การตลาดขาออกของคุณมีประสิทธิภาพน้อยลงหากไม่มีความพยายามขาเข้า

กับ

หากคุณเป็นผู้อ่านบล็อกของฉันมานานคุณจะรู้ว่าคำนั้น กับ มักจะส่งฉันไปสู่ความโกรธที่ตาบอด คนที่ SoftwareAdvice ส่งบทความโดยละเอียด Inbound vs Outbound Marketing: Primer สำหรับมือใหม่หรือ Switchers.

คู่มือดำเนินการอย่างดีเยี่ยมในการเดินผ่านกลยุทธ์ ความแตกต่าง และแม้แต่เครื่องมือของกลยุทธ์ขาเข้าและกลยุทธ์ขาออก มันคุ้มค่าที่จะอ่านอย่างจริงจังดังนั้นไปตรวจสอบ นี่คือหนึ่งในกราฟิก:

กลยุทธ์ทางการตลาด

ขาออกมีประสิทธิภาพน้อยกว่าหากไม่มีขาเข้า

เราทำงานร่วมกับองค์กรที่เป็นสตาร์ทอัพขนาดเล็กไปจนถึงองค์กรระดับองค์กร ไม่มีข้อยกเว้นสำหรับกฎนี้ที่ฉันแบ่งปัน:

การตลาดขาออกมีประสิทธิภาพน้อยกว่าหากไม่มีกลยุทธ์การตลาดขาเข้า

คุณสามารถโทรหาลูกค้าและดูแลความสัมพันธ์ส่วนตัว (ขาออก) และรับยอดขายได้หรือไม่? แน่นอน! ฉันไม่ได้บอกว่าขาออกไม่มีประสิทธิภาพหากไม่มีกลยุทธ์ขาเข้าฉันบอกว่ามัน มีประสิทธิภาพน้อยลง.

คุณคิดว่าสิ่งแรกที่ผู้บริโภคหรือผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทำหลังจากเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณผ่านจดหมาย การติดต่อทางโทรศัพท์ หรือการเยี่ยมเยียนของคุณเป็นอย่างไร ที่จริงแล้ว คุณคิดว่าพวกเขากำลังทำอะไรในขณะที่เรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณผ่านทางไดเร็กเมล์ การโทรเย็น หรือการเยี่ยมเยียน

ลูกค้าเป้าหมายขาออกของคุณกำลังหาข้อมูลคุณทางออนไลน์!

การค้นหาโดย Google ง่ายๆเพื่อค้นหาไซต์ของคุณและอ่านเนื้อหาของคุณมักจะเกิดขึ้นตามมา จากนั้นพวกเขาตรงไปที่ LinkedIn และตรวจสอบข้อมูลประจำตัวของคุณว่าคุณดูถูกต้องหรือไม่ จากนั้นพวกเขาก็ติดต่อผ่านโซเชียลมีเดียไปยังเครือข่ายที่เชื่อถือได้และถามว่า มีใครเคยทำงานกับคนเหล่านี้

และนั่นเป็นช่วงเวลาสำคัญที่ทีมขาออกของคุณต้องการเข้าชมหลายครั้งเพื่อรักษาความเป็นผู้นำ ใช้แรงกดดันที่ไร้สาระเพื่อปิดการขาย หรือสูญเสียคุณให้กับคู่แข่งที่ทำการตลาดขาเข้าได้ดีกว่ามาก

เราเพิ่งแบ่งปันสิ่งที่ CMO กำลังมองหาจากหน่วยงานของตนและสองด้านคือ ความรู้ และ ความช่วยเหลือ. หากบริษัท ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณไม่มีการนำเสนอที่ดีในการค้นหา โซเชียลมีเดีย และผ่านช่องทางที่แข็งแกร่ง ไลบรารีเนื้อหาโอกาสในการปิดการขายของคุณจะลดน้อยลง

ที่แย่ไปกว่านั้น ถ้าคู่แข่งของคุณเป็นตัวแทนที่ดี ตอนนี้คุณมีโอกาสสูงที่จะเริ่มซื้อของแล้ว และในขณะที่พวกเขาตรวจสอบตำแหน่งและความเป็นผู้นำที่โดดเด่นของคู่แข่งของคุณในพื้นที่ พวกเขาจะมีข้อสงสัยว่าพวกเขาสามารถใช้บริการของคุณได้หรือไม่

และขาออกช่วยเพิ่มความพยายามขาเข้า

ฉันจะเพิ่มอัญมณีอื่นที่นี่… ขาเข้ามีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วยการตลาดขาออกเช่นกัน! คุณเคยโทรหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ดาวน์โหลดบางรายการ กำลังเปิดและคลิกจดหมายข่าวทางอีเมลและเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเป็นระยะหรือไม่

มันไม่ใช่ กับ, คน! ความพยายามทางการตลาดขาออกของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างมากด้วยกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่โดดเด่น และกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณจะดีขึ้นเมื่อคุณใช้ข้อมูลนั้นเพื่อขับเคลื่อนกลยุทธ์การตลาดขาออกของคุณ

2 คอมเมนต์

  1. 1
  2. 2

    Inbound มีมาระยะหนึ่งแล้วที่เราไม่รู้จักเพราะความสำคัญที่ให้กับการตลาดขาออก เนื่องจากอินเทอร์เน็ตแพร่หลายในทุกครัวเรือนจึงยากที่จะปฏิเสธการเข้าถึงและผลกระทบของการตลาดขาเข้าที่กว้างขวาง

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.