อย่างชาญฉลาด: วิธีผลักดันลูกค้าเป้าหมาย B2B ให้มากขึ้นด้วย LinkedIn Sales Navigator

วิธีรับลูกค้าเป้าหมายด้วย LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn เป็นเครือข่ายโซเชียลอันดับต้น ๆ สำหรับมืออาชีพ B2B ในโลกและเป็นช่องทางที่ดีที่สุดสำหรับนักการตลาด B2B ในการแจกจ่ายและโปรโมตเนื้อหา ขณะนี้ LinkedIn มีสมาชิกมากกว่าครึ่งพันล้านโดยมีผู้มีอิทธิพลระดับอาวุโสกว่า 60 ล้านคน ไม่ต้องสงสัยเลยว่าลูกค้ารายต่อไปของคุณอยู่บน LinkedIn …เป็นเพียงเรื่องของวิธีที่คุณจะพบพวกเขาเชื่อมต่อกับพวกเขาและให้ข้อมูลที่เพียงพอที่พวกเขาเห็นคุณค่าในผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ตัวแทนขายที่มีกิจกรรมบนโซเชียลเน็ตเวิร์กสูงมีโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 45% และมีแนวโน้มที่จะถึงโควต้าการขายมากขึ้น 51%

Social Selling คืออะไร?

คุณสังเกตไหมว่าฉันไม่ได้ตั้งชื่อบทความนี้ว่าจะเพิ่มโอกาสในการขายอย่างไร LinkedInเหรอ? นั่นเป็นเพราะข้อ จำกัด ของ LinkedIn ทำให้ไม่สามารถทำไฟล์ ขายมืออาชีพ เพื่อใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มอย่างเต็มที่สำหรับการค้นคว้าและระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายต่อไป คุณ จำกัด จำนวนข้อความที่ส่งได้ในแต่ละเดือนจำนวนโอกาสในการขายที่คุณสามารถบันทึกได้คุณระบุไม่ได้ว่าใครดูโปรไฟล์ของคุณคุณไม่สามารถเข้าถึงทุกองค์ประกอบที่มีให้ค้นหาและไม่มีสิทธิ์เข้าถึง ไปยังกลุ่มเป้าหมายที่อยู่นอกเครือข่ายของคุณ

ขั้นตอนที่ 1: ลงทะเบียนสำหรับ LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator ช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลและ บริษัท ที่เหมาะสมโดยมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายและผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เหมาะสม ด้วย LinkedIn Sales Navigator ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถรับข้อมูลเชิงลึกด้านการขายเพื่อการขายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นรับข้อมูลและข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับบัญชีและโอกาสในการขายของคุณและช่วยเปลี่ยนการโทรเย็นให้เป็นการสนทนาที่อบอุ่น คุณสมบัติของแพลตฟอร์ม ได้แก่ :

  • การค้นหาลูกค้าเป้าหมายขั้นสูงและ บริษัท - กำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายหรือ บริษัท ที่มีสาขาเพิ่มเติมรวมถึงอาวุโสหน้าที่ขนาด บริษัท ภูมิศาสตร์อุตสาหกรรมและอื่น ๆ
  • คำแนะนำสำหรับลูกค้าเป้าหมาย - Sales Navigator จะแนะนำผู้มีอำนาจตัดสินใจที่คล้ายกันใน บริษัท เดียวกันและคุณสามารถรับโอกาสในการขายบนเดสก์ท็อปมือถือหรือทางอีเมล
  • การซิงค์ CRM - ใช้ประโยชน์จากบัญชีอัตโนมัติที่บันทึกไว้และโอกาสในการขายจากไปป์ไลน์ของคุณไปยัง CRM ที่อัปเดตทุกวัน

ด้วย Sales Navigator คุณสามารถติดตามโอกาสในการขายและความสัมพันธ์ที่มีอยู่ได้อย่างง่ายดายติดตามข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับรายชื่อติดต่อและบัญชีและใช้แพลตฟอร์มเพื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างง่ายดาย

ทดลองใช้ LinkedIn Sales Navigator ฟรี

ขั้นตอนที่ 2: สร้างรายการผู้มุ่งหวังของคุณและเขียนสำเนาเย็นของคุณ

มีคำศัพท์ที่เราใช้บน LinkedIn เมื่อเราติดต่อกับใครบางคนและได้รับผลกระทบทันทีด้วยข้อความขายขาเข้าที่เส็งเคร็ง ... โดนตบ. ฉันไม่แน่ใจว่าใครเป็นคนคิดคำนี้ แต่มันเป็นไปตามเป้าหมายอย่างแน่นอน มันเหมือนกับการเปิดประตูหน้าของคุณแล้วพนักงานขายก็กระโดดเข้าประตูทันทีและเริ่มพยายามขายคุณ ฉันพูดว่า“ ลอง” เพราะการขายทางโซเชียลไม่ได้เกี่ยวข้องกับการเสนอขาย แต่เป็นการสร้างความสัมพันธ์และให้คุณค่า

