ข้อตกลงใหญ่ใหม่ของ Influencer Marketing - พร้อมตัวอย่าง

เครื่องมือการตลาดที่มีอิทธิพล

ฉันควรเริ่มต้นด้วยการบอกว่าอย่าพลาด Douglas Karrการนำเสนอเกี่ยวกับการตลาดแบบมีอิทธิพลที่ Social Media Marketing World!

การตลาดที่มีอิทธิพลคืออะไร

โดยทั่วไปหมายถึงการโน้มน้าวผู้มีอิทธิพลบล็อกเกอร์หรือคนดังที่มีผู้ติดตามจำนวนมากเพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณในบัญชีออนไลน์ส่วนตัวของพวกเขา ตามหลักการแล้วพวกเขาจะทำฟรี แต่ในความเป็นจริงคุณจ่ายเงินเพื่อเล่น นี่คือตลาดที่กำลังเติบโตและผลตอบแทนจะทำให้แบรนด์ของคุณประสบความสำเร็จอย่างมากเมื่อเปิดใช้งานอย่างถูกต้อง

ฉันรู้ว่านี่อาจฟังดูเล็กน้อย ซอยหลังดิจิทัล แต่ไม่มีอะไรใหม่หรือน่าสนใจเกี่ยวกับรูปแบบการโฆษณานี้หรือที่เราในอุตสาหกรรมต้องการเรียกว่า แผ่ออกไป. ในอดีตคุณจะได้ยิน Nike รับรอง Michael Jordan or Roger Federer ทำรายได้ 71 ล้านต่อปีจากผู้สนับสนุน. เมื่อเวลาผ่านไป บริษัท ต่างๆก็มีความก้าวร้าวมากขึ้น นาดาลจ่ายเงิน 525,000 ดอลลาร์เพื่อสวมนาฬิกาที่ French open or Tiffany & Co. จ่ายเงินให้กับ Anne Hathaway 750,000 เหรียญสหรัฐให้กับรางวัลออสการ์. วันนี้ บริษัท เหล่านี้เข้ามา ยกเลิกการเสนอราคาสงคราม เพื่อจ่ายเงินให้ผู้คนเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน (ขอเรียกว่าอะไรก็ได้) กับดาราอย่างเจนนิเฟอร์ลอว์เรนซ์  

แต่ส่วนที่เหลือของโลกล่ะ? มีผู้มีอิทธิพลอื่น ๆ ที่แบรนด์สามารถจ่ายเงินเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนได้หรือไม่? ผู้คนที่บล็อกหรือมีบัญชีโซเชียลมีเดียยอดนิยมมีการเข้าถึงตลาดเพียงพอที่จะทำให้เกิดกระแสบนโซเชียลมีเดียหรือไม่?  

ใช่. และอุตสาหกรรมทั้งหมดกำลังก่อตัวขึ้นจากรูปแบบของการโฆษณาชื่อรหัสนี้ การตลาดที่มีอิทธิพล. บริษัท ที่ติดอันดับ Fortune 500 เรียกมันว่า โฆษณาพื้นเมืองบริษัท การตลาดเนื้อหาเรียกมันว่า Advertorials และมีชื่อเสียงที่สุด Blogger หรือ Influencer Outreach. นี้ไม่ต้องสับสนกับ วิดีโอที่ได้รับการสนับสนุน หรือ "ทวีตที่สนับสนุน" หรือ โพสต์ Facebook ที่โปรโมต. เครื่องมือเหล่านี้สร้างขึ้นโดยตรงในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Twitter และ Facebook

ดูสิโรงไฟฟ้าโซเชียลมีเดียเหล่านี้ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาเคยเป็น ครั้งหนึ่งเคยเป็นสถานที่สำหรับครอบครัวและเพื่อนฝูงในการแบ่งปันรูปภาพและติดต่อกันตอนนี้ได้กลายเป็นรูปแบบการโฆษณาที่ดีพร้อมที่จะกำหนดเป้าหมายผู้ชมด้วยความแม่นยำที่เหลือเชื่อ แพลตฟอร์มเดียวกันนี้ใช้ในการจัดช่องข้อมูลจากบล็อกเกอร์บุคลิกและผู้คนที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ทุกประเภททั่วโลก แต่เนื้อหาทั้งหมดไม่ได้ถูกสร้างขึ้นเท่ากัน ด้วยผู้มีอิทธิพลที่เข้าถึงผู้คนนับล้านในกลุ่มประชากรเฉพาะเกมนี้ได้เปลี่ยนไปสำหรับผู้โฆษณา

