กลยุทธ์ยอดนิยมสำหรับแพลตฟอร์ม SaaS ในการเติบโตคืออะไร

กลยุทธ์การเติบโต

สิ่งที่คุณให้ความสำคัญอันดับหนึ่งในฐานะ บริษัท SaaS คืออะไร? การเติบโตแน่นอน คุณคาดหวังความสำเร็จที่พุ่งสูงขึ้น มีความสำคัญต่อการอยู่รอดในระยะยาวของคุณ: 

แม้ว่า บริษัท ซอฟต์แวร์จะเติบโตที่ 60% ต่อปี แต่โอกาสที่จะกลายเป็น บริษัท ยักษ์ใหญ่หลายพันล้านดอลลาร์ก็ไม่ดีไปกว่า 50/50 

McKinsey & Company, เติบโตเร็วหรือตายช้า

การเติบโตแบบเดือนต่อเดือนเป็นสิ่งสำคัญในการครอบคลุมความสูญเสียจาก บริษัท SaaS ที่ปั่นป่วนโดยทั่วไปแล้ว เพื่อเอาชนะความคาดหวังและให้คุณอยู่ในโลกสีเขียวก็ถึงเวลากำหนดกลยุทธ์ของคุณสำหรับการเติบโตในปี 2019 มีกลยุทธ์ใหม่ ๆ เทคนิคแฮ็กการเติบโตและเครื่องมือที่จะช่วยคุณเพิ่มการเติบโตของคุณ

กลยุทธ์การเติบโตของ SaaS

ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ใหม่บางส่วนในการส่งเสริมการเติบโตของแพลตฟอร์ม Software as a Service (SaaS)

ผลักดันการจราจรและสร้างการรับรู้

  • รับเนื้อหาที่เหมาะสมต่อหน้าผู้ชมที่เหมาะสม - อย่างที่คุณเคยได้ยินเนื้อหาเป็นราชาและยังคงเป็นอย่างมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ SaaS ผู้ใช้คาดหวังข้อมูลจำนวนมากเพื่อช่วยในการตัดสินใจซื้อและคาดหวังว่าแบรนด์ของคุณจะมีอำนาจในระดับสูง การพัฒนาเนื้อหาที่เหมาะสมที่ดึงดูดและทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมเป็นสิ่งสำคัญ คุณสามารถใช้เครื่องมือเช่นSpyfu และ เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เพื่อพิจารณาว่าคำหลักอันดับต้น ๆ ของคุณคืออะไรกลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังค้นหาอะไร กลยุทธ์สองสามประการคือการแบ่งปันเนื้อหาของคุณในฐานะแขกโพสต์ในบล็อกอื่นกับผู้ชมที่คล้ายกันโดยใช้แพลตฟอร์มเช่น กลาง และสิ่งพิมพ์และการใช้โฆษณาและการส่งเสริมเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม

ผลักดันการจราจรและสร้างการรับรู้

  • การใช้การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล - กลยุทธ์การเติบโตที่มักถูกมองข้ามคือการใช้แบรนด์ส่วนบุคคลของผู้ก่อตั้งและผู้เชี่ยวชาญในทีมของคุณเพื่อเข้าถึงผู้ชมได้ดีขึ้น ผู้คนชอบที่จะมีปฏิสัมพันธ์และเรียนรู้จากบุคคลจริงทางออนไลน์ หากมีใครบางคนจากทีมของคุณมีทักษะหรือความเชี่ยวชาญที่สามารถให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ได้ก็เป็นวิธีที่ดีในการโปรโมตแบรนด์ของคุณโดยไม่ได้ตั้งใจและแท้จริง มีผู้ก่อตั้งมากมายที่เขียนเกี่ยวกับ Medium, Quora บางคนมีบล็อกซีรีส์หรือพอดแคสต์ของตัวเองที่ให้ข้อมูลเชิงลึกมากมายที่กลุ่มเป้าหมายของคุณจะสนใจมันสร้างความไว้วางใจความน่าเชื่อถือและการเชื่อมต่อส่วนตัวกับแบรนด์ของคุณ เพียงแค่แบ่งปันสิ่งที่คุณรู้และประสบการณ์ที่คุณมีสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงและมีส่วนร่วมกับผู้ชมเป้าหมายได้

สร้างตะกั่ว

  • จัดหาเครื่องมือหรือทรัพยากรฟรี - อีกหนึ่งกลยุทธ์การเติบโตที่ยอดเยี่ยมคือการจัดหาเครื่องมือหรือทรัพยากรฟรีบนเว็บไซต์ของคุณที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายของคุณและนำพวกเขากลับมาอย่างต่อเนื่องและให้อำนาจแก่แบรนด์ของคุณ Coschedule ทำงานได้ดีมากกับการสร้างไฟล์Coschedule วิเคราะห์พาดหัว ที่ช่วยให้คุณวิเคราะห์พาดหัวข่าวสำหรับโพสต์บล็อกบนไซต์ของพวกเขาได้โดยตรง ในการแลกเปลี่ยนพวกเขาขออีเมลของคุณ ตัววิเคราะห์พาดหัวข่าวเหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา คุณสามารถสร้างเครื่องมือแบบนี้เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้งานได้หรือจะทำอะไรง่ายๆเพียงแค่ให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการแลกเปลี่ยนอีเมล

