Outplay: แพลตฟอร์มการเปิดใช้งานการขายขาออกที่ครอบคลุมแบบ Omni-Channel

เอาชนะการมีส่วนร่วมในการขาย

ในฐานะที่เป็นธุรกิจขนาดเล็กฉันต่อสู้กับการขายมาโดยตลอด ไม่ใช่การขาย กลยุทธ์ นั่นคือปัญหามันเป็นทรัพยากรที่จำเป็นในการช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปถึงเส้นชัยต่อไป นี่เป็นเหตุผลสำคัญที่ทำให้ฉันเปิดตัวไฟล์ พันธมิตร Salesforce บริษัท Highbridge. คู่ค้าของฉันเข้าใจเป็นอย่างดีว่าการมีกระบวนการและทรัพยากรเพื่อขับเคลื่อนเส้นทางการขายไปข้างหน้าเป็นรากฐานของธุรกิจที่กำลังเติบโต ตราบใดที่ฉันยังอยู่ด้วยตัวเองฉันก็จะประสบความสำเร็จ… แต่ฉันจะไม่เติบโต

ความท้าทายต่อไปคือการทำงานหลายอย่างเพื่อช่วยเหลือลูกค้า ฉันรู้สึกประหลาดใจอย่างมากที่รองประธานฝ่ายพัฒนาธุรกิจของฉันติดตามและสัมผัสคู่ค้าหน่วยงานและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลายสิบรายเป็นประจำทุกสัปดาห์ สมองของฉันไม่สามารถทำสิ่งนี้ให้สำเร็จได้ ฉันมักจะโทรหาเขา 15 นาทีก่อนการประชุมเพื่อขอให้เขาเตือนฉันว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคือใครและทำไมเราถึงคุยกับพวกเขา!

การมีส่วนร่วมในการขายมีความสำคัญต่อกระบวนการขาย การเอาใจใส่ต่อความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและช่วยให้พวกเขาก้าวไปอีกขั้นช่วยเร่งการเดินทางและการมีส่วนร่วมสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าคุณเป็นหุ้นส่วนที่เชื่อถือได้

กลยุทธ์การขายขาออก

ก่อนที่จะมองหาเครื่องมือการขายอัตโนมัติเราขอแนะนำให้คุณคิดใหม่ว่าจะใช้แพลตฟอร์มเหล่านี้อย่างไร ฉันจมอยู่กับอีเมลด้วยเครื่องมือที่ยังคงจู้จี้จู้จี้จู้จี้ฉันด้วยข้อความที่ถามว่าฉันได้รับข้อความสุดท้ายหรือไม่ ฉันรู้ว่านี่เป็นเครื่องมือที่ทำสิ่งนี้และมันก็ทำให้โกรธ แทนที่จะตอบกลับฉันยกเลิกการสมัครหรือรายงานว่าอีเมลเหล่านั้นเป็นขยะ กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณสามารถสร้างความเสียหายกับแพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมในการขายได้มากกว่าที่คุณสามารถทำได้หากคุณไม่ได้ใช้มันอย่างเต็มประสิทธิภาพ

ในขณะที่คุณพัฒนาระบบอัตโนมัติเราขอแนะนำให้ใช้ทุกช่องทางติดต่อเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับการสนทนา ดังนั้นแทนที่จะเป็นข้อความอัตโนมัติที่ถามว่าฉันได้รับข้อความสุดท้ายของคุณหรือไม่ ... แทนที่จะเป็นอีเมลที่ระบุว่าสิ่งนี้อาจจะดีกว่า:

ดั๊ก

ฉันไม่ได้รับการตอบกลับใด ๆ สำหรับข้อความสุดท้ายและหวังว่าฉันจะไม่รบกวนคุณ หากคุณไม่สนใจ [ผลิตภัณฑ์บริการ ฯลฯ ] ของเราโปรดอย่าลังเลที่จะติดต่อเราและแจ้งให้เราทราบ ในขณะเดียวกันเรามีคลังทรัพยากรที่ยอดเยี่ยมเพื่อช่วยให้คุณค้นคว้าว่าเราจะมีคุณค่าหรือไม่

* ใช้กรณีจากอุตสาหกรรมเช่นคุณ [ลิงค์]
* ebook ที่เราเขียนในหัวข้อ [ลิงค์]
* จดหมายข่าวรายสัปดาห์ของเราซึ่งให้ภาพรวมของบทความล่าสุดของเรา [ลิงค์]

ฉันชอบที่จะพูดคุยผ่านการประชุม - คุณสามารถกำหนดการนัดหมายของคุณเองได้ที่นี่ [ลิงค์]

ขอบคุณ,
พนักงานขาย Amanda

ฉันทำบางสิ่งในตัวอย่างเล็ก ๆ ที่สำคัญนี้:

