ความจริงที่แท้จริงเกี่ยวกับช่องทางการขายของคุณ

ภาพหน้าจอ 2014 02 12 เวลา 11.39.06 PM

ก่อนอื่นเรารักผู้สนับสนุนของเราที่ PaperShareซึ่งเป็นผู้ขับเคลื่อนไฟล์ ไลบรารีทรัพยากร ด้วยเอกสารไวท์เปเปอร์และ ebooks ของผู้สนับสนุนของเราทั้งหมด ฉันได้ทำงานกับอินโฟกราฟิกนี้กับพวกเขาอย่างมาก

ในระหว่างขั้นตอนนี้เราได้เจาะลึกว่าเหตุใดการตลาดเนื้อหาจึงไม่ใช่ช่องทางการตลาดเดียวอีกต่อไป เป็นรากฐานที่ขับเคลื่อนความพยายามทางการตลาดทั้งหมดอย่างแท้จริง ทำไมคุณอาจถาม? สถิตินี้อาจทำให้คุณประหลาดใจหรือไม่ก็ได้ ตาม การตัดสินใจของ Sirius:

ลูกค้า B2B ติดต่อตัวแทนฝ่ายขายหลังจากตัดสินใจซื้อแล้ว 70% เท่านั้น

ลองคิดดูสักครู่ นั่นหมายความว่าก่อนที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเต็มใจคุยกับทีมขายของคุณพวกเขากำลังค้นคว้าดาวน์โหลดและโต้ตอบกับเนื้อหาของคุณไม่ทางใดก็ทางหนึ่งเพื่อตัดสินใจว่าคุณเป็นผู้สมัครที่มีศักยภาพหรือไม่ มันใหญ่มาก!

ปัญหาอื่น ๆ ก็คือแม้จะมีไฟล์ การวิเคราะห์ และเครื่องมือที่มีให้เราในปัจจุบันเรายังไม่ได้รับการเปิดเผยอย่างเต็มที่ในความพยายามของเราเนื่องจากเส้นทาง Conversion มักไม่ชัดเจน แม้ว่าจะมีคนมาดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์ของคุณ แต่พวกเขาไปที่นั่นได้อย่างไร พวกเขาสามารถเห็นโฆษณาบนไซต์อื่นจากนั้นคลิกเพื่อไปที่เว็บไซต์ของคุณจากนั้นก็เด้งออก สองสัปดาห์ต่อมาพวกเขาตัดสินใจเริ่มติดตามคุณทางโซเชียล จากนั้นหนึ่งเดือนต่อมาพวกเขาก็ตัดสินใจดาวน์โหลดเอกสารรายงานฉบับหนึ่งของคุณในที่สุด เมื่อคุณคิดว่าพวกเขามาที่ไซต์ของคุณโดยตรงความจริงแล้วพวกเขาพบคุณเกือบสองเดือนที่แล้วจากโฆษณา จะดีกว่าไหมถ้าคุณสามารถมองเห็นเส้นทางทั้งหมดนั้นแทนที่จะเป็นตอนที่พวกเขาเพิ่งดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์

เราต้องการการมองเห็นของผู้ที่เข้ามาที่หน้าเหล่านั้น เราต้องการการเปิดเผยเพื่อที่เราจะได้ตัดสินใจได้ดีขึ้น และเราต้องการประวัติสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพื่อที่เราจะได้ปรับแต่งเนื้อหาให้เหมาะกับพวกเขา

ลองดูอินโฟกราฟิกที่ยอดเยี่ยมนี้จาก PaperShare และอย่าลืมตรวจสอบความต้องการในการแจกจ่ายเนื้อหาของคุณ!

อินโฟกราฟิก v2 e1392489636862

 

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.