กระรอกหัวแบนและกามิกาเซ่

กระรอกข้าม

บ่ายวันนี้ฉันสัมภาษณ์ Matt Nettleton Matt เป็นผู้ฝึกสอนการขายมืออาชีพและ โค้ชการขายส่วนตัวที่นี่ในอินเดียแนโพลิส. งานที่เขาประสบความสำเร็จจนถึงตอนนี้ได้เปลี่ยนทัศนคติ (เชิงลบ) ในการขายของฉันและฝึกฝนทักษะการตลาดของฉันให้ดีขึ้น

การขายเป็นเรื่องยากกว่าที่เคยเป็นมามาก…เมื่อถึงเวลาที่ผู้คนโทรหาทีมขายของคุณพวกเขาจะได้รับข้อมูลเป็นอย่างดี ฉันเชื่อว่ามันทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในระบบซึ่งการขายนั้นยากกว่าที่เคยเป็นมาก และปล่อยให้มืออาชีพดีที่สุด หากคุณไม่ใช่พนักงานขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในปัจจุบัน คุณก็แค่คนรับคำสั่งซื้อ

ในฐานะโค้ช Matt จะกำหนดคุณสมบัติล่วงหน้าที่เขาต้องการจะทำงานโดยใช้คุณลักษณะที่แตกต่างกัน 5 ประการ:

  1. ปรารถนา - ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีความปรารถนาที่จะเปลี่ยนแปลงหรือไม่?
  2. ความผูกพัน - ผู้มุ่งหวังมุ่งมั่นหรือไม่?
  3. อัตราผลตอบแทนจากการลงทุน - ผลตอบแทนจากการลงทุนของลูกค้ามีหรือไม่?
  4. ความอ่อนน้อมถ่อมตนทางปัญญา - ลูกค้าเข้าใจหรือไม่ว่าพวกเขามีความเชี่ยวชาญ แต่ยังต้องการให้คุณเปิดเผย?
  5. ความเด็ดขาด - ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพร้อมที่จะตัดสินใจที่จะเปลี่ยนพฤติกรรมหรือไม่?

ถ้าจะเข้าใจว่าทำไมเราถึงเรียกโพสต์นี้ กระรอกหัวแบนและกามิกาเซ่อย่าลืมคลิกผ่านไปยังโพสต์เพื่อฟังเสียง แมตต์เป็นคนที่มีสีสันและมีความคล้ายคลึงกันมาก
[เสียง: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

เมื่อการตลาดออนไลน์เติบโตขึ้นจากการยอมรับว่าเป็นกลยุทธ์การตลาดขาเข้าสำหรับการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณจะต้องทำงานได้ดีขึ้นในการกำหนดสิ่งที่ทำให้ลูกค้าที่ดีสำหรับองค์กรของคุณ การทำงานน้อยลงโดยมีโอกาสในการขายที่ไม่มีเงื่อนไขและมีเวลามากขึ้นกับลูกค้าเป้าหมายที่ปิดเป็นสิ่งที่ดีเสมอ

เว็บไซต์ของคุณสื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพว่าลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติสูงเป็นอย่างไรสำหรับองค์กรของคุณหรือไม่? หวังว่าเว็บไซต์ของคุณจะแสดงข้อมูลเพียงพอที่จะสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ให้ภาพที่ชัดเจนว่าลูกค้าในอุดมคติคืออะไร และไม่ให้ข้อมูลมากเกินไปที่ลูกค้าเป้าหมายที่ดีทิ้งไว้โดยไม่ต้องมีส่วนร่วม เป็นยอดระวัง!

หนึ่งความคิดเห็น

  1. 1

    อธิบายเว็บไซต์นี้ได้คำเดียวเจ๋ง! หนึ่งในความลับที่ดีที่สุดบนอินเทอร์เน็ตได้อย่างง่ายดายเพียงแค่รอจนกว่าข้อมูลที่นี่จะออก! สุดยอด!

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.