Content Marketing

ความสัมพันธ์ขับเคลื่อนซีรีส์การสัมมนาออนไลน์เรื่องรายได้อย่างไร

ความสัมพันธ์ขับเคลื่อนซีรีส์การสัมมนาออนไลน์เรื่องรายได้อย่างไร | Martech Zoneในช่วงเดือนมิถุนายนเพื่อนและลูกค้าของฉัน Right On Interactive และ TinderBox ได้ร่วมมือกันเพื่อสร้างสิ่งที่ยอดเยี่ยม ซีรี่ส์ webinar เกี่ยวกับความสัมพันธ์ที่ขับเคลื่อนรายได้อย่างไร Right On Interactive ผู้สนับสนุนของ Martech Zoneให้ โซลูชันการตลาดอัตโนมัติ โดยมุ่งเน้นไปที่การชนะการรักษาและการเติบโตของความสัมพันธ์ TinderBox เป็น SaaS ซอฟต์แวร์ข้อเสนอการขายออนไลน์  ที่ทำให้ง่ายต่อการสร้างมัลติมีเดียข้อเสนอการขายที่สอดคล้องกันสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ทั้งสองมีข้อมูลเชิงลึกที่น่าทึ่งเกี่ยวกับอุตสาหกรรมการตลาดและการขายซึ่งพวกเขาได้แบ่งปันในชุดการสัมมนาทางเว็บนี้

นี่เป็นซีรี่ส์ 3 ตอนโดยเน้นที่ส่วนต่างๆของรอบการตลาดและการขายในการสัมมนาผ่านเว็บแต่ละครั้ง 30 นาที ต่อไปนี้เป็นประเด็นสำคัญบางประการจากแต่ละเซสชัน แต่คุณควรทำอย่างแน่นอน ฟังซีรีส์ เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม! คุณยังสามารถติดตามการสนทนาบน Twitter ด้วยไฟล์ แฮชแท็ก #revwebseries.

ส่วนที่ 1: วาดภาพผู้มุ่งหวังของคุณ

ต่อไปนี้เป็นประเด็นสนทนาและประเด็นสำคัญจากการสัมมนาทางเว็บนี้:

  • คุณควรใช้เวลาคุยกับใคร
  • “ การใช้เทคโนโลยีอัตโนมัติทางการตลาดคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 50% ภายในปี 2015” (การตัดสินใจของ Sirius)
  •  “ 50% ของโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองยังไม่พร้อมที่จะซื้อทันที” (เก็บตก)
  •  เปลี่ยนจาก บริษัท ที่บอกคุณว่าปัญหาของคุณคืออะไรเพื่อช่วยคุณแก้ปัญหาที่คุณระบุ
  •  วิธีการได้มาซึ่งโอกาสในการขายเป็นข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
  • คุณภาพมากกว่าปริมาณ (โอกาสในการขาย)
  • การสร้างการสื่อสารที่เหมาะสมและตรงประเด็น
  • รับทราบแหล่งที่มาของโอกาสในการขายทั้งหมดเพื่อให้ได้รับ Conversion มากขึ้น
  • เคล็ดลับในการเริ่มต้น (เป้าหมายโปรไฟล์ลูกค้าโอกาสในการขายทางธุรกิจ)

ส่วนที่ 2: คะแนนบอกเล่าเรื่องราว

  • พูดคุยเกี่ยวกับการวางเป้าหมายการขายและการตลาด
  • ตรวจสอบให้แน่ใจว่า Handoff ราบรื่นและมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล
  • “ 47% ของนักการตลาด B2b กล่าวว่าพวกเขาปิดโอกาสในการขายน้อยกว่า 4% ของโอกาสในการขายที่สร้างขึ้นทั้งหมดหรือไม่ทราบเมตริกนี้ด้วยซ้ำ” (การวิจัย Forrester)
  • “ ผู้คนมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าจากคุณมากขึ้น 12% หากคุณสามารถสร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์ได้” (Gallup Poll)
  • “ ภายในปี 2020 ลูกค้าจะจัดการ 85% ของความสัมพันธ์โดยไม่ต้องพูดคุยกับมนุษย์” (การวิจัยของ Gartner)
  • ใช้การให้คะแนนเพื่อระบุและรับรองคุณสมบัติภายใน
  • คะแนนควรสอดคล้องกับความสัมพันธ์ประเภทต่างๆ
  • ทุกเวทีควรได้รับการปฏิบัติที่แตกต่างกัน
  • ตัวเลขให้ข้อมูลเชิงลึกแก่เรื่องราวทั้งหมด - วงจรชีวิตของความสัมพันธ์

 ฟังตอนที่ 2 ได้ที่นี่.

ส่วนที่ 3: มาสร้างความเป็นส่วนตัวกันเถอะ

  • "ผู้ซื้อ B2B มีมากถึง 70% ในกระบวนการซื้อก่อนที่จะติดต่อผู้ขาย" (การตัดสินใจของ Sirius)
  • การจัดตำแหน่งเครื่องมือให้ตรงกับความสัมพันธ์
  • พูดคุยเกี่ยวกับ Handoff ที่ราบรื่นตั้งแต่การตลาดไปจนถึงการขาย
  • ความเคารพความเกี่ยวข้องการตอบสนอง
  • ดึงดูดบำรุงแปลง (ช่องทางการขาย / การตลาดและวิธีการเปลี่ยนแปลง)
  • ประสบการณ์ตราสินค้าที่สมบูรณ์สำหรับลูกค้า
  • การใช้เทคโนโลยีเพื่อเชื่อมต่อในระดับประเทศและภายใน
  • ข้อมูลขับเคลื่อนการแปลง
  • ปิดข้อตกลงเพราะความสัมพันธ์
  • พูดกับเวที
  • เวลาที่จะได้รับความเป็นส่วนตัวต้องใช้เวลา 70% ของกระบวนการ

ฟังตอนที่ 3 ได้ที่นี่.

ใช้เวลาและฟังสิ่งนี้ที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริง ซีรี่ส์ webinar - คุณจะไม่เสียใจ!

เจนน์ลิศักดิ์โกลดิ้ง

Jenn Lisak Golding เป็นประธานและซีอีโอของ Sapphire Strategy ซึ่งเป็นหน่วยงานดิจิทัลที่ผสมผสานข้อมูลที่หลากหลายเข้ากับสัญชาตญาณที่มีประสบการณ์เพื่อช่วยให้แบรนด์ B2B ได้ลูกค้ามากขึ้นและเพิ่ม ROI ทางการตลาดของพวกเขา Jenn นักยุทธศาสตร์ที่ได้รับรางวัลได้พัฒนา Sapphire Lifecycle Model: เครื่องมือตรวจสอบตามหลักฐานและพิมพ์เขียวสำหรับการลงทุนทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูง

บทความที่เกี่ยวข้อง

กลับไปด้านบนปุ่ม
ปิดหน้านี้

ตรวจพบการบล็อกโฆษณา

Martech Zone สามารถจัดหาเนื้อหานี้ให้คุณโดยไม่มีค่าใช้จ่าย เนื่องจากเราสร้างรายได้จากไซต์ของเราผ่านรายได้จากโฆษณา ลิงก์พันธมิตร และการสนับสนุน เรายินดีอย่างยิ่งหากคุณจะลบตัวปิดกั้นโฆษณาของคุณเมื่อคุณดูไซต์ของเรา