เรียกสิ่งนี้ว่าสิ่งที่คุณต้องการเส้นสีเทาระหว่างแบรนด์ที่สร้างเนื้อหาและแบรนด์ที่สร้างโฆษณาที่ออกแบบมาให้ดูเหมือนกับเนื้อหาที่ข้ามมานานแล้ว วันนี้มันเป็นกระแสหลักที่ FTC ปรับปรุงหลักเกณฑ์เกี่ยวกับการรับรอง ใน 2009 และ แนวทางการโฆษณาดิจิทัล ในปี 2013 รักหรือเกลียดมันเป็นเรื่องถูกกฎหมายแบรนด์ต่างๆกำลังทำอยู่และผู้สร้างเนื้อหากำลังได้รับประโยชน์จากมันครั้งใหญ่

ดังนั้นแบรนด์ของคุณจะได้รับประโยชน์จากการตลาดแบบมีอิทธิพลได้อย่างไร? รู้หรือไม่ว่าเหมาะกับธุรกิจ? มาดูตัวอย่างซอฟต์แวร์และกลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นการตลาดดิจิทัลได้อย่างรวดเร็ว!

ตัวอย่างการตลาดของ Influencer

ขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณคุณอาจสามารถทำได้ มีอิทธิพล คนดังสื่อบล็อกหรือแค่คนดังบน Facebook ลองทบทวนตัวอย่างเหล่านี้เพื่อทำความเข้าใจวิธีการทำงานของ Influencer Marketing

  • Youtubers - รับ Pixiwoo พวกเขาเป็นพี่สาวที่มีผู้ติดตาม 1.7 ล้านคนที่สนใจในการแต่งหน้า จัดทำนิตยสารแต่งหน้าดิจิทัลฟรีและวางตำแหน่งตัวเองผ่านบล็อกช่อง Youtube และโซเชียลมีเดียในฐานะผู้เชี่ยวชาญในการแต่งหน้า หมายเหตุ ร่วมงานกับเรา: สอบถามข้อมูลทางธุรกิจ ... ในส่วนเกี่ยวกับฉันของหน้า

  • Pinterest - Pinterest ของหนึ่งในตลาดที่มีอิทธิพลมากที่สุดบนเว็บ มากมาย PinPro ของ ตามที่ฉันชอบเรียกพวกเขามีผู้ติดตามหลายล้านคนและมีอิทธิพลอย่างมากต่อแนวทางปฏิบัติในการจัดซื้อภายในชุมชนที่นั่น ป้อน Kate ArendsPinPro ที่มีผู้ติดตาม 2.6 ล้านคนและมีอิทธิพลอย่างมากในหมวดความงามและแฟชั่น เคททำงานก บอร์ดผลิตภัณฑ์ ใน Pinterest ของเธอแต่ละคนจะมีลิงก์เกี่ยวกับสถานที่ซื้อสินค้า

หน้าผลิตภัณฑ์ Pinterest ของ Kate Arends

  • Twitter - Twitter เป็นดินแดนแห่งการ จำกัด อักขระ 140 ตัว แต่สิ่งนี้ไม่ได้หยุดโรงไฟฟ้าโซเชียลที่มีอิทธิพลหลายพันแห่งไม่ให้เข้าถึงผู้บริโภคหลายล้านคนสำหรับแบรนด์ของพวกเขา ยกตัวอย่างเช่น - Global Brand Ambassador สำหรับ @Zipkick - แอปจองการเดินทาง ด้วยผู้ติดตามกว่าครึ่งล้านคุณจะเห็นว่าทำไมจึงเป็น PR ที่ยอดเยี่ยมสำหรับ Zipkick!

scott-eddy-zipkick-ทูต

  • Facebook - ผู้มีอิทธิพลเกือบทุกเครือข่ายมี Facebook Facebook ไม่ใช่แหล่งที่มาหลักของอิทธิพลของผู้บริโภค แต่เป็นส่วนเสริมที่แข็งแกร่งสำหรับคลังแสงของผู้มีอิทธิพล หากคุณจะจ่ายเงินให้กับ Influencer พวกเขาจะโพสต์เนื้อหาในทุกช่องทางรวมถึง Facebook ด้วยประเภทเนื้อหาที่หลากหลายแพลตฟอร์มนี้จึงเป็นเครื่องมือส่งข้อความที่ยอดเยี่ยม ตัวอย่างหนึ่งของเรื่องนี้สามารถเห็นได้จาก Sydney Leroux นักฟุตบอลเจ้าของเหรียญทองโอลิมปิก

