ความสัมพันธ์ขับเคลื่อนซีรีส์การสัมมนาออนไลน์เรื่องรายได้อย่างไร
ในช่วงเดือนมิถุนายนเพื่อนและลูกค้าของฉัน Right On Interactive และ TinderBox ได้ร่วมมือกันเพื่อสร้างสิ่งที่ยอดเยี่ยม ซีรี่ส์ webinar เกี่ยวกับความสัมพันธ์ที่ขับเคลื่อนรายได้อย่างไร Right On Interactive ผู้สนับสนุนของ Martech Zoneให้ โซลูชันการตลาดอัตโนมัติ โดยมุ่งเน้นไปที่การชนะการรักษาและการเติบโตของความสัมพันธ์ TinderBox เป็น SaaS ซอฟต์แวร์ข้อเสนอการขายออนไลน์ ที่ทำให้ง่ายต่อการสร้างมัลติมีเดียข้อเสนอการขายที่สอดคล้องกันสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ทั้งสองมีข้อมูลเชิงลึกที่น่าทึ่งเกี่ยวกับอุตสาหกรรมการตลาดและการขายซึ่งพวกเขาได้แบ่งปันในชุดการสัมมนาทางเว็บนี้
นี่เป็นซีรี่ส์ 3 ตอนโดยเน้นที่ส่วนต่างๆของรอบการตลาดและการขายในการสัมมนาผ่านเว็บแต่ละครั้ง 30 นาที ต่อไปนี้เป็นประเด็นสำคัญบางประการจากแต่ละเซสชัน แต่คุณควรทำอย่างแน่นอน ฟังซีรีส์ เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม! คุณยังสามารถติดตามการสนทนาบน Twitter ด้วยไฟล์ แฮชแท็ก #revwebseries.
ส่วนที่ 1: วาดภาพผู้มุ่งหวังของคุณ
ต่อไปนี้เป็นประเด็นสนทนาและประเด็นสำคัญจากการสัมมนาทางเว็บนี้:
- คุณควรใช้เวลาคุยกับใคร
- “ การใช้เทคโนโลยีอัตโนมัติทางการตลาดคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 50% ภายในปี 2015” (การตัดสินใจของ Sirius)
- “ 50% ของโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองยังไม่พร้อมที่จะซื้อทันที” (เก็บตก)
- เปลี่ยนจาก บริษัท ที่บอกคุณว่าปัญหาของคุณคืออะไรเพื่อช่วยคุณแก้ปัญหาที่คุณระบุ
- วิธีการได้มาซึ่งโอกาสในการขายเป็นข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- คุณภาพมากกว่าปริมาณ (โอกาสในการขาย)
- การสร้างการสื่อสารที่เหมาะสมและตรงประเด็น
- รับทราบแหล่งที่มาของโอกาสในการขายทั้งหมดเพื่อให้ได้รับ Conversion มากขึ้น
- เคล็ดลับในการเริ่มต้น (เป้าหมายโปรไฟล์ลูกค้าโอกาสในการขายทางธุรกิจ)
ส่วนที่ 2: คะแนนบอกเล่าเรื่องราว
- พูดคุยเกี่ยวกับการวางเป้าหมายการขายและการตลาด
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่า Handoff ราบรื่นและมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล
- “ 47% ของนักการตลาด B2b กล่าวว่าพวกเขาปิดโอกาสในการขายน้อยกว่า 4% ของโอกาสในการขายที่สร้างขึ้นทั้งหมดหรือไม่ทราบเมตริกนี้ด้วยซ้ำ” (การวิจัย Forrester)
- “ ผู้คนมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าจากคุณมากขึ้น 12% หากคุณสามารถสร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์ได้” (Gallup Poll)
- “ ภายในปี 2020 ลูกค้าจะจัดการ 85% ของความสัมพันธ์โดยไม่ต้องพูดคุยกับมนุษย์” (การวิจัยของ Gartner)
- ใช้การให้คะแนนเพื่อระบุและรับรองคุณสมบัติภายใน
- คะแนนควรสอดคล้องกับความสัมพันธ์ประเภทต่างๆ
- ทุกเวทีควรได้รับการปฏิบัติที่แตกต่างกัน
- ตัวเลขให้ข้อมูลเชิงลึกแก่เรื่องราวทั้งหมด - วงจรชีวิตของความสัมพันธ์
ส่วนที่ 3: มาสร้างความเป็นส่วนตัวกันเถอะ
- "ผู้ซื้อ B2B มีมากถึง 70% ในกระบวนการซื้อก่อนที่จะติดต่อผู้ขาย" (การตัดสินใจของ Sirius)
- การจัดตำแหน่งเครื่องมือให้ตรงกับความสัมพันธ์
- พูดคุยเกี่ยวกับ Handoff ที่ราบรื่นตั้งแต่การตลาดไปจนถึงการขาย
- ความเคารพความเกี่ยวข้องการตอบสนอง
- ดึงดูดบำรุงแปลง (ช่องทางการขาย / การตลาดและวิธีการเปลี่ยนแปลง)
- ประสบการณ์ตราสินค้าที่สมบูรณ์สำหรับลูกค้า
- การใช้เทคโนโลยีเพื่อเชื่อมต่อในระดับประเทศและภายใน
- ข้อมูลขับเคลื่อนการแปลง
- ปิดข้อตกลงเพราะความสัมพันธ์
- พูดกับเวที
- เวลาที่จะได้รับความเป็นส่วนตัวต้องใช้เวลา 70% ของกระบวนการ
ใช้เวลาและฟังสิ่งนี้ที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริง ซีรี่ส์ webinar - คุณจะไม่เสียใจ!