  1. ฉันให้สิทธิ์ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อแจ้งให้ทราบว่าพวกเขาไม่สนใจ คนทั่วไปไม่ชอบบอกให้คนอื่นหยุดขายอย่างแท้จริง ... ดังนั้นการให้โอกาสผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณที่จะปฏิเสธจึงเป็นสิ่งสำคัญ ช่วยให้คุณหยุดดักฟังพวกเขาและให้ความเคารพว่าคุณจะไม่จู้จี้พวกเขาไม่หยุด
  2. ฉันให้ข้อมูลทรัพยากรที่อัปเดตซึ่งสามารถช่วยให้พวกเขาขับเคลื่อนการเดินทางของลูกค้าด้วยตนเอง
  3. ฉันปรับแต่งทรัพยากรให้เหมาะกับอุตสาหกรรมของพวกเขาและให้ข้อมูลทั้งแบบสั้นและแบบยาวแก่พวกเขาเพื่อให้พวกเขาสามารถสรุปปริมาณข้อมูลที่พวกเขาเลือกได้
  4. ฉันให้วิธีตั้งค่าการประชุมโดยไม่ต้องตอบอีเมลซึ่งสามารถออกจาก playbook และเข้าสู่ขั้นตอนต่อไปในเส้นทางการขายได้

Outplay ได้เผยแพร่ ebook ที่รวมเอากลยุทธ์การขาย playbook ของ บริษัท กว่า 30 แห่ง:

ลำดับการขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

เกี่ยวกับ Outplay

Outplay เป็นแพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมแบบหลายช่องทางที่มีทุกสิ่งที่คุณต้องการในแพลตฟอร์มเดียวเพื่อช่วยให้คุณเพิ่มความสามารถในการขยายการมีส่วนร่วมกับตัวแทนขายแต่ละคนได้มากขึ้นอย่างทวีคูณ การใช้โปรแกรมโทรออกเพื่อบันทึกเหตุการณ์การโทรและเริ่มการโทรครั้งต่อไปของคุณอีเมลเพื่อติดตามคำขอที่ไม่ได้รับการตอบกลับโดยอัตโนมัติแชทเพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เครื่องมือจองนัดหมายสำหรับการประชุมและการวิเคราะห์ที่ครอบคลุมเพื่อวัดและเพิ่มประสิทธิภาพการขายของคุณ เวิร์กโฟลว์มีอยู่ในแพลตฟอร์มเดียว

คุณสมบัติ Outplay รวมถึง:

  • การวิเคราะห์ - นำหน้าเกมด้วยการวิเคราะห์แบบละเอียดต่อลำดับในระดับบุคคลและระดับทีม
  • อัตโนมัติ - ทำให้ขั้นตอนการขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติประหยัดเวลาและไม่พลาดข้อตกลง
  • พูดคุย - การแชทเป็นส่วนหนึ่งของกิจวัตรประจำวันของเราและเป็นช่องทางการสื่อสารที่รวดเร็วยิ่งขึ้น ตอนนี้สนทนากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเมื่อพวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณและจองการประชุมได้ทันที
  • โทรออก - การโทรทั่วโลกและคุณสมบัติโทรออกอื่น ๆ อีกมากมายเพื่อปิดข้อตกลงได้เร็วขึ้น บันทึกบันทึกการโทรลงใน CRM ของคุณโดยอัตโนมัติ
  • ติดตามอีเมล - การติดตามการเปิดอีเมลที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมการติดตามการคลิกลิงก์และการตรวจจับการตอบกลับเพื่อช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ตามขนาดด้วยความมั่นใจ
  • integrations - การผสานรวมกับ Salesforce, Crelate, Zapiet, Gmail และ Pipedrive
  • ผู้จองห้องประชุม - แบ่งปันปฏิทินของคุณภายในอีเมลและจองการประชุมกับลูกค้าของคุณได้ทันทีโดยไม่ต้องส่งอีเมลกลับไปกลับมา การแจ้งเตือนอยู่ที่นี่เพื่อช่วยคุณลดการไม่ปรากฏตัว
  • หลายช่อง - เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ไหนและเริ่มการสนทนาได้เร็วขึ้นด้วยกลยุทธ์การสื่อสารหลายช่องทาง
  • เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ - ส่วนขยาย Chrome ที่ทำให้อีเมลของคุณอยู่บนสเตียรอยด์พร้อมคุณสมบัติต่างๆเช่นการติดตามแบบเปิดการติดตามลิงก์ส่งในภายหลังการแจ้งเตือนการประชุมเทมเพลตและลำดับ
  • การดำเนินการงาน - ออกแบบมาเพื่อดำเนินการตามลำดับงานด้วยความเร็วแสงในระดับที่ช่วยประหยัดเวลาในการทำซ้ำ 2 ชม. / วัน รู้ว่าต้องทำอะไรเมื่อไหร่และเรียกใช้ทั้งหมดโดยไม่ต้องเรียกดูระหว่างหน้า
  • การติดตามเว็บไซต์ - เยี่ยมชมการแจ้งเตือนและพฤติกรรมการท่องเว็บของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในเว็บไซต์ของคุณช่วยให้คุณอ่านใจของพวกเขาและปรับแต่งการสนทนาในแบบของคุณให้โดดเด่นและแปลงได้เร็วขึ้น

Outplay มีการทดลองใช้ฟรี 14 วันที่คุณสามารถสมัครเพื่อดูแพลตฟอร์มของพวกเขา:

ทดลองเล่นฟรี

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.