เพิ่มยอดขายและผลผลิตของคุณด้วย 6 Hacks เหล่านี้

การผลิต

ทุกๆวันดูเหมือนเราจะมีเวลาดูแลงานน้อยลง มันขัดแย้งกันเนื่องจากมีแอปแฮ็กและอุปกรณ์มากมายที่ช่วยให้เราประหยัดเวลาในปัจจุบัน ดูเหมือนว่าเคล็ดลับและกลเม็ดต่างๆที่จะช่วยให้เราประหยัดเวลานั้นส่งผลเสียอย่างมากต่อผลผลิตของเรา

ฉันเป็นแฟนตัวยงของการใช้เวลาให้เกิดประโยชน์สูงสุดในทุกๆวันและฉันพยายามทำให้พนักงานทุกคนมีประสิทธิผลมากที่สุดโดยเฉพาะทีมขายซึ่งเป็นแผนกที่สำคัญที่สุดใน บริษัท SaaS

นี่คือวิธีการและเครื่องมือบางส่วนที่ฉันใช้เพื่อช่วยตัวเองและทีมขายให้มีเวลามากขึ้นและปรับปรุงประสิทธิภาพโดยรวมของเรา

แฮ็ค 1: ติดตามเวลาของคุณตามหลักศาสนา

ฉันทำงานจากระยะไกลมานานกว่า 10 ปีแล้วและฉันเกลียดความคิดที่จะติดตามเวลาของคุณในขณะที่คุณทำงาน ฉันไม่เคยใช้มันเพื่อตรวจสอบพนักงานของฉัน แต่ฉันพบว่า มันมีประโยชน์จริงๆ สำหรับบางแอปพลิเคชัน

เป็นเวลาประมาณหนึ่งเดือนฉันติดตามเวลาสำหรับงานทุกอย่างที่ฉันทำ สำหรับงานที่ซับซ้อนเช่นการวางแผนการตลาดของเราไปจนถึงงานง่ายๆอย่างการเขียนอีเมล ฉันสนับสนุนให้พนักงานของฉันทำเช่นเดียวกันเป็นเวลาหนึ่งเดือนเพื่อบันทึกส่วนตัวของพวกเขาเอง ผลลัพธ์ที่ได้เปิดหูเปิดตา

เราตระหนักดีว่าเราเสียเวลาไปกับงานที่ไร้ประโยชน์มากแค่ไหน โดยทั่วไปเราใช้เวลาส่วนใหญ่ทั้งวันในการเขียนอีเมลและในการประชุมทำงานจริงน้อยมาก เมื่อเราเริ่มติดตามเวลาของเราเราก็สามารถรู้ได้ว่าจริง ๆ แล้วเราเสียเวลาไปเท่าไร เราตระหนักดีว่าทีมขายของเราใช้เวลามากเกินไปในการป้อนข้อมูลลงใน CRM ของเราแทนที่จะพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและขายของเรา ซอฟต์แวร์ข้อเสนอ. เราลงเอยด้วยการยกเครื่องกระบวนการขายและขั้นตอนการจัดการโครงการใหม่ทั้งหมดเพื่อให้มีเวลามากขึ้น

ข้อเสนอที่ดีกว่า

ข้อเสนอที่ดีกว่าช่วยให้คุณสร้างข้อเสนอที่สวยงามและทันสมัยได้ในไม่กี่นาที ข้อเสนอที่ทำด้วยเครื่องมือนี้เป็นแบบเว็บติดตามได้และมี Conversion สูง การรู้ว่าข้อเสนอถูกเปิดขึ้นเมื่อใดจะช่วยให้คุณติดตามผลในเวลาที่เหมาะสมและคุณจะได้รับการแจ้งเตือนเมื่อมีการดาวน์โหลดข้อเสนอลงนามหรือชำระเงินทางออนไลน์ ทำให้การขายของคุณเป็นไปโดยอัตโนมัติสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าและชนะธุรกิจมากขึ้น

ลงทะเบียนเพื่อรับข้อเสนอที่ดีกว่าฟรี

แฮ็ค 2: กินกบสด?

ก่อนอื่นฉันไม่แนะนำให้กินกบที่มีชีวิตจริงๆ มีคำพูดที่มีชื่อเสียงของ Mark Twain ที่กล่าวว่าคุณควร กินกบสด สิ่งแรกในตอนเช้า ด้วยวิธีนี้คุณได้ทำสิ่งที่เลวร้ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ซึ่งอาจเกิดขึ้นในหนึ่งวันและทุกสิ่งทุกอย่างที่เกิดขึ้นจะดีขึ้นเท่านั้น

กบสดของคุณเองเป็นงานที่แย่ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ซึ่งอยู่ในอันดับต้น ๆ ของรายการสิ่งที่ต้องทำ สำหรับฉันมันเป็นการจัดการตั๋วการสนับสนุนลูกค้า ทุกเช้าเมื่อฉันเปิดแล็ปท็อปฉันอุทิศเวลาหนึ่งหรือสองชั่วโมงในการอ่านและตอบอีเมลของลูกค้า วันที่เหลือรู้สึกเหมือนสายลม สำหรับทีมขายของฉันฉันขอแนะนำให้ทำสิ่งเดียวกัน ต่างคนต่างมีความคิดที่แตกต่างกัน กบสด ดังนั้นฉันจึงไม่แนะนำกิจกรรมจริง แต่ขอแนะนำให้ทำภารกิจที่แย่ที่สุดและยากที่สุดในตอนเช้า

แฮ็ค 3: ใช้ประโยชน์จากหลักฐานทางสังคมสำหรับเว็บไซต์ของคุณ

การเพิ่มยอดขายผ่านต้นทุนการตลาดเวลาและเงิน ยิ่งไปกว่านั้นการหาวิธีใหม่ ๆ ในการหาลูกค้าต้องใช้การวิจัยและการทำงานหนักมาก แต่มีวิธีที่จะทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นโดยไม่ต้องเสียเงินเพิ่ม - โดยใช้หลักฐานทางสังคม.

