การตัดสินใจซื้อส่วนใหญ่ใน B2B เกิดขึ้นก่อนที่จะติดต่อกับ บริษัท ของคุณ

ขาย b2b

เมื่อถึงเวลาที่ธุรกิจอื่นกำลังติดต่อธุรกิจของคุณเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณพวกเขา สองในสามถึง 90 เปอร์เซ็นต์ของเส้นทางการซื้อของพวกเขา. กว่าครึ่งหนึ่งของผู้ซื้อ B2B ทั้งหมดเริ่มกระบวนการเลือกผู้ขายรายต่อไปโดยทำการวิจัยอย่างไม่เป็นทางการเกี่ยวกับความท้าทายทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับปัญหาที่พวกเขากำลังค้นคว้า

นี่คือความเป็นจริงของโลกที่เราอาศัยอยู่! ผู้ซื้อ B2B ไม่มีความอดทนหรือมีเวลารอให้ตัวแทนขายขาออกของคุณแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณกับพวกเขา พวกเขาตระหนักถึงปัญหาแล้วและกำลังค้นคว้าวิธีแก้ปัญหาอยู่แล้ว ทีมของคุณควรผลิตเนื้อหาสนับสนุนและสร้างอำนาจในโซเชียลมีเดียและผลการค้นหาเพื่อให้คุณจับภาพได้ก่อนหน้านี้ในขั้นตอนการวิจัย อู

การขายแบบ B2B อาจเป็นเรื่องยากและหากคุณเป็นเหมือน บริษัท หลายแห่งที่อยู่ที่นั่นคุณกำลังหมุนวงล้อของคุณพยายามที่จะเพิ่มยอดขายด้วยกลยุทธ์ขาออกแบบเดิม ๆ เช่นการโทรแบบเย็นงานแสดงสินค้าและการส่งจดหมายโดยตรง อินโฟกราฟิกนี้ การขาย B2B มีการเปลี่ยนแปลงจะแสดงให้คุณเห็นว่าเหตุใดนักการตลาดที่ชาญฉลาดจึงเปลี่ยนกลยุทธ์การขายและการตลาดขาออกอย่างรวดเร็วด้วยแนวทางขาเข้า คุณต้องสร้างโอกาสในการขายให้มากขึ้นและในที่สุดก็มีรายได้เพิ่มขึ้นและอินโฟกราฟิกนี้จะชี้ให้คุณเห็นถึงเครื่องมือที่ช่วยให้คุณกลับมาดำเนินการได้ จาก Maximize Social Media

บางคนต้องการเสนอขายขาเข้าแทนการตลาดขาออก ฉันไม่เชื่อว่าเป็นการเปรียบเทียบที่ถูกต้อง อันที่จริงฉันเชื่อว่าการผสมผสานระหว่างความพยายามขาเข้าและขาออกจะช่วยเพิ่มโอกาสในการปิดบัญชีของคุณ เนื้อหามีวงจรชีวิตที่ยอดเยี่ยมเช่นกันอินโฟกราฟิกหรือกระดาษขาวสามารถขับเคลื่อนโอกาสในการขายได้เป็นเวลาหลายปีทำให้ทีมขายขาออกของคุณมุ่งเน้นไปที่การสร้างความสัมพันธ์และปิดการขายแทนที่จะแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบ

วิธี B2B การขายมีการเปลี่ยนแปลง

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.