Sydney Leroux ใช้ twitter และ Facebook ของเธอเพื่อโปรโมตเครื่องดื่มกีฬา Body Armour

  • มา - Viner ยอดนิยม (306K) เมแกน ชิโญลี่ ทำงานให้กับแบรนด์ไม่กี่แบรนด์ใน Vine รวมถึงการพัฒนาวิดีโอ Vine สำหรับ Warner's Bras ตาม สุภาษิตพวกเขาเริ่มแคมเปญ #getasy โดยมีผู้ติดตามเป็นศูนย์และจบลงด้วยยอดเกือบ 5,000 คน การกระทำบนโซเชียลมียอดไลค์ความคิดเห็นและการรีโนเวตมากกว่า 500,000 ครั้งซึ่งมีจำนวนถึง 9.8 ล้าน

  • บล็อก - คุณถามว่า Douglas Karr เกี่ยวกับ Martech Zone's อิทธิพล? กลายเป็นจุดหมายกลางบนเว็บสำหรับนักการตลาดที่กำลังค้นคว้าหรือตัดสินใจในการตัดสินใจซื้อแพลตฟอร์มการตลาดครั้งต่อไป Martech Zone มีหน่วยงานที่เฟื่องฟูอยู่เบื้องหลัง DK New Mediaซึ่งช่วยเหลือแบรนด์ขนาดใหญ่และ บริษัท เทคโนโลยีด้านการตลาดเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด พวกเขายังปรึกษานักลงทุนเกี่ยวกับโอกาสในการลงทุนการวิจัยการแข่งขัน ฯลฯ ในหน้าโฆษณา Doug ให้รายละเอียดเว็บไซต์และการเข้าชมโซเชียลของเขาและเสนอวิธีง่ายๆในการติดต่อกับแบรนด์

ที่ปรึกษาเทคโนโลยีการตลาด

  • Instagram: @ สวพ ยังห่างไกลจากผู้มีอิทธิพลอันดับต้น ๆ ใน Instagram แต่เธอก็ยังคงมีผู้ติดตามถึง 250 คนที่น่าประทับใจ ด้วยจำนวนประเภทเหล่านี้แบรนด์ของคุณอาจเป็นที่รู้จักและได้รับประโยชน์จากแคมเปญการแสดงผลที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก @Swopes มีกลุ่มปาร์ตี้ที่อายุน้อยกว่าและมีชีวิตชีวามากขึ้นตามดังนั้นโฆษณานี้โดย Moet & Chandon จึงได้รับการจัดวางไว้อย่างดีและได้รับการกดไลค์เกือบ 7.5K

กวาดแคมเปญ Instagram Influencer

คุณจะหา Influencers ได้ที่ไหน?

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่ามีผู้มีอิทธิพลอยู่ที่นั่นและแบรนด์ต่างๆก็ใช้ประโยชน์จากพวกเขา แต่คุณรู้หรือไม่? สมมติว่ามีวิธีง่ายๆและวิธีที่ยาก วิธีที่ยากคือวิธีแรกที่ใช้ในอุตสาหกรรมการวิจัย โดยปกติจะหมายถึงการค้นหาติดต่อโน้มน้าวเจรจาต่อรองดูแลเนื้อหาการนำไปใช้การติดตามและการวัดผลเป็นเวลานาน สิ่งนี้อาจกลายเป็นเรื่องที่น่าหนักใจและโดยปกติต้องใช้เวลาหลายคนที่ทำงานเต็มเวลากว่าจะสำเร็จ สอบถาม PR, SEO, โซเชียลหรือหน่วยงานการตลาดดิจิทัลอื่น ๆ แล้วพวกเขาจะบอกคุณว่าการตลาดประเภทนี้ใช้เวลานานแค่ไหน  

ย้อนกลับไปเมื่อ 5 ปีที่แล้ว บริษัท SEO ที่ฉันบริหารจัดการจะอุทิศพนักงาน 1 คนเพื่อค้นหาและติดต่อบล็อกเกอร์และอีกคนเพื่อเจรจาจัดการและติดตามแคมเปญ…สำหรับลูกค้าเพียงรายเดียว! เจฟฟอสเตอร์ซีอีโอของ Tomoson.

