มูลค่าของตัวเชื่อมต่อกับ Influencer

เชื่อมต่อ

เรายังคงต่อสู้ในอุตสาหกรรมผู้มีอิทธิพลด้วยเมตริกที่ไร้สาระและตัวเลขที่สูง ฉันวิพากษ์วิจารณ์อุตสาหกรรมนี้ตั้งแต่เริ่มก่อตั้งในโซเชียลมีเดียว่าเมตริกและแพลตฟอร์มส่วนใหญ่ไม่ได้วัดผลจริงๆ มีอิทธิพลเพียงแค่วัดขนาดของเครือข่ายผู้ชมหรือชุมชน

โดยส่วนตัวแล้วฉันมีเครือข่ายขนาดใหญ่มาก…มากจนมักจะเกเรและฉันมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้คนมากมายที่ฉันเคารพ เมื่อเวลาผ่านไปผู้คนและ บริษัท ต่างๆมักจะเข้ามาและไม่ได้รับความสนใจเมื่อเราหันมาสนใจธุรกิจที่อยู่ในมือ บางครั้งเราเชื่อมต่อกันใหม่โดยมีจุดมุ่งหมายในขณะที่ฉันมองหาพวกเขาในฐานะแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ในหัวข้อที่ฉันไม่มีความเชี่ยวชาญ ในบางครั้งฉันอาจจะแค่อยู่ในการประชุมหรืองานต่างๆและพวกเขาก็อยู่ที่นั่นและเราจุดชนวนความสัมพันธ์ของเราอีกครั้ง

ภายในเครือข่ายของฉันบางครั้งฉัน มีอิทธิพล การตัดสินใจซื้อของบางคนที่เชื่อมต่อหรือติดตามฉัน… แต่จริงๆแล้วจำนวนนั้นค่อนข้างต่ำ ฉันมีลูกค้าจำนวนหนึ่งที่ไว้วางใจฉันโดยปริยายและฉันอาจตัดสินใจแทนพวกเขาด้วยซ้ำ ฉันมีคนอื่น ๆ ในเครือข่ายของฉันที่ติดต่อมาและบอกว่าฉันช่วยเหลือในการก้าวไปข้างหน้าด้วยแพลตฟอร์มและกลยุทธ์โดยไม่ต้องมีส่วนร่วมเป็นการส่วนตัว ถึงกระนั้นฉันก็มีคนแอบแฝงบางคนที่ฉันมีอิทธิพล แต่ไม่ได้แบ่งปันสิ่งนั้นสู่สาธารณะและฉันไม่รู้ถึงอิทธิพลทั้งหมด ฉันได้ยินจากวิธีแก้ปัญหาที่ฉันเขียนเป็นประจำว่าใครขอบคุณฉันและบอกว่ามันนำไปสู่การสร้างความตระหนักรู้หรือแม้แต่ลูกค้าที่ยอดเยี่ยม ถ้าพวกเขาไม่บอกฉันฉันก็คงไม่รู้เรื่องนี้จริงๆ

บ่อยกว่าที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ I ต่อ คนในเครือข่ายของฉันกับคนของ มีอิทธิพล. ตัวอย่างเช่นเมื่อวานนี้ฉันได้พบกับแพลตฟอร์มที่ฉันติดต่อกับผู้ทรงอิทธิพลในอุตสาหกรรมโฆษณาโซเชียลมีเดีย ฉันได้รับความไว้วางใจจากผู้มีอิทธิพลและฉันมั่นใจในแพลตฟอร์มดังนั้นจึงเป็นการเชื่อมต่อที่ดี ฉันมั่นใจว่าจะนำไปสู่การสร้างการรับรู้และรายได้เพิ่มเติม

ฉันเป็นผู้มีอิทธิพลหรือเป็นตัวเชื่อมต่อหรือไม่? ในขณะที่ฉันมีอิทธิพล บาง การตัดสินใจซื้อฉันเชื่อว่าฉันเป็นมากกว่า ตัวเชื่อมต่อ. ฉันรู้จักแพลตฟอร์มฉันรู้จักผู้คนฉันเข้าใจกระบวนการ ... ดังนั้นฉันจึงสามารถเชื่อมโยงกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมกับคนที่เหมาะสมเพื่อช่วยในการตัดสินใจซื้อ

แน่นอนว่าปัญหาคือไม่มีการระบุแหล่งที่มาที่จับต้องได้สำหรับสิ่งนี้ในฐานข้อมูลความสัมพันธ์หรือจากแพลตฟอร์มผู้มีอิทธิพลใด ๆ ฉันรู้ว่าคุณค่าของฉันมีความสำคัญ - การเชื่อมต่ออย่างหนึ่งที่ฉันสร้างขึ้นทำให้เกิดการเข้าซื้อ บริษัท โดยตรง ฉันยังมีส่วนร่วมกับการลงทุนและการซื้อกิจการมากกว่าพันล้านดอลลาร์ในอุตสาหกรรม Martech ฉันยังช่วยลูกค้าหลายสิบรายในการเลือกผู้ขาย ... ซึ่งมีอิทธิพลต่อรายได้โดยตรงหลายร้อยล้านดอลลาร์

