Marpipe: เตรียมพร้อมนักการตลาดด้วยปัญญาที่พวกเขาต้องการเพื่อทดสอบและค้นหาโฆษณาที่ชนะรางวัล
เป็นเวลาหลายปีที่นักการตลาดและผู้ลงโฆษณาใช้ข้อมูลการกำหนดกลุ่มเป้าหมายเพื่อทราบว่าควรแสดงโฆษณาของตนจากที่ใดและต่อหน้าใคร แต่การเปลี่ยนแปลงเมื่อเร็วๆ นี้จากการทำเหมืองข้อมูลแบบบุกรุก ซึ่งเป็นผลมาจากกฎระเบียบด้านความเป็นส่วนตัวใหม่และที่จำเป็นซึ่งกำหนดโดย GDPR, CCPA และ iOS14 ของ Apple ทำให้ทีมการตลาดต้องดิ้นรน เนื่องจากผู้ใช้เลือกที่จะไม่ติดตามมากขึ้นเรื่อยๆ ข้อมูลการกำหนดกลุ่มเป้าหมายจึงมีความเชื่อถือได้น้อยลงเรื่อยๆ
แบรนด์ชั้นนำในตลาดได้เปลี่ยนโฟกัสไปที่บางสิ่งที่อยู่ในการควบคุม ซึ่งยังคงส่งผลกระทบอย่างใหญ่หลวงต่อการแปลง นั่นคือ ประสิทธิภาพของโฆษณา และในขณะที่การทดสอบ A/B เป็นมาตรฐานสำหรับการวัดกำลังการแปลงของโฆษณา นักการตลาดที่เป็นนวัตกรรมใหม่เหล่านี้กำลังมองหาวิธีที่จะก้าวไปไกลกว่าวิธีการแบบเดิมๆ ด้วยการสร้างและทดสอบโฆษณาทดสอบหลายตัวแปรตามขนาด
ภาพรวมโซลูชัน Marpipe
มาร์ไปป์ ช่วยให้ทีมครีเอทีฟและนักการตลาดสร้างรูปแบบโฆษณาหลายร้อยรูปแบบได้ในเวลาไม่กี่นาที ปรับใช้โฆษณาแบบภาพนิ่งและวิดีโอโดยอัตโนมัติกับผู้ชมเพื่อการทดสอบ และรับข้อมูลเชิงลึกด้านประสิทธิภาพโดยแยกตามองค์ประกอบของครีเอทีฟโฆษณาแต่ละรายการ เช่น บรรทัดแรก รูปภาพ สีพื้นหลัง ฯลฯ
กับ มาร์ไปป์, แบรนด์และเอเจนซี่สามารถ:
- เพิ่มจำนวนครีเอทีฟโฆษณาที่ไม่ซ้ำกันอย่างมากสำหรับการทดสอบ ซึ่งเพิ่มโอกาสในการค้นหาที่มีประสิทธิภาพสูง
- ขจัดความลำเอียงออกจากกระบวนการสร้างสรรค์โดยสนับสนุนการตัดสินใจออกแบบด้วยข้อมูลการแปลง
- ฉลาดขึ้นว่าโฆษณาและองค์ประกอบครีเอทีฟโฆษณาใดใช้ได้ผล และเพราะเหตุใด จึงตัดสินใจได้เร็วขึ้นว่าโฆษณาใดและองค์ประกอบครีเอทีฟโฆษณาใดที่จะปิด
- สร้างโฆษณาที่ดีขึ้นโดยใช้เวลาน้อยกว่าครึ่งหนึ่ง — โดยเฉลี่ยเร็วขึ้น 66%
การสร้างโฆษณาอัตโนมัติตามขนาด
ตามเนื้อผ้า ทีมครีเอทีฟโฆษณามีแบนด์วิดท์ในการกำหนดแนวคิดและออกแบบโฆษณาสองถึงสามรายการสำหรับการทดสอบ มาร์ไปป์ ประหยัดเวลา ทำให้สามารถออกแบบโฆษณาได้หลายสิบหรือหลายร้อยรายการพร้อมกัน ซึ่งทำได้โดยการรวมองค์ประกอบสร้างสรรค์ทุกองค์ประกอบที่เป็นไปได้ที่จัดทำโดยทีมงานสร้างสรรค์ รูปแบบโฆษณาเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วด้วยวิธีนี้ ตัวอย่างเช่น พาดหัว 30 รายการ รูปภาพ 5 ภาพ และสีพื้นหลัง 3 สี กลายเป็นโฆษณา 2 รายการ (XNUMXxXNUMXxXNUMX) ด้วยการคลิกปุ่ม กระบวนการนี้ไม่เพียงแต่เพิ่มจำนวนโฆษณาที่ไม่ซ้ำสำหรับการทดสอบเท่านั้น แต่ยังตั้งค่าทีมการตลาดเพื่อเรียกใช้การทดสอบหลายตัวแปรบนแพลตฟอร์ม Marpipe โดยจับคู่รูปแบบโฆษณาทั้งหมดเข้าด้วยกันในขณะที่ควบคุมตัวแปรโฆษณาที่เป็นไปได้ทั้งหมด