เครื่องวิเคราะห์บรรทัดแรกของ coschedule

  • เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา - มีเครื่องมือมากมายที่คุณสามารถใช้ได้ซึ่งจะช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพวิธีการสร้างและแสดงโฆษณา คุณสามารถใช้ได้ Adroll เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่มาที่ไซต์ของคุณเป็นเวลานานหลังจากที่พวกเขาออกจากไซต์ของคุณ ผู้ใช้กว่า 90% ที่มาที่ไซต์ของคุณมีแนวโน้มที่จะตีกลับไม่กลับมาอีกเลย Adroll กำหนดเป้าหมายพวกเขาด้วยโฆษณาที่อื่นโดยมีข้อเสนอเฉพาะตามความสนใจของพวกเขาในไซต์ของคุณ หากพวกเขาดูแพ็คเกจพรีเมียม Adroll จะกำหนดเป้าหมายด้วยโฆษณาเพื่อรับส่วนลดพิเศษและนำกลับมา โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบางอย่างเช่น SaaS ต้องใช้เวลาในการตัดสินใจมากขึ้นเล็กน้อยเพื่อดำเนินการซื้อ ความพยายามส่วนใหญ่ของคุณคือการรักษาความคิดของลูกค้าที่มีศักยภาพและนำลูกค้ากลับมา

ทวีตและบัญชีที่โปรโมต

การเตรียมความพร้อมและการลดการหมุน

  • ปรับปรุงความคืบหน้าในการเริ่มต้นใช้งานของคุณด้วยแถบความคืบหน้าและองค์ประกอบทางสังคม - ส่วนใหญ่ในการรักษาการเติบโตคือการลดการหยุดชะงักในขณะที่คุณสมัครผู้ใช้ใหม่ หากคุณลงชื่อสมัครใช้ แต่มีผู้ใช้จำนวนมากลดลงในเดือนแรกคุณจะไม่เติบโตเลย นี่เป็นปัญหาใหญ่สำหรับ บริษัท SaaS เพื่อป้องกันการปั่นป่วนตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ใช้มีความเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์ของคุณตั้งแต่เริ่มต้น วิธีที่ดีในการทำให้แน่ใจว่าผู้ใช้ทำตามขั้นตอนทั้งหมดที่ดำเนินการได้ของกระบวนการเริ่มต้นใช้งานของคุณและดำเนินการต่อไปสำหรับ "บทเรียน" ทั้งหมดคือการใส่รายการตรวจสอบหรือแถบความคืบหน้า เมื่อผู้ใช้เห็นสิ่งนี้พวกเขามีแนวโน้มที่จะทำตามขั้นตอนทั้งหมดมากขึ้นและไม่พลาดข้อมูลสำคัญ หากทำได้ให้ใส่องค์ประกอบทางสังคมเช่นการเพิ่มเพื่อนหรือเพื่อนร่วมงาน ยิ่งมีการมีส่วนร่วมทางสังคมมากเท่าไหร่ผู้ใช้ก็มีแนวโน้มที่จะกลับมาและเริ่มใช้ฟีเจอร์ร่วมกันได้ทันทีเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการปรับปรุงกระบวนการเตรียมความพร้อมของคุณ.
  • ดึงดูดผู้ใช้ใหม่และผู้ใช้ที่กลับมาด้วยการอัปเดต - คุณต้องการให้ผู้ใช้และผู้มีโอกาสเป็นผู้ใช้งานอยู่เสมอด้วยการประกาศการอัปเดตและคุณลักษณะใหม่ ๆ อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อแสดงว่าทีมของคุณกำลังทำงานอย่างหนักเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณ สร้างความไว้วางใจในแบรนด์ของคุณและทำให้ผู้ใช้มีความภักดีเมื่อพวกเขาเห็นคุณให้สิ่งที่พวกเขาขอ ลองใช้ Beamer บนไซต์ของคุณหรือในแอปของคุณ Beamer คือบันทึกการเปลี่ยนแปลงและฟีดข่าวที่เปิดขึ้นเมื่อผู้ใช้คลิกแท็บ“ มีอะไรใหม่” ในการนำทางของคุณหรือไอคอนในอินเทอร์เฟซของแอป สตรีมการอัปเดตในแถบด้านข้างจะเปิดขึ้นพร้อมกับฟีเจอร์ใหม่ข้อเสนอการอัปเดตข่าวสารเนื้อหา ฯลฯ เป็นจุดศูนย์กลางที่คุณสามารถอัปเดตทุกคนได้ คุณสามารถใช้การแจ้งเตือนแบบพุชเพื่อเข้าถึงผู้ใช้นอกไซต์หรือแอปของคุณและนำกลับมาพร้อมกับการอัปเดตที่น่าตื่นเต้น เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการมีส่วนร่วมลดความปั่นป่วนและทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านั้น“ อยู่บนขอบ” กลับมา