ฉันไม่ได้พูดเรื่องนี้เพื่อโอ้อวด…ฉันมักจะเป็นหนึ่งในหลายสิบคนในทีมเหล่านี้ที่ช่วยขับเคลื่อนการตัดสินใจซื้อ และฉันก็ทำแบบนี้มาหลายสิบปีแล้วดังนั้นฉันจึงไปรอบ ๆ สองสามครั้งและรู้ว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่ ฉันเป็นตัวเชื่อมต่อที่ยอดเยี่ยม

ตัวเชื่อมต่อกับ Influencers

ให้ฉันเข้าประเด็น เราสับสนระหว่างอิทธิพลกับการเชื่อมต่ออย่างแน่นอนและทำให้เกิดความท้าทายที่แตกต่างกันสองประการ:

  • Influencers บางครั้งก็เป็นตัวเชื่อมต่อจริงๆ - มี บริษัท ที่แสวงหาคนที่เหมือนตัวเองโดยมีผู้ติดตามที่สำคัญในอุตสาหกรรมหรือภูมิภาค บางครั้งก็มีอิทธิพลบางครั้งก็ถูกมองว่าเป็นอิทธิพลระดับเล็ก (ถ้าตัวเลขน้อยกว่าและหัวข้อเป็นช่องเฉพาะ) แต่บางทีสิ่งเหล่านี้อาจไม่ได้มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ…มันเป็นเพียงตัวเชื่อมต่อที่น่าทึ่ง บริษัท ต่างๆมักจะผิดหวังกับการลงทุนเหล่านี้…เนื่องจากอาจไม่ได้ผลรายได้โดยตรงอย่างที่คาดหวัง
  • ตัวเชื่อมต่อมีมูลค่าที่เหลือเชื่อเช่นกัน - มีบุคคลที่มีเครือข่ายออนไลน์ขนาดใหญ่ซึ่งเป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมในการช่วยเชื่อมต่อจุดต่างๆ - จากนักลงทุนไปยังแพลตฟอร์มไปจนถึงลูกค้า - แต่มีวิธีการเพียงเล็กน้อยในการระบุมูลค่าใด ๆ ให้กับการเชื่อมต่อเหล่านั้น ตัวอย่างเช่นหากฉันแนะนำ บริษัท ของคุณให้รู้จักกับผู้มีอิทธิพลและคุณลงทุนในความสัมพันธ์นั้น…ซึ่งอาจนำไปสู่การเติบโตที่ประสบความสำเร็จ…และรายได้ใด ๆ ก็ตาม (ถูกต้อง) มาจากผู้มีอิทธิพลคนนั้น อย่างไรก็ตามหากไม่มีการเชื่อมต่อก็จะไม่เกิดขึ้น

ในฐานะคนที่ทำให้ธุรกิจของฉันขาดความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมของฉันและได้ทำการลงทุนครั้งใหญ่ในเครือข่ายของฉันฉันต้องต่อสู้กับการสร้างรายได้จากจุดแข็งนี้อย่างเต็มที่ คุณสร้างรายได้จากการเป็นไฟล์ ตัวเชื่อมต่อเหรอ? ลูกค้าของฉันบางคนรับรู้ถึงคุณค่าหลังจากที่เรามีความสัมพันธ์อันยาวนานและพวกเขาได้ตระหนักถึงผลลัพธ์ขั้นปลาย

แพลตฟอร์มอื่น ๆ อีกมากมายเข้าหาฉันเพื่อค้นหาผลลัพธ์ที่รวดเร็ว ฉันตั้งความคาดหวังอย่างดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ว่าการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขาไม่ใช่ทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดที่ฉันนำมา…และพวกเขามักจะละทิ้งการมีส่วนร่วมใด ๆ กับฉัน เมื่อเห็นศักยภาพแล้วมันน่าผิดหวัง… แต่ฉันเข้าใจถึงความกดดันที่พวกเขาอยู่ภายใต้และความยากลำบากในการระบุคุณค่าของความสัมพันธ์

เมื่อคุณเห็น ตัวเลขขนาดใหญ่คุณอาจถูกล่อลวงให้จ้างบุคคลที่มีหมายเลขเหล่านั้นเป็น มีอิทธิพล. เพียงจำไว้ว่ามูลค่าจำนวนมหาศาลเหล่านั้นอาจไม่ได้ จำกัด อยู่ที่การขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ... มันอาจเป็นความเชื่อมโยงที่พวกเขานำมาให้คุณ

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.