ตั้งค่าการทดสอบแบบอัตโนมัติและควบคุม
เมื่อรูปแบบโฆษณาทั้งหมดถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติแล้ว มาร์ไปป์ จากนั้นทำการทดสอบหลายตัวแปรโดยอัตโนมัติ การทดสอบหลายตัวแปรจะวัดประสิทธิภาพของทุกตัวแปรที่เป็นไปได้ ในกรณีของ Marpipe ตัวแปรคือองค์ประกอบที่สร้างสรรค์ภายในโฆษณาแต่ละรายการ ไม่ว่าจะเป็นสำเนา รูปภาพ คำกระตุ้นการตัดสินใจ และอื่นๆ โฆษณาทุกรายการจะถูกวางลงในชุดโฆษณาของตัวเอง และงบประมาณการทดสอบมีการกระจายอย่างเท่าเทียมกันเพื่อควบคุมตัวแปรอื่นที่อาจบิดเบือนผลลัพธ์ การทดสอบสามารถทำได้เป็นเวลาเจ็ดหรือ 14 วัน ขึ้นอยู่กับงบประมาณและเป้าหมายของลูกค้า และรูปแบบโฆษณาจะแสดงต่อหน้าผู้ชมหรือผู้ชมที่มีอยู่ของลูกค้า ส่งผลให้มีข้อมูลเชิงลึกที่มีความหมายมากขึ้น
ปัญญาสร้างสรรค์
ในขณะที่การทดสอบดำเนินไปตามหลักสูตร มาร์ไปป์ ให้ข้อมูลประสิทธิภาพสำหรับโฆษณาแต่ละรายการและองค์ประกอบโฆษณาแต่ละรายการ แพลตฟอร์มติดตามการเข้าถึง การคลิก คอนเวอร์ชั่น CPA CTR และอื่นๆ เมื่อเวลาผ่านไป Marpipe จะรวบรวมผลลัพธ์เหล่านี้เพื่อระบุแนวโน้ม จากที่นี่ นักการตลาดและผู้โฆษณาสามารถตัดสินใจได้ว่าโฆษณาใดที่จะปรับขนาดและสิ่งใดที่จะทดสอบต่อไปตามผลการทดสอบ ในที่สุด แพลตฟอร์มจะมีความสามารถในการแนะนำองค์ประกอบสร้างสรรค์ประเภทใดที่แบรนด์ควรทดสอบโดยพิจารณาจากความฉลาดในการสร้างสรรค์ในอดีต
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการทดสอบโฆษณาหลายตัวแปร
การทดสอบหลายตัวแปรตามขนาดเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างใหม่ ซึ่งไม่เคยทำได้มาก่อนหากไม่มีระบบอัตโนมัติ ด้วยเหตุนี้ เวิร์กโฟลว์และกรอบความคิดที่จำเป็นในการทดสอบโฆษณาในลักษณะนี้จึงยังไม่ได้รับการฝึกฝนอย่างกว้างขวาง Marpipe พบว่าลูกค้าที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด XNUMX ประการ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ซึ่งช่วยให้พวกเขาเห็นคุณค่าในแพลตฟอร์มตั้งแต่เนิ่นๆ:
- การนำแนวทางสร้างสรรค์แบบโมดูลมาใช้ในการออกแบบโฆษณา ครีเอทีฟโฆษณาแบบแยกส่วนเริ่มต้นด้วยเทมเพลต ซึ่งภายในเป็นตัวยึดตำแหน่งสำหรับองค์ประกอบสร้างสรรค์แต่ละรายการที่สามารถใช้แทนกันได้ ตัวอย่างเช่น พื้นที่สำหรับพาดหัว พื้นที่สำหรับรูปภาพ ช่องว่างสำหรับปุ่ม ฯลฯ การคิดและออกแบบในลักษณะนี้อาจเป็นสิ่งที่ท้าทาย เนื่องจากองค์ประกอบสร้างสรรค์แต่ละอย่างจะต้องสมเหตุสมผลและสวยงามเมื่อจับคู่กัน องค์ประกอบสร้างสรรค์ เลย์เอาต์ที่ยืดหยุ่นนี้ช่วยให้เปลี่ยนรูปแบบต่างๆ ขององค์ประกอบโฆษณาแต่ละรายการในเชิงโปรแกรมได้
- เชื่อมช่องว่างระหว่างทีมการตลาดเชิงสร้างสรรค์และเชิงประสิทธิภาพ ทีมครีเอทีฟและทีมการตลาดเชิงประสิทธิภาพที่ทำงานแบบล็อกขั้นตอนมักจะได้รับผลตอบแทนจาก มาร์ไปป์ เร็วขึ้น. ทีมเหล่านี้วางแผนการทดสอบร่วมกัน ทุกคนเข้าใจตรงกันว่าพวกเขาต้องการเรียนรู้อะไรและองค์ประกอบที่สร้างสรรค์ใดบ้างที่จะพาพวกเขาไปที่นั่น ไม่เพียงแต่ปลดล็อกโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงและองค์ประกอบครีเอทีฟโฆษณาได้บ่อยขึ้น แต่ยังใช้ผลการทดสอบกับครีเอทีฟโฆษณารอบถัดไปเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นในการทดสอบทุกครั้ง
แบรนด์เสื้อผ้าผู้ชาย Taylor Stitch บรรลุเป้าหมายการเติบโตได้ถึง 50% ด้วย Marpipe
ในช่วงเวลาสำคัญในเส้นทางขาขึ้นของบริษัท ทีมงานการตลาดของ Taylor Stitch พบว่าตัวเองมีปัญหาแบนด์วิดท์ทั้งในการจัดการครีเอทีฟโฆษณาและบัญชี ขั้นตอนการทดสอบครีเอทีฟโฆษณาของพวกเขานั้นยาวนานและน่าเบื่อ แม้แต่กับพนักงานของนักออกแบบที่มากความสามารถและพันธมิตรเอเจนซี่โฆษณาที่เชื่อถือได้ ขั้นตอนการสร้างโฆษณาสำหรับการทดสอบ การส่งไปยังเอเจนซีเพื่ออัปโหลด การเลือกผู้ชม และการเปิดตัวนั้นใช้เวลาเพียงสองสัปดาห์อย่างง่ายดาย ด้วยเป้าหมายเชิงรุกที่กำหนดไว้สำหรับการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่ — 20% YOY — ทีมงาน Taylor Stitch จำเป็นต้องหาวิธีที่จะขยายความพยายามในการทดสอบโฆษณาโดยไม่ต้องเพิ่มพนักงานหรือค่าใช้จ่ายมากนัก
โดยใช้ มาร์ไปป์ ในการสร้างและทดสอบโฆษณาโดยอัตโนมัติ Taylor Stitch สามารถเพิ่มจำนวนโฆษณาที่ไม่ซ้ำกันสำหรับการทดสอบได้ถึง 10 เท่า ในตอนนี้ ทีมงานสามารถเปิดตัวการทดสอบเชิงสร้างสรรค์สองครั้งต่อสัปดาห์ โดยแต่ละแบบมีรูปแบบโฆษณาที่ไม่ซ้ำกันมากกว่า 80 แบบ ทั้งหมดนี้มีจุดมุ่งหมายเพียงประการเดียวในการหาลูกค้าใหม่ มาตราส่วนที่เพิ่งค้นพบนี้ช่วยให้พวกเขาสามารถทดสอบกลุ่มผลิตภัณฑ์และรูปแบบที่สร้างสรรค์ที่ไม่เคยทำได้มาก่อน พวกเขาค้นพบข้อมูลเชิงลึกที่น่าแปลกใจ เช่น ลูกค้าใหม่มีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนใจด้วยการส่งข้อความเกี่ยวกับความยั่งยืนและคุณภาพของผ้ามากกว่าส่วนลด และพวกเขา บรรลุเป้าหมายการเติบโต YOY 50%.