Beamer

คำติชมและการตลาดแบบ Peer-to-Peer

  • รวบรวมความคิดเห็น - การสร้างผลิตภัณฑ์ SaaS ที่ชนะเลิศเป็นกระบวนการรับฟังลูกค้าและปรับตัว ทำให้เป็นประเด็นในการรวบรวมความคิดเห็นจากผู้ใช้อย่างมีประสิทธิภาพและบ่อยครั้งในทุกขั้นตอน มีเครื่องมือมากมายที่สามารถช่วยคุณฝังแบบสำรวจและการให้คะแนนอย่างรวดเร็วในเว็บไซต์และแอปของคุณเพื่อรวบรวมคำติชมง่ายๆ คุณสามารถใช้ Beamer เพื่อรวบรวมความคิดเห็น: ผู้ใช้สามารถแสดงปฏิกิริยาและความคิดเห็นต่อการอัปเดตล่าสุดในฟีดของคุณเพื่อให้คุณสามารถวัดการตอบสนองได้ การรวบรวมข้อเสนอแนะและนำไปใช้กับการอัปเดตและคุณลักษณะใหม่ ๆ ทำให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีการพัฒนาอย่างถูกต้อง
  • กระตุ้นการแบ่งปันผลิตภัณฑ์ของคุณ - ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเช่นเดียวกับลูกค้าปัจจุบันของคุณวิธีง่ายๆคือสร้างแรงจูงใจและทำให้พวกเขาแบ่งปันผลิตภัณฑ์ของคุณได้ง่าย คุณสามารถขอให้ผู้ใช้เชิญผู้ใช้เพิ่มเติมเพื่อแลกกับบางสิ่งได้ ในตอนแรก Dropbox ขอให้คุณแชร์ลิงก์กับคน 5 หรือ 10 คนและรับพื้นที่เก็บข้อมูลเพิ่มเติมใน Dropbox เป็นการแลกเปลี่ยน มันประสบความสำเร็จอย่างมาก ทำให้ง่ายต่อการแบ่งปันผลิตภัณฑ์ของคุณบนโซเชียลมีเดียหรือทางอีเมล ผู้ใช้จำนวนมากจะทำเช่นนั้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากได้รับการจูงใจด้วยสิทธิประโยชน์เช่นคุณลักษณะพิเศษ (ที่เก็บข้อมูลของ Dropbox) การทดลองใช้เพิ่มเติมหรือส่วนลด
  • ระบบการตลาดอ้างอิง - วิธีง่ายๆในการเข้าถึงผู้ใช้จำนวนมากขึ้นเช่นผู้ใช้ปัจจุบันของคุณคือการใช้ผู้ใช้ปัจจุบันของคุณเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ของคุณผ่านโปรแกรมการตลาดแบบอ้างอิง มีเครื่องมือเช่นอ้างอิงขนม ที่สามารถช่วยให้คุณตั้งค่าโปรแกรมการอ้างอิงสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างง่ายดายและผู้ใช้ปัจจุบันและผู้ที่ชื่นชอบช่วยคุณขายในขณะที่พวกเขายังได้รับประโยชน์อีกด้วย การพิสูจน์ทางสังคมและการทบทวนโดยเพื่อนมีประสิทธิภาพ คำพูดของพวกเขาโน้มน้าวใจมากกว่าของคุณ! คุณสามารถเสนอให้ผู้อ้างอิงและ บริษัท ในเครือของคุณมีเนื้อหาและวัสดุเพื่อช่วยให้ขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดีขึ้น โอกาสที่ดีมากที่พวกเขาสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้แล้ว พวกเขาจะสื่อสารกับพวกเขาด้วยวิธีที่แท้จริงและเป็นของจริงมากขึ้นจากนั้นคุณสามารถทำกับโฆษณาได้

Referralcandy แนะนำโปรแกรมเพื่อน

สิ่งเหล่านี้ทำได้ง่ายมากเพียงไม่กี่อย่างก็สามารถช่วยเพิ่มการเติบโตของคุณได้อย่างรวดเร็วในปี 2019 ลองดูและปรับแต่งให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมายและเป้าหมายของคุณ นอกจากนี้ลองใช้ Beamer เป็นวิธีง่ายๆในการเพิ่มการมีส่วนร่วมบนไซต์ของคุณรวมทั้งสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าปัจจุบันได้ดีขึ้น

ลงชื่อสมัครใช้ Beamer

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.