วิธีการพัฒนาข้อเสนอที่คุ้มค่า

วิธีการเขียนข้อเสนอที่คุ้มค่า

การต่อสู้อย่างต่อเนื่องอย่างหนึ่งที่ฉันต่อสู้กับ บริษัท คือการหยุดคิด พวกเขาทำอะไร และเริ่มคิดถึง ทำไมผู้คนถึงใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน. ฉันจะยกตัวอย่างสั้น ๆ ให้คุณ ... วันต่อวันคุณจะพบว่าฉันบันทึกและแก้ไขพอดคาสต์เขียนโค้ดรวมการใช้งานโซลูชันของบุคคลที่สามและฝึกอบรมลูกค้าของฉัน บลาบลาบลา…นั่นไม่ใช่สาเหตุที่ผู้คนทำสัญญาบริการของฉัน พวกเขาสามารถรับบริการเหล่านั้นได้ fiverr สำหรับงานหนึ่งร้อยเหรียญ ลูกค้าของฉันจ้างฉันเพราะฉันสามารถเปลี่ยนแปลงความพยายามทางการตลาดดิจิทัลและเพิ่มผลงานได้อย่างมากด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย

มีการเปรียบเทียบที่ฉันมักใช้ ฉันมีรถที่นำเข้ามาซ่อมบำรุงทุกๆเดือนหรือมากกว่านั้น เพื่อให้รถของฉันอยู่ในสภาพดีและให้ฉันไปทำงานต่อได้ ฉันไม่ใช่ช่างคนนั้น ตอนนี้ถ้าฉันต้องการให้รถของฉันดัดแปลงและอัปเกรดเพื่อให้ชนะการแข่งขันฉันจะนำมันไปให้ช่างคนนั้นหรือไม่? ไม่เอเจนซี่ของฉันไม่ใช่ร้านเปลี่ยนน้ำมันเครื่อง แต่เป็น ชนะการแข่งขัน ร้านขายของ

ฟังดูง่ายใช่มั้ย? ไม่…เพราะ บริษัท ต่างๆคิดว่าพวกเขากำลังหาทางเปลี่ยนน้ำมันเครื่อง แต่พวกเขาต้องการจริงๆคือต้องชนะการแข่งขัน

Value Proposition คืออะไร?

หรือที่เรียกว่า Unique Value Propositions (UVP) คุณค่าของคุณคือข้อความสั้น ๆ ที่ครอบคลุมถึงประโยชน์ของบริการที่คุณมอบให้ตลอดจนวิธีที่คุณสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ก่อนที่คุณจะก้าวไปข้างหน้ากับอะไร คุณคิดว่า คือข้อเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใครของคุณ ... ขอให้ลูกค้าหรือลูกค้าปัจจุบันของคุณ! คุณอาจแปลกใจที่ไม่ใช่สิ่งที่คุณเชื่อว่าเป็นจริง

ของคุณ ข้อเสนอที่มีค่า ต้องทำสี่สิ่งให้สำเร็จ:

  1. มันต้อง ดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชม. บริษัท ของคุณไม่ได้รับผลลัพธ์ที่คาดหวังจากการลงทุนด้านการตลาดของคุณนั่นคือสาเหตุที่ผู้คนจ้างฉัน
  2. มันจะต้องเป็น เข้าใจง่าย. ฉันเล่าว่าความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับฉันมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าค่าจ้างพนักงานเต็มเวลาในขณะที่ให้ความเชี่ยวชาญมานานหลายทศวรรษ
  3. มันต้อง ทำให้คุณแตกต่าง จากคู่แข่งของคุณทางออนไลน์ หากรายการข้อเสนอคุณค่าของคุณคล้ายกับคู่แข่งของคุณให้มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่พวกเขาไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ ในตัวอย่างของฉันเราไม่ใช่เอเจนซีที่มุ่งเน้นไปที่ช่องทางเดียวความเชี่ยวชาญของฉันครอบคลุมเทคโนโลยีและกลยุทธ์มากมายเพื่อให้ฉันสามารถให้คำแนะนำผู้นำธุรกิจเกี่ยวกับวิธีปรับปรุงธุรกิจของพวกเขาในขณะที่สื่อสารกับทรัพยากรของพวกเขาเกี่ยวกับวิธีดำเนินการ
  4. มันต้องน่าดึงดูดพอที่จะเป็นจริง ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้เยี่ยมชม. ตัวอย่าง: เรานำเสนอ 30 วันสำหรับสปอนเซอร์ของเราเนื่องจากเราเชื่อมั่นในคุณค่าของเราและต้องการให้ลูกค้าของเราประสบความสำเร็จ

ในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซมีการนำเสนอคุณค่าที่ไม่ซ้ำกันหลายประการ ... ความเร็วของ การจัดส่ง, ต้นทุนการจัดส่ง, นโยบายการคืนสินค้า, การรับประกันราคาต่ำ, ความปลอดภัยของธุรกรรม, สถานะในสต็อก. ซึ่งทั้งหมดนี้ใช้เพื่อเพิ่มความไว้วางใจและดึงดูดผู้เข้าชมไปที่การขายโดยที่พวกเขาไม่ต้องออกจากไซต์และเปรียบเทียบการจับจ่ายที่อื่น สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณคุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์…เป็นทรัพยากรของคุณหรือไม่? สถานที่? ประสบการณ์? ลูกค้า? คุณภาพ? ค่าใช้จ่าย?

หลังจากที่คุณกำหนดคุณค่าที่ไม่ซ้ำกันคุณจะต้องสื่อสารภายในและฝังไว้ในข้อความการขายและการตลาดทั้งหมดที่คุณกำลังปรับใช้อย่างสม่ำเสมอ

ตัวอย่างที่ดีอย่างหนึ่งคือ Lifeline Data Centers, a โคโลเคชั่นมิดเวสต์ สิ่งอำนวยความสะดวกและลูกค้าของเรา พวกเขามีพื้นที่ในการปรับขนาดมากกว่าคู่แข่งรายอื่นในมิดเวสต์ พวกเขาได้รับการรับรองสำหรับข้อมูลลับสุดยอดของรัฐบาลกลาง และ ... พวกเขากำลังสร้างพื้นที่สำนักงานเป็นสิ่งอำนวยความสะดวก ชุดค่าผสมนี้มีความพิเศษมากจนเรากำลังทำงานร่วมกับพวกเขาในไฟล์ การออกแบบไซต์และแบรนด์ใหม่ ที่จะครอบคลุมความแตกต่างอย่างเต็มที่!

UVP ของคุณอาจไม่นำไปสู่การเปลี่ยนโฉมใหม่ทั้งหมด ... แต่ควรเห็นได้ชัดจากเว็บโซเชียลและการค้นหาว่าคุณค่าของคุณคืออะไร! นี่คืออินโฟกราฟิกที่ยอดเยี่ยมจาก QuickSprout วิธีการเขียนข้อเสนอที่คุ้มค่า.

วิธีการเขียนข้อเสนอที่คุ้มค่า

2 คอมเมนต์

  1. 1

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.