กลยุทธ์ทางการตลาดนี้ได้รับการวิจัยมาเป็นอย่างดีและได้รับการพิสูจน์แล้วว่าใช้ได้ผลในหลายอุตสาหกรรม พูดง่ายๆก็คือคุณควรใช้ประสบการณ์ของลูกค้าที่มีอยู่กับแบรนด์ของคุณเพื่อโน้มน้าวให้ลูกค้าใช้จ่ายเงินกับคุณมากขึ้น

หลักฐานทางสังคมประเภทยอดนิยม ได้แก่ บทวิจารณ์การรับรองคำรับรองการแจ้งเตือนการแปลงและอื่น ๆ อีกมากมาย นอกจากนี้ยังมีวิธีการที่ร่วมสมัยมากขึ้นเช่นการแจ้งเตือนการแปลง

หากคุณมีลูกค้าที่พึงพอใจอยู่แล้วการใช้ประสบการณ์ของพวกเขาในสถานที่ที่เหมาะสมบนเว็บไซต์ของคุณสามารถสร้างผลกระทบที่สำคัญต่ออัตรา Conversion และจำนวนการขายของคุณ อย่างไรก็ตามไม่มีโซลูชันที่เหมาะกับทุกขนาดและต้องใช้การทดลองเพื่อให้ได้สูตรการพิสูจน์ทางสังคมที่ถูกต้อง ข่าวดีก็คือมันได้ผลและได้ผลดีจริงๆ

แฮ็ค 4: ขายของออนไลน์

ทีมขายจำนวนมากยังคงใช้วิธีการแบบเดิมที่พวกเขาต้องการพบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยตนเองเพื่อปิดดีล แม้ว่าจะมีประโยชน์มากมาย แต่ก็มีข้อเสียมากมายเช่นกัน ทุกครั้งที่คุณออกไปประชุมคุณจะเสียเวลาและเงินจำนวนมากโดยไม่รู้ว่าการประชุมจะกลายเป็นการขายหรือไม่

ปัจจุบันมีเครื่องมือมากมายที่ช่วยให้ปิดการขายจากระยะไกลได้ง่ายขึ้น แอปการประชุมเช่น ซูม ช่วยให้คุณสามารถสนทนาทางวิดีโอก่อนที่จะจัดการประชุมด้วยตนเอง ด้วยวิธีนี้แม้ว่าคุณจะไม่ได้รับการขายคุณจะเสียเวลาเพียง 15 นาทีแทนที่จะเป็นทั้งวันเพื่อเยี่ยมผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

แฮ็ค 5: จัดทีมขายและการตลาดของคุณ

ในหลาย บริษัท ที่ฉันทำงานอยู่กระบวนการขายต้องจมลงด้วยเหตุผลง่ายๆเพียงข้อเดียว ฝ่ายขายไม่รู้ว่าฝ่ายการตลาดกำลังทำอะไรกับเนื้อหาและสื่อการตลาดและในขณะเดียวกันฝ่ายการตลาดก็ไม่มีเบาะแสเกี่ยวกับสิ่งที่ฝ่ายขายต้องเผชิญในทุกๆวัน ด้วยเหตุนี้ข้อมูลจำนวนมากจึงสูญหายและทั้งสองแผนกมีประสิทธิภาพต่ำ

เพื่อให้ทั้งสองทีมอยู่ในหน้าเดียวกันสิ่งสำคัญคือต้องมีการประชุมเป็นประจำซึ่งหัวหน้าทีมขายและการตลาดและสมาชิกสามารถนั่งร่วมกันและพูดคุยถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในแต่ละแผนก การตลาดจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับปฏิสัมพันธ์ที่พนักงานขายมีกับลูกค้า ในขณะเดียวกันฝ่ายขายจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับเนื้อหาล่าสุดที่ต้องเผชิญกับลูกค้าเพื่อที่พวกเขาจะได้ปรับแนวทางเมื่อติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ ใช้เวลาเพียง 15 นาทีต่อสัปดาห์และทั้งของคุณ การสื่อสารในทีม และผลผลิตจะดีขึ้น

แฮ็ค 6: เข้มงวดกับการประชุมการขายมากขึ้น

หากมีใครบางคนจากทีมขายได้พบปะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพวกเขามีเวลาทั้งหมดในโลก อย่างไรก็ตามสำหรับการประชุมภายในเวลาของเรามี จำกัด มาก จำการติดตามเวลาที่เราทำได้หรือไม่? เราได้เรียนรู้ว่าเราใช้เวลา 4 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการประชุมซึ่งไม่ได้ทำอะไรเลยสำหรับเป้าหมายการขายของเรา

ปัจจุบันเรา จำกