คำถามห้าข้อในการประเมินการขายและการจัดตำแหน่งทางการตลาดของคุณ

ฝากรูป 6884013 วิ
เวลาอ่านหนังสือ: 2 นาที

คำพูดนี้ติดอยู่กับฉันจริงๆในสัปดาห์ที่ผ่านมา:

จุดมุ่งหมายของการตลาดคือการทำให้การขายฟุ่มเฟือย จุดมุ่งหมายของการตลาดคือการรู้จักและเข้าใจลูกค้าเป็นอย่างดีเพื่อให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นเหมาะกับเขาและขายได้เอง Peter Drucker

ด้วยทรัพยากรที่หดตัวลงและภาระงานที่เพิ่มขึ้นสำหรับนักการตลาดโดยเฉลี่ยจึงเป็นเรื่องยากที่จะรักษาเป้าหมายของความพยายามทางการตลาดไว้ในใจ ทุกวันเราต้องจัดการกับปัญหาของพนักงานการโจมตีของอีเมลกำหนดเวลางบประมาณ ... ผู้ว่าทุกคนไม่สนใจสิ่งที่เป็นกุญแจสู่ธุรกิจที่ดี

หากคุณต้องการให้ความพยายามทางการตลาดของคุณได้รับผลตอบแทนคุณต้องประเมินโปรแกรมของคุณอย่างสม่ำเสมอและรักษาระดับการใช้ทรัพยากรของคุณ คำถาม 5 ข้อที่จะช่วยนำคุณไปสู่โปรแกรมการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นมีดังนี้:

  1. เป็นพนักงานที่เผชิญหน้ากับลูกค้าของคุณหรือผู้จัดการของพวกเขา ตระหนักถึงข้อความที่คุณกำลังสื่อสาร กับโปรแกรมการตลาดของคุณ? เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับลูกค้าใหม่ของคุณที่พนักงานของคุณเข้าใจถึงความคาดหวังที่ตั้งไว้ตลอดกระบวนการทางการตลาดและการขาย ความคาดหวังที่เกินความคาดหมายทำให้ลูกค้ามีความสุขมากขึ้น.
  2. เป็นโปรแกรมการตลาดของคุณ ทำให้พนักงานขายของคุณขายได้ง่ายขึ้น สินค้าหรือบริการของคุณ? หากไม่เป็นเช่นนั้นคุณต้องวิเคราะห์ Roadblock เพิ่มเติมในการแปลงลูกค้าและรวมกลยุทธ์เพื่อเอาชนะพวกเขา
  3. เป็นส่วนบุคคลทีมและแผนก เป้าหมายทั่วทั้งองค์กรของคุณเข้ากันได้กับความพยายามทางการตลาดของคุณ หรือขัดแย้งกับพวกเขา? ตัวอย่างทั่วไปคือ บริษัท ที่กำหนดเป้าหมายการผลิตสำหรับพนักงานที่ลดคุณภาพของการบริการลูกค้าลงซึ่งจะทำให้ความพยายามทางการตลาดของคุณลดลง
  4. คุณสามารถหาจำนวน ผลตอบแทนจากการลงทุนทางการตลาด สำหรับแต่ละกลยุทธ์ของคุณ? นักการตลาดหลายคนสนใจวัตถุที่เป็นมันวาวมากกว่าที่จะวัดผลและทำความเข้าใจว่าอะไรได้ผล เรามักจะโน้มน้าวให้เราทำงาน ชอบ ให้ทำมากกว่างานที่ส่งมอบ
  5. คุณได้สร้างไฟล์ แผนผังกระบวนการของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเหรอ? แผนผังกระบวนการเริ่มต้นด้วยการแบ่งกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณตามขนาดอุตสาหกรรมหรือแหล่งที่มา ... จากนั้นกำหนดความต้องการและการคัดค้านของแต่ละฝ่าย ... จากนั้นใช้กลยุทธ์ที่วัดได้ที่เหมาะสมเพื่อผลักดันผลลัพธ์กลับไปสู่เป้าหมายหลักสองสามข้อ

การให้รายละเอียดระดับนี้ในโปรแกรมการตลาดโดยรวมของคุณจะทำให้คุณมองเห็นความขัดแย้งและโอกาสในกลยุทธ์ทางการตลาดของ บริษัท ของคุณ เป็นความพยายามที่คุณควรทำไม่ช้าก็เร็ว!

4 คอมเมนต์

  1. 1

    คุณพูดภาษาของฉัน ฉันไม่เคยเข้าใจว่าทำไมผู้คนถึงไม่มีกระบวนการและโดยวิธีที่ปฏิทินไม่ใช่กระบวนการ กระบวนการทำงานตราบเท่าที่มีการปรับปรุงและปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง ผู้คนยอมแพ้อย่างง่ายดายในการพยายามพัฒนาสิ่งหนึ่งและความอัปยศของมันทั้งหมดคือ; มีกี่ความคิดที่ดีที่ถูกทำลายเนื่องจากกระบวนการที่ไม่ดี?

    โพสต์ดีๆ! โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณคิดเหมือนฉัน! :)

  2. 2

    นี่เป็นแนวทางที่ดีในกระบวนการทางการตลาดใด ๆ ฉันกำลังมองหาเทคนิคการตลาดใหม่ ๆ สำหรับ บริษัท ของฉันและไม่มีพื้นฐานทางการตลาดที่แท้จริง บล็อกนี้เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับฉัน

  3. 3

    โพสต์ที่ยอดเยี่ยม!
    หมายเลขสองมีความสำคัญต่อการบรรลุเป้าหมายการขาย ฉันเคยเห็นสถานที่ที่พวกเขาเรียกว่าการตลาดทีมป้องกันการขาย!

    คำพูดของนาย Drucker ด้วยความเคารพเป็นสายตาสั้นเล็กน้อย การสนทนาควรเป็น:

    เป้าหมายของการขายคือการทำให้การตลาดฟุ่มเฟือย? จุดมุ่งหมายของการขายคือความสัมพันธ์กับลูกค้าดีจนไม่จำเป็นต้องวางตลาดสินค้าหรือบริการ?

    - ไม่มีผลใด ๆ

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.