จากความยุ่งยากในการค้นหาและติดต่อผู้มีอิทธิพลในราคาที่จ่ายได้และในเวลาที่เหมาะสมตลาด Influencer ได้เริ่มก่อตัวขึ้น บริษัท ต่างๆสร้างแพลตฟอร์มที่อนุญาต:

  1. ผู้มีอิทธิพลในการลงทะเบียนและอวดผู้ติดตามโซเชียลและการเข้าชมเว็บไซต์
  2. แบรนด์ที่จะซื้อโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนด้วยการคลิกปุ่ม

 

แพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ:

Tomoson

Tomoson อนุญาตให้แบรนด์โพสต์เนื้อหาตามความต้องการที่สร้างขึ้นและให้บล็อกเกอร์ที่เกี่ยวข้องสมัครบทความ วิธีนี้ช่วยประหยัดเวลาในการทำงานและช่วยให้แบรนด์แคบลงสำหรับนักเขียนที่สมบูรณ์แบบ บล็อกเกอร์ที่มีอิทธิพลอยู่ที่ปลายนิ้วของแบรนด์บน Tomoson.com แต่ละคนมีโปรไฟล์ที่แสดงจำนวนผู้ติดตามที่น่าประทับใจและช่องทางการตลาด

ซอฟต์แวร์ Influencer Marketing

นอกจากนี้ยังมีซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้นักการตลาดสามารถค้นหาบุคคลที่มีอิทธิพลบนโซเชียลมีเดียได้โดยเฉพาะ ซึ่งแตกต่างจากตลาดข้างต้นบล็อกเกอร์ที่คุณพบผ่านเครื่องมือซอฟต์แวร์เหล่านี้จะไม่เข้าร่วม ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ไม่ได้ลงทะเบียนและกล่าวว่า ใช่ฉันยินดีที่จะโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน” ในราคา $ 500 แต่ซอฟต์แวร์จะรวบรวมข้อมูลผ่านเว็บโดยมองหาผู้ติดตามจำนวนมากและการเข้าชมเว็บสูง เมื่อรวมตัวกันแล้วจะช่วยให้แบรนด์ต่างๆค้นหาและเข้าถึงผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ได้อย่างง่ายดาย

ค้นหา Tomoson

On Tomoson มันง่ายมากที่จะค้นหาไม่เพียง แต่บล็อกเกอร์ที่มีอิทธิพลเท่านั้น แต่ยังมีบล็อกเกอร์ที่เกี่ยวข้องพร้อมที่จะเขียนเนื้อหาที่น่าตื่นเต้นและแบ่งปันได้สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

กลยุทธ์การตลาดที่มีอิทธิพล

เมื่อคุณคิดกลยุทธ์คุณต้องนึกถึงแบรนด์ของคุณเป็นอันดับแรก กลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณคือใครและงานอดิเรกของพวกเขาคือใคร? คุณกำลังพยายามเข้าถึงใคร บล็อกเกอร์ Mommy ที่ชอบงานฝีมือและใช้เวลาหลายวันในการปักหมุดบน Pinterest? นักเดินทางงบประมาณรายใหญ่ที่เดินทางด้วยเครื่องบินเพื่อค้นหารูปภาพ Instagram ที่ยอดเยี่ยม? หรืออาจจะเป็นเด็กสาววัยรุ่นที่กำลังเรียนรู้ว่าการแต่งหน้าใดที่เหมาะกับผิวของเธอที่สุดบน Youtube ทุกอย่างเกี่ยวกับแบรนด์และเป้าหมาย ผู้มีอิทธิพลสามารถเป็นตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพในการตลาดดิจิทัลเมื่อใช้อย่างถูกต้องและเนื้อหาที่ดีสร้างแรงบันดาลใจตลกหรือมีประโยชน์จะถูกส่งไปยังกลุ่มประชากรเป้าหมายที่ถูกต้อง

