8 เหตุผลที่กลยุทธ์การจ่ายต่อคลิกของคุณล้มเหลว

จ่ายต่อคลิกการตลาด

เดือนนี้เมื่อ ขอบเว็บวิทยุเรากำลังดำเนินการเกี่ยวกับกลยุทธ์การจ่ายต่อคลิก อภิปรายกรณีการใช้งาน และให้สถิติและข้อมูลมากมาย นักการตลาดตระหนักดีถึงคุณค่าที่น่าเหลือเชื่อที่จ่ายต่อคลิก การตลาดสามารถบรรลุได้ในการสร้างการรับรู้เมื่อคุณไม่มีอำนาจในการค้นหา หาลูกค้าเป้าหมาย และดึงดูดผู้ชมที่เกี่ยวข้องซึ่งพร้อมที่จะทำการซื้อครั้งต่อไป

ที่กล่าวว่าคำตอบทั่วไปที่เราได้ยินในหมู่ผู้คลางแคลง PPC คือ:

เราลองใช้ PPC แล้วไม่ได้ผล

จากนั้นเราจะมุ่งเน้นไปที่ความหมายของคำจำกัดความ พยายาม และยังคงพบข้อผิดพลาดกับกลยุทธ์ที่ปรับใช้ บอกตามตรงว่าไม่ได้เห็นลูกค้ารายใดล้มเหลวในการใช้การจ่ายต่อคลิกเมื่อแคมเปญได้รับการตรวจสอบ ดำเนินการอย่างดี ทดสอบ และรายงานอย่างถูกต้อง นี่คือเหตุผลที่เราเห็น PPC ล้มเหลว:

