วิธีใช้ TikTok สำหรับการตลาด B2B

กลยุทธ์การตลาด TikTok B2B

TikTok เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เติบโตเร็วที่สุดในโลก และมีศักยภาพที่จะเข้าถึง มากกว่า% 50 ของประชากรผู้ใหญ่ในสหรัฐอเมริกา มีบริษัท B2C มากมายที่ใช้ประโยชน์จาก TikTok เพื่อสร้างชุมชนและเพิ่มยอดขายได้ดี หน้า TikTok ของ Duolingo ตัวอย่างเช่น แต่ทำไมเราไม่เห็นธุรกิจต่อธุรกิจมากขึ้น (B2B) การตลาดบน TikTok?

ในฐานะแบรนด์ B2B เป็นเรื่องง่ายที่จะพิสูจน์ว่าไม่ใช้ TikTok เป็นช่องทางการตลาด ท้ายที่สุด คนส่วนใหญ่ยังคงคิดว่า TikTok เป็นแอพที่สงวนไว้สำหรับวัยรุ่นที่เต้น แต่ก็มีการขยายไปไกลกว่านั้น ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ชุมชนเฉพาะจำนวนหลายพันแห่งเช่น cleantok และ booktok ได้ก่อตัวขึ้นบน TikTok

การตลาดแบบ B2B บน TikTok คือการค้นหาชุมชนที่สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุดและสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าสำหรับชุมชนนั้น นี่คือสิ่งที่เราทำกับเรา หน้า TikTok ที่ Collabstrและด้วยเหตุนี้ เราสามารถสร้างรายได้หลายพันดอลลาร์ในธุรกิจใหม่ในฐานะบริษัท B2B

แล้วการตลาดแบบ B2B บน TikTok มีวิธีใดบ้าง?

สร้างเนื้อหาอินทรีย์

TikTok ขึ้นชื่อเรื่อง อินทรีย์ เข้าถึง. แพลตฟอร์มนี้นำเสนอการเปิดรับออร์แกนิกมากกว่าแพลตฟอร์มดั้งเดิมเช่น Facebook หรือ Instagram ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถดึงดูดสายตาแบรนด์ B2B ของคุณได้มากเพียงโพสต์เนื้อหาออร์แกนิกไปยังหน้า TikTok ของคุณ

เนื้อหาออร์แกนิกประเภทใดที่คุณสามารถโพสต์สำหรับแบรนด์ B2B ของคุณ

  • กรณีศึกษา – กรณีศึกษาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยไม่ต้องโฆษณากับพวกเขาโดยตรง คุณสามารถสร้างกรณีศึกษาได้โดยการค้นหาเรื่องราวความสำเร็จในอุตสาหกรรมของคุณและนำเสนอสิ่งที่พวกเขาทำถูกต้องต่อผู้ชมของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นบริษัทการตลาดดิจิทัลที่สร้างโฆษณาวิดีโอให้กับลูกค้าของคุณ ให้สร้างกรณีศึกษาเกี่ยวกับโฆษณาวิดีโอ B2B ที่ดีที่สุดและทำไมจึงมีประสิทธิภาพ คุณสามารถนำโฆษณาจากบริษัทอย่าง Red Bull และบอกผู้คนว่าทำไมพวกเขาถึงมีประสิทธิภาพ โดยปกติ คุณจะดึงดูดผู้ที่เป็นนักการตลาดหรือเจ้าของธุรกิจที่กำลังมองหาคนทำโฆษณาให้พวกเขา กรณีศึกษาทำให้คุณสามารถวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญได้ วิธีนี้ดีมากเพราะเมื่อผู้ชมของคุณพร้อมที่จะทำการซื้อ พวกเขาจะมาหาคุณก่อน
  • วิดีโอแนะนำวิธีการ – วิดีโอสไตล์ How-to เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณบน TikTok การให้คุณค่าผ่านการศึกษา คุณจะสร้างความภักดีต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ในการสร้างวิดีโอ How-to สไตล์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับแบรนด์ B2B ของคุณ คุณต้องเข้าใจลูกค้าเป้าหมายของคุณก่อน หากลูกค้าเป้าหมายของคุณเป็นเจ้าของธุรกิจรายอื่น เนื้อหาของคุณควรดึงดูดพวกเขาโดยตรง ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันเป็นเจ้าของหน่วยงานออกแบบกราฟิก B2B ฉันอาจต้องการสร้างวิดีโอที่แสดงให้คนอื่นเห็นว่าพวกเขาสามารถสร้างโลโก้ฟรีสำหรับแบรนด์ของพวกเขาได้อย่างไร การให้คุณค่าช่วยดึงดูดผู้ชมที่ไว้วางใจคุณ
  • เบื้องหลัง – ลักษณะดิบของเนื้อหาวิดีโอสั้นช่วยให้ธุรกิจมีโอกาสโปร่งใสมากขึ้น ไม่เหมือนกับบนแพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น Instagram การโพสต์เนื้อหาเบื้องหลังที่ไม่ขัดสีและดิบบน TikTok เป็นเรื่องปกติ การโพสต์ vlogs การประชุมและการอภิปรายที่แสดงการดำเนินงานในแต่ละวันที่บริษัท B2B ของคุณจะสร้างความไว้วางใจระหว่างธุรกิจของคุณและลูกค้าเป้าหมายของคุณ ในท้ายที่สุด มนุษย์เชื่อมต่อกับมนุษย์ได้ดีกว่าติดต่อกับบริษัท 

ค้นหาผู้มีอิทธิพล TikTok

หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นสร้างเนื้อหาสำหรับบริษัท B2B บน TikTok ให้ลองพิจารณาหาผู้มีอิทธิพลในช่องของคุณเพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นได้

@collabstr.com

สวัสดีปีใหม่แฟม ? นี่คือวิธีที่คุณสามารถใช้ Collabstr เพื่อเรียกใช้แคมเปญอินฟลูเอนเซอร์! #collabstr

♬เสียงต้นฉบับ - Collabstr

ผู้มีอิทธิพลของ TikTok สามารถช่วยเหลือธุรกิจ B2B ของคุณได้หลายวิธี มาดูวิธีการบางส่วนที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพลสำหรับการตลาด B2B ของคุณบน TikTok

  • เนื้อหาสนับสนุน – วิธีที่ยอดเยี่ยมวิธีหนึ่งในการใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพลของ TikTok สำหรับการตลาด B2B ของคุณคือการค้นหาและจ้างผู้มีอิทธิพลในช่องของคุณเพื่อสร้างเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนสำหรับคุณ สมมติว่าคุณเป็นผู้ให้บริการคลาวด์โฮสติ้ง และคุณพยายามทำให้เจ้าของธุรกิจเป็นที่รู้จักมากขึ้นผ่าน TikTok วิธีหนึ่งที่ดีในการดำเนินการนี้คือ หาผู้มีอิทธิพล ในพื้นที่เทคโนโลยีซึ่งมีผู้ชมจากนักเทคโนโลยีคนอื่นๆ ที่มักต้องการคลาวด์โฮสติ้งสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน เอามา ผู้สร้าง TikTok คนนี้ตัวอย่างเช่น เธอเป็นนักพัฒนาซอฟต์แวร์ และผู้ชมของเธอมักจะสนใจที่จะได้ยินเกี่ยวกับโซลูชันโฮสติ้งระบบคลาวด์
  • โฆษณา TikTok – อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพลของ TikTok คือการทำให้พวกเขาสร้างเนื้อหาสำหรับโฆษณาของคุณ เมื่อคุณพบผู้มีอิทธิพลที่เข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแท้จริง คุณสามารถจ่ายเงินเพื่อสร้างโฆษณาวิดีโอคุณภาพสูงสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ B2B ของคุณ เมื่อผู้มีอิทธิพลสร้างโฆษณา คุณจะสามารถ ยกเว้น เนื้อหาของพวกเขาโดยตรงผ่าน TikTok หรือคุณสามารถรับไฟล์ต้นฉบับจากพวกเขาและเรียกใช้เป็นโฆษณาบนแพลตฟอร์มอื่นได้เช่นกัน การใช้ผู้มีอิทธิพลเพื่อสร้าง .ของคุณ โฆษณา TikTok สามารถเพิ่มชั้นของการพิสูจน์ทางสังคมและความถูกต้องที่ไม่มีอยู่ในเนื้อหาที่เป็นแบรนด์ดั้งเดิม

@collabstr.com

ทำโฆษณา TikTok ยังไงไม่ให้ห่วย ? #collabstr

♬ วันแดด - เทด เฟรสโก

  • จ้างผู้สร้างเนื้อหา TikTok – อีกวิธีหนึ่งในการใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพลของ TikTok สำหรับแบรนด์ B2B ของคุณคือการจ้างพวกเขาเพื่อสร้างเนื้อหาสำหรับคุณ ผู้มีอิทธิพลของ TikTok มีความคุ้นเคยกับแพลตฟอร์ม อัลกอริธึม และผู้ชมที่ใช้เนื้อหาบน TikTok เป็นอย่างมาก เมื่อใช้ข้อมูลนี้ พวกเขาสามารถสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดใจและน่าตื่นเต้นซึ่งมีผู้ดูจำนวนมาก นี่อาจเป็นสิ่งที่ทีมของคุณไม่สามารถทำได้ ซึ่งไม่เป็นไร ในกรณีนี้ ให้ค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เข้าใจผลิตภัณฑ์หรือบริการ B2B ของคุณและจ่ายเงินเป็นรายเดือนเพื่อสร้างเนื้อหาสำหรับเพจของคุณ 

เมื่อมองว่า TikTok เป็นช่องทางการตลาดแบบ B2B สิ่งสำคัญคือต้องเปิดใจถึงแนวทางต่างๆ ที่คุณสามารถนำไปใช้ในฐานะบริษัท B2B บน TikTok

อันดับแรก คุณควรระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ ใครมีแนวโน้มมากที่สุดที่จะพบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีประโยชน์ เมื่อคุณระบุผู้ชมนี้ได้แล้ว คุณต้องค้นหาว่าใครสามารถดึงดูดผู้ชมนี้ได้บน TikTok 

จากที่นี่ คุณสามารถจ้างบุคคลที่ทำหน้าที่ดึงดูดผู้ชมได้ดีอยู่แล้ว หรือคุณสามารถใช้เนื้อหาของพวกเขาเป็นแรงบันดาลใจ และเริ่มสร้างเนื้อหาของคุณเองที่ปรับแต่งให้เหมาะกับผู้ชมกลุ่มเดียวกัน

ค้นหาผู้มีอิทธิพล TikTok ติดตาม Collabstr บน TikTok

การเปิดเผยข้อมูล: Martech Zone กำลังใช้ลิงค์พันธมิตรสำหรับ Collabstr ในบทความนี้.