รับแรงบันดาลใจ แต่อย่าทำตามสูตร

สตาร์บัคสัปดาห์นี้ฉันกำลังอ่าน Starbucked โดย Taylor Clark เพื่อเตรียมตัวสำหรับ Indianapolis Business Book Club เทย์เลอร์คลาร์กเปิดหนังสือที่พูดถึง Starbucks ในช่วงแรก ๆ และวิธีการเปิดหูเปิดตาเมื่อ Starbucks เปิดร้าน Starbucks แห่งใหม่ตรงข้ามถนน - และทั้งสองร้านเป็นร้านที่ให้ผลตอบแทนสูงสุดในเครือ

เป็นแรงบันดาลใจให้ฉันเขียนโพสต์นี้เพราะฉันคิดว่ามี 'แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด' แต่แท้จริงแล้วไม่มีสูตรสำเร็จในการทำการตลาด ฉันจะเขียนเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้สำหรับ อายุของการสนทนา 2แต่ฉันรู้สึกไม่สบายใจจริงๆกับสำนวน 'วิธีประสบความสำเร็จ' ที่คุณพบในเว็บ ฉันมักจะหลีกเลี่ยงการสนับสนุนหรือพูดถึงบล็อกเกอร์และบล็อกที่พยายามต้มทุกอย่างให้เป็นสูตรสำเร็จ ไม่มีสูตร.

สิ่งที่มีอยู่บนเว็บคือแรงบันดาลใจมากมาย!

บางทีสูตรเดียวในการทำการตลาดคือการสร้างความแตกต่างให้กับทุกสิ่งที่คุณทำ ... กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือหลีกเลี่ยงสูตร ฉันได้สร้างโปรแกรมจดหมายทางตรงที่ถูกต้องทางสถิติสำหรับลูกค้าที่ควรให้อัตราการตอบกลับเพิ่มขึ้นสองหลัก ข้อมูลถูกต้องการแบ่งส่วนไม่มีข้อผิดพลาดการคัดลอกและเลย์เอาต์เป็นไปตาม 'สูตร' ทั้งหมดและเรายังมีคนดังบางคนที่โยนอิทธิพลและการจดจำชื่อ / ใบหน้าของพวกเขาไว้ในวงแหวน - แต่แคมเปญดังกล่าวระเบิด .

การทำตามสูตรไม่มีอะไรที่จะทำให้แคมเปญแตกต่างจากแคมเปญอื่น ๆ นับร้อยหรือหลายพันรายการที่ปฏิบัติตามกฎเดียวกัน ดังนั้น - การรณรงค์จะปะปนกับแคมเปญสูตรอื่น ๆ ที่เหลืออยู่ในขยะ

ทำสิ่งที่ไม่ควรทำ อย่าทำสิ่งที่ควรทำ

ทำไมบล็อกในโลกถึงมีพลังเช่นนี้บนเว็บ? บางคนคิดว่าเป็นเพราะการมีส่วนร่วมจำนวนมากเนื้อหาจำนวนมากและความเชี่ยวชาญที่บล็อกเกอร์นำมาสู่เนื้อหา ฉันแน่ใจว่าสิ่งเหล่านี้มีอิทธิพล… แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด

ส่วนหนึ่งของสิ่งที่ทำให้บล็อกน่าสนใจคือการที่พวกเขาไม่เป็นไปตามมาตรฐานการสื่อสารมวลชนปกติ บล็อกเกอร์บางคนกระโดดเข้ามา แมวต่อสู้กับการแข่งขัน. บล็อกเกี่ยวกับ ทำเงินบล็อกเกี่ยวกับอาหารรสเลิศ. บางครั้งฉันชอบพูดคุยเกี่ยวกับการเมืองและความเชื่อ (และมักจะได้รับคำตอบที่เป็นพิษ)

ผู้หญิง Snappleบล็อกให้ทั้งเนื้อหาและบุคลิกภาพซึ่งมักไม่ค่อยเกี่ยวข้องกับการเขียนบล็อกขององค์กร

จำโฆษณา Snapple ที่โด่งดังเมื่อหลายปีก่อนได้ไหม? การใช้ Wendy Kaufman, Snapple Lady ทำให้ยอดขาย Snapple เพิ่มขึ้นจาก 23 ล้านดอลลาร์ต่อปีเป็น 750 ล้านต่อปีในปี 1995 เวนดี้กำลังตอบจดหมายแฟน ๆ ถึง Snapple ในช่วงเวลาของเธอเองและทางต้นสังกัดคิดว่ามันจะดีมาก วิธีการโปรโมตแบรนด์ โฆษณาประสบความสำเร็จอย่างมาก!

เควกเกอร์เข้ารับช่วงต่อเวนดี้ก็ปล่อยไปและทุกอย่างก็เป็นไปตามสูตร! ในที่สุดเควกเกอร์ก็ยอมแพ้และ ปล่อย Snapple ไป. ตอนนี้เวนดี้เป็นหุ้นส่วนใน เวนดี้สวม - ชุดออกกำลังกายขนาดบวกสำหรับผู้หญิง โปรโมตผ่านบล็อกแน่นอน!

กลับไปที่ประเด็นของฉัน - ใช้เว็บเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ตัวเองและค้นหาแนวคิดใหม่ ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนกำลังทำเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตน อย่าทำตามสูตร…ทดลอง! ทำสูตรของคุณเอง!

หนึ่งความคิดเห็น

  1. 1

    ฉันคิดว่าประโยคสุดท้าย -“ สร้างสูตรของคุณเอง!” - เป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด ในภาษาธุรกิจเรียกว่าแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด โดยทั่วไปให้ค้นหาว่าอะไรใช้ได้ผลปรับแต่งแล้วนำสิ่งนั้นมาใช้เป็นขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐาน นี่คือสิ่งที่ Starbucks ทำ

    พวกเขาใช้บทเรียนของ Henry Ford เกี่ยวกับการผลิตจำนวนมากและนำไปใช้จนจบ (“ คุณสามารถมีสีใดก็ได้ที่คุณต้องการตราบใดที่เป็นสีเอิร์ ธ โทน”) ซึ่งทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จในแง่ที่ต้นทุนลดลงพวกเขาสามารถ ควบคุมประสบการณ์ของผู้บริโภคและทำเฉพาะสิ่งที่ทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จโดยไม่ต้องคาดเดาและลองทำในสิ่งที่อาจล้มเหลว

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.