ทีมงานของ Cleverly เป็นผู้เชี่ยวชาญในการเขียนสำเนาขาออกที่เย็นซึ่งได้รับคำตอบจริง พวกเขาแนะนำให้หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดสามประการนี้:

  1. อย่าคลุมเครือ: หลีกเลี่ยงคำพูดที่ไม่ชัดเจนในอุตสาหกรรมและพูดกับคนเฉพาะกลุ่มเพื่อให้คุณสามารถใช้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ใช้ภาษาวงในได้จริง การลดลงอย่างมากช่วยเพิ่มอัตราการตอบสนอง
  2. ใช้ความกะทัดรัด: อะไรก็ตามที่เกิน 5-6 ประโยคมักจะถูกอ่านข้ามบน LinkedIn โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อดูบนมือถือ บอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณว่าคุณจะทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้นได้อย่างไรโดยใช้คำไม่กี่คำให้มากที่สุด ข้อความที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของ Cleverly มี 1-3 ประโยค
  3. ให้หลักฐานทางสังคม: ความโน้มเอียงแรกของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคือการไม่เชื่อคุณ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องระบุชื่อลูกค้าที่มีชื่อเสียงระบุผลลัพธ์เฉพาะที่คุณได้รับหรือชี้ไปที่กรณีศึกษาจริง

เขียนลำดับข้อความอย่างชาญฉลาดที่ชัดเจนสนทนาและขับเคลื่อนด้วยคุณค่าสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ขั้นตอนที่ 3: อย่ายอมแพ้!

ความพยายามทางการตลาดทางตรงทุกครั้งต้องใช้การสัมผัสหลายครั้งเพื่อเจาะกลุ่มผู้มีโอกาส ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณมีงานยุ่งพวกเขาอาจไม่มีงบประมาณหรืออาจไม่ได้คิดเกี่ยวกับการได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณจึงควรมีแผนการติดตามผลอย่างสม่ำเสมอและสม่ำเสมอ เมื่อเชื่อมต่อกับคุณแล้วผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะกลายเป็นการเชื่อมต่อระดับที่ 1 และอยู่ในเครือข่ายของคุณตลอดไปดังนั้นคุณจึงดูแลพวกเขาด้วยการติดตามผลและเนื้อหา

ส่งข้อความติดตามผล 2-5 ข้อความไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างชาญฉลาดดังนั้นพวกเขาจึงสามารถให้คุณค่าได้มากขึ้นตามลำดับ ตัวอย่างเช่น touch 3 มักเป็นกรณีศึกษาเพื่อพิสูจน์ผลลัพธ์ของคุณ

ขั้นตอนที่ 4: ขยายการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณอย่างชาญฉลาด

หากฟังดูน่ากลัวคุณอาจต้องใช้ ชาญฉลาด. Cleverly มีทีมและแพลตฟอร์มของตัวเองซึ่งพวกเขาเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณในนามของคุณจากนั้นผลักดันลูกค้าเป้าหมายไปยังกล่องจดหมายของตัวแทนขายซึ่งพวกเขาสามารถทำงานเพื่อปิดพวกเขาได้ สิ่งนี้ช่วยให้พนักงานขายของคุณทำสิ่งที่พวกเขาทำได้ดี ... ขาย ออกจาก การขายทางสังคม อย่างชาญฉลาด!

  • ดูข้อมูลประสิทธิภาพของแคมเปญแบบเรียลไทม์
  • จัดการการสนทนาการขายได้อย่างง่ายดาย
  • ติดตามการตอบกลับ LinkedIn ของคุณ
  • ดูข้อมูลติดต่อ LinkedIn ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณทั้งหมด
  • ส่งออกผู้ติดต่อ LinkedIn ของคุณ
  • แก้ไขข้อความการเข้าถึง LinkedIn ของคุณได้ตลอดเวลา
  • แชทแบบเรียลไทม์กับ Cleverly

Cleverly มีแพลตฟอร์มที่ให้ภาพรวมที่อัปเดตของแคมเปญ LinkedIn ของคุณรวมถึงเมตริกต่างๆเช่นอัตราการเชื่อมต่ออัตราการตอบกลับจำนวนคำเชิญทั้งหมดที่ส่งและจำนวนการตอบกลับทั้งหมด ทุกครั้งที่คุณได้รับคำตอบในเชิงบวกในกล่องจดหมาย LinkedIn ของคุณ Cleverly จะแจ้งเตือนคุณทางอีเมลทันที 

รับคำปรึกษาฟรีกับ Cleverly

การเปิดเผยข้อมูล: ฉันเป็น บริษัท ในเครือของ LinkedIn Sales Navigator และ ชาญฉลาด.

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.