  • ความผูกพัน – ลูกค้าต้องการทดสอบน้ำกับ PPC แต่ไม่ต้องการที่จะเข้าไปทั้งหมด บางทีพวกเขาเพียงแค่ต้องการเงินสดคูปอง $100 ที่พวกเขาได้รับทางไปรษณีย์ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด งบประมาณเริ่มต้นมีขนาดเล็กมากจนมีไม่เพียงพอสำหรับการทดสอบชุดค่าผสมของคำหลักที่เพียงพอ ยกเว้นคำที่ไม่เกี่ยวข้อง และได้รับโอกาสในการขายมากพอที่จะสร้างความรู้สึกว่าคะแนนคุณภาพของพวกเขาดีขึ้นหรือไม่ และควรใช้กลยุทธ์คำหลักใด การลงทุนเริ่มต้นของคุณจะต้องมากกว่าค่าใช้จ่ายรายเดือนที่คุณคาดหวังสำหรับ PPC เพื่อทดสอบ วัดผล ปรับปรุง และกำหนดความคาดหวังเกี่ยวกับต้นทุนต่อโอกาสในการขาย คุณภาพลูกค้าเป้าหมาย และมูลค่า Conversion PPC ไม่ใช่แคมเปญหรือโครงการเดียว แต่เป็นกระบวนการที่สามารถปรับปรุงได้ตลอดเวลาและต้องการการจัดการโดยบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
  • ไม่มีหน้า Landing Page – เมื่อฉันคลิกโฆษณา PPC และมันนำฉันมาที่หน้าแรก ฉันจะกลอกตาทันที หน้าแรกของคุณคือแผนที่ไปยังเนื้อหาของคุณ แต่เมื่อฉันค้นหา ฉันให้คำหลักกับสิ่งที่ฉันค้นหา คุณควรมีหน้า Landing Page หลายสิบหน้าหรือหลายร้อยหน้าซึ่งเน้นเฉพาะที่คำหลักที่คุณกำหนดเป้าหมาย!
  • ตัวเลือกการแปลง – ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการซื้อจากการคลิกโฆษณา PPC บางคนอยู่ในช่วงเริ่มต้นของกระบวนการตัดสินใจและต้องการทำวิจัย การให้ตัวเลือกในการสมัครรับข้อมูล ดาวน์โหลดเอกสารปกขาว ลงชื่อสมัครใช้การสาธิต หรือตัวเลือกอื่นๆ เป็น Conversion ทั้งหมดที่สามารถผลักดันให้ผู้ใช้ค้นหากลายเป็นผู้เข้าชมที่มีส่วนร่วมมากขึ้น และเนื่องจากพวกเขาไม่ได้ลงทะเบียนไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะไม่เข้าร่วม คุณจึงต้องติดตามกิจกรรมอื่นๆ ที่นำไปสู่การแปลง คุณรู้หรือไม่ว่าลูกค้าของคุณเริ่มดาวน์โหลดสมุดปกขาวกี่ราย? หรือสมัครสมาชิกอีเมล? ค้นหาเพื่อให้คุณสามารถสร้างข้อเสนอเหล่านั้นในแคมเปญ PPC ของคุณ
  • การติดตามแคมเปญไม่ดี – ฉันแปลกใจเสมอเมื่อบริษัทต่างๆ มีหน้า Landing Page เดียวที่เปิดให้เข้าชมทั้งแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงิน แต่พวกเขาไม่มีการติดตามแคมเปญเพื่อแยกความแตกต่างระหว่างทั้งสองใน การวิเคราะห์. กล่าวอีกนัยหนึ่ง PPC อาจเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยม – พวกเขาไม่สามารถบอกได้ด้วยการดูที่ การวิเคราะห์. รับหน่วยงานเพื่อช่วยกำหนดค่าไฟล์ การวิเคราะห์ อย่างเหมาะสมเพื่อให้คุณสามารถวัดความสำเร็จของแคมเปญได้อย่างถูกต้อง
  • ไม่มีการติดตามทางโทรศัพท์ - ทุกธุรกิจควรมี การติดตามการโทรที่ผสานรวมกับ Analytics บนเว็บไซต์ของพวกเขา ในขณะที่โลกกำลังเคลื่อนที่ ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่ข้ามดูวิดีโอหรืออ่านเอกสารไวท์เปเปอร์และเพียงแค่กดหมายเลขโทรศัพท์ เรามีลูกค้าที่แบ่งส่วนความพยายามทางการตลาดของตนอย่างไม่ถูกต้อง และระบุการโทรทั้งหมดไปยังสื่อแบบเดิม เช่น โทรทัศน์และวิทยุ ในขณะที่กลุ่มเหล่านี้กระตุ้นการโทร เรารู้ว่าแคมเปญคลิกที่เสียค่าใช้จ่ายของพวกเขาสมควรได้รับเครดิตสำหรับการเข้าชมทางโทรศัพท์ส่วนใหญ่ แต่เราไม่สามารถวัดได้จนกว่าพวกเขาจะลงทุนในโซลูชัน
  • ไม่มีการทดสอบ – การสร้างหน้า Landing Page ไม่เพียงพอ สีของปุ่มหรือแม้กระทั่งทิศทางของดวงตาของบุคคลในภาพสต็อกอาจส่งผลต่ออัตราการแปลงของหน้า Landing Page การทดสอบหน้า Landing Page เป็นองค์ประกอบที่สำคัญของทุกแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก คุณควรทดสอบองค์ประกอบทั้งหมดเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ CTR และ ROI โดยรวมของแคมเปญที่ชำระเงินของคุณ
  • เนื้อหาแย่ – คะแนนคุณภาพยังเกี่ยวข้องกับคุณภาพของเนื้อหาบนหน้า Landing Page ของคุณ และการแปลงจะได้รับผลกระทบจากคุณภาพของข้อมูลทั่วทั้งไซต์ของคุณอย่างแน่นอน หัวข้อย่อยสองสามข้อจะไม่ตัดมัน วิดีโอ คำรับรอง กรณีใช้งาน ข้อมูลสนับสนุน โลโก้ลูกค้า รูปถ่ายพนักงาน... เนื้อหาของคุณต้องมีความน่าสนใจเพียงพอที่ผู้เยี่ยมชมจะวางใจได้ว่าพวกเขาจะได้รับข้อมูลที่ต้องการเมื่อกรอกแบบฟอร์มของคุณ
  • ขาดเป้าหมาย – เมื่อเร็วๆ นี้เรามีโอกาสเข้ามาและมีความสุขจริงๆ ที่เขากำหนดเป้าหมายได้ เขาต้องการผลตอบแทน 7:1 จากแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย การทำความเข้าใจเป้าหมาย อัตราการแปลง และเวลาเฉลี่ยในการแปลงจะช่วยให้หน่วยงาน PPC ของคุณเข้าใจประเภทของความต้องการที่พวกเขาต้องสร้าง เงินที่พวกเขาควรจะใช้จ่ายต่อโอกาสในการขาย และระยะเวลาที่ลีดเหล่านั้นจะใช้ในการแปลง พวกเขาจะสามารถปรับแคมเปญของคุณให้เหมาะสมและช่วยคุณกำหนดงบประมาณเพื่อความสำเร็จ

ขอบคุณ Erin ที่ กลยุทธ์ไซต์ สำหรับการพูดคุยเกี่ยวกับเคล็ดลับเหล่านี้ - อย่าลืมปรับแต่ง ขอบเว็บวิทยุ และฟังเราได้ที่ Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, การตลาดพอดคาสต์ หรือช่องทางการจัดจำหน่ายพอดคาสต์อื่น ๆ !

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.