ยกตัวอย่างเช่น Marriott พวกเขาพบบล็อกเกอร์ผู้ทรงอิทธิพล 8 คนด้วยความช่วยเหลือของ Diamond PR ให้เครดิตโรงแรมในฟลอริดาและปล่อยให้พวกเขาสนุกกับสิ่งที่ต้องการตามความสนใจของตนเอง หลังจากที่พวกเขาสนุกกับการขุดฟรีแล้วพวกเขาก็ไปตามช่องของพวกเขาและบอกให้โลกรู้ถึงประสบการณ์อันน่าทึ่งของพวกเขาในแต่ละสถานที่ของ Florida Marriott

เมื่อคุณขายประสบการณ์ (แทนที่จะขายสินค้า) เช่น Marriott พวกเขาพบว่าดีที่สุดที่จะให้ผู้มีอิทธิพลมีประสบการณ์ฟรีและบอกให้โลกรู้ นี่เป็นกลวิธีที่ยอดเยี่ยมและการดำเนินการที่มีรสนิยมมาก TheOutReachMarketer รายงานผลลัพธ์ของแคมเปญนี้ดังนี้:

  • ได้รับ 39 บล็อกโพสต์
  • เมื่อรวมบล็อกเกอร์ 8 คนมีผู้เยี่ยมชม 1,043,400 คนต่อเดือน
  • พื้นที่ปลูก #BloggingFL แฮชแท็กมียอดส่งถึงไทม์ไลน์ของ Twitter เกือบ 8 ล้านครั้ง
  • ผ่าน Facebook และ Instagram บล็อกเกอร์เข้าถึงผู้ติดตามเกือบ 30,000 คนผ่านทาง Facebook และ Instagram

อีกตัวอย่างที่ดีคือเมื่อเวนดี้โยนมันกลับไปติดต่อแม่และบล็อกเกอร์แฟชั่น / สไตล์เพื่อมอบคูปองที่หนาวจัดให้พวกเขาฟรี เป้าหมายคือเพื่อส่งเสริมว่า Frosty มีวางจำหน่ายแล้วในโคนวาฟเฟิล บล็อกเกอร์แต่ละคนถูกขอให้โพสต์เนื้อหาที่มีภาพที่น่าดึงดูดพร้อมกับความทรงจำดีๆที่นำกลับมาด้วยการเพลิดเพลินกับความหนาวเหน็บของเวนดี้ เวนดี้ได้คะแนนมากจากเนื้อหานี้ด้วยเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่แชร์ไปทั่วช่องทางโซเชียลมีเดีย

กุญแจสู่ความสำเร็จเมื่อใช้การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์คือการรู้จักแบรนด์และตลาดเป้าหมายของคุณจากภายนอก คุณต้องรู้ว่าชอบ / ไม่ชอบงานอดิเรกและความสนใจของพวกเขา ผู้มีอิทธิพลทางดิจิทัลเป็นเพียงตัวขยายโฆษณา สิ่งที่สำคัญที่สุดในแง่ของ ROI และการเข้าถึงข้อความคือคุณภาพของเนื้อหาและทิศทางของการโปรโมต หากคุณให้เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและเล็งไปที่เป้าล่อคุณจะต้องทำให้มันออกจากสวนสาธารณะ

3 คอมเมนต์

  1. 1

    ฉันรักโทโมซอน! ฉันใช้มันตลอดเวลาเพื่อรับผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมมารีวิวให้แฟน ๆ ของฉันและมันเป็นประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม ฉันเพิ่งเสร็จสิ้นการทบทวนครั้งที่ 29 สำหรับพวกเขา

  2. 2

    ฉันเป็นผู้มีอิทธิพลใน Tomoson และพวกเขาก็ยอดเยี่ยมมากที่ได้ร่วมงานด้วย ฉันได้ทำการรีวิวที่ตรงไปตรงมามากมายสำหรับพวกเขาและไม่มีข้อตำหนิใด ๆ บริษัท ที่ทำงานร่วมกับ Tomoson นั้นยอดเยี่ยมมากที่ได้ร่วมงานด้วยเช่นกัน

  3. 3

    บทความยอดเยี่ยม - ฉันได้เล่นกับแพลตฟอร์มบางอย่างที่กล่าวถึงในโพสต์และ Grouphigh (เหมาะสำหรับการค้นหาบล็อกที่มีอิทธิพล) คิดเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาผู้มีอิทธิพลบนแพลตฟอร์มเช่น Snapchat หรือแม้แต่ Tumblr หรือไม่?

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.