8 กลยุทธ์ในการปรับปรุงประสิทธิภาพการคาดหวังการขายของคุณ

การหาโอกาสขาย

เย็นวันนี้ฉันออกไปขี่จักรยานกับเพื่อนร่วมงานและระหว่างการปั่นป่วนและพัฟเรากำลังคุยกันถึงกิจวัตรการขายสำหรับธุรกิจของเรา เราทั้งสองเห็นพ้องกันอย่างยิ่งว่าการขาดวินัยที่เรานำมาใช้กับการขายของเรากำลังขัดขวางทั้งสอง บริษัท ของเรา ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ของเขาดึงดูดอุตสาหกรรมและขนาดที่เฉพาะเจาะจงดังนั้นเขาจึงรู้แล้วว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของเขาคือใคร ธุรกิจของฉันมีขนาดเล็กลง แต่เรามุ่งเน้นไปที่ลูกค้าหลักที่เฉพาะเจาะจงซึ่งจะได้รับประโยชน์จากการเข้าถึงไซต์นี้รวมถึงความเชี่ยวชาญของเราในอุตสาหกรรม น่าเศร้าที่เราทั้งคู่มีรายชื่อเป้าหมายที่เก็บฝุ่น

ไม่ใช่เรื่องแปลกนะ บริษัท ที่ไม่มีพนักงานขายที่เป็นระเบียบและพนักงานที่รับผิดชอบมักจะปิดการขายจนกว่าพวกเขาจะหมดหวังที่จะขาย และการตัดสินใจนั้นอาจนำไปสู่ความสัมพันธ์กับลูกค้าที่แย่และพลาดความคาดหวังระหว่างลูกค้าที่ต้องการและ บริษัท ที่ต้องการเงิน

หนึ่งในขั้นตอนเริ่มต้นที่สำคัญที่สุดในการขายคือการหาลูกค้าซึ่งเป็นขั้นตอนการคัดเลือกผู้มุ่งหวังที่แสดงให้เห็นถึงความปรารถนาที่จะตัดสินใจซื้อ ขั้นตอนนี้เป็นขั้นตอนสำคัญในการปิดดีลและด้วยเหตุนี้จะต้องดำเนินการตรงเวลาและเหมาะสมเพื่อให้แน่ใจว่าจะประสบความสำเร็จ ในความเป็นจริง, สถิติ กล่าวว่าผู้ขายที่มีศักยภาพรายแรกที่เข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจมีโอกาส 74% ที่จะชนะข้อตกลงหากพวกเขาสามารถกำหนดวิสัยทัศน์การซื้อได้ Garret Norris โค้ชธุรกิจซิดนีย์

โค้ชธุรกิจซิดนีย์ซึ่งเป็นที่ปรึกษาของออสเตรเลียพร้อมผู้เชี่ยวชาญด้านการขายการตลาดและการฝึกสอนได้พัฒนาอินโฟกราฟิกที่ครอบคลุมนี้ วิธีในการคาดหวังอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นที่วางกลยุทธ์ 8 ประการ เพิ่มประสิทธิผลในการหาโอกาสขายของคุณ:

  1. ทำตามตารางเวลาที่สม่ำเสมอ ด้วยเวลาประจำวันที่กำหนดไว้ทุกเช้าและตารางประจำสัปดาห์
  2. โฟกัสโฟกัสและโฟกัส ในการดำเนินการตามแผนของคุณ
  3. ใช้เทคนิคต่างๆ และวัดผลของแต่ละรายการเพื่อพิจารณาว่าคุณได้รับผลกระทบมากที่สุดจากที่ใด
  4. สร้างสคริปต์การหาลูกค้า และทดสอบคำฟุ่มเฟือยที่แตกต่างกันเพื่อดูว่าอะไรมีผลมากที่สุด ตั้งใจฟังเสมอเพื่อให้แน่ใจว่าคำตอบของคุณเป็นไปตามเป้าหมายในการสนทนา
  5. เป็นผู้ให้บริการโซลูชั่นที่ยอดเยี่ยม โดยรับทราบถึงความท้าทายและความต้องการของลูกค้าและจัดหาแนวทางแก้ไข ... จากนั้นปฏิบัติตามเพื่อให้มั่นใจว่าลูกค้าจะประสบความสำเร็จ
  6. ฝึกการโทรที่อบอุ่น โดยการเชื่อมต่อออนไลน์ก่อนที่จะโทรออกแบบออฟไลน์เพื่อให้คุณคุ้นเคยเมื่อใช้โทรศัพท์
  7. สร้างตัวเองเป็นผู้นำทางความคิด โดยตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีบทความเกี่ยวกับอุตสาหกรรมบนไซต์และสิ่งพิมพ์ที่เชื่อถือได้ สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับความประทับใจอย่างมากในขณะที่พวกเขาทำการวิจัยคุณและ บริษัท ของคุณ
  8. รู้ว่าการหาแร่ไม่ใช่การขายเป็นโอกาสในการโต้ตอบกับโอกาสในการขายตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีคุณสมบัติเหมาะสมและเริ่มต้นการเดินทางผ่านช่องทางการขายของคุณ

อินโฟกราฟิกที่ยอดเยี่ยมที่เราจะนำไปใช้ทันที เพิ่มโอกาสในการขายของเราเอง ประสิทธิผล!

กลยุทธ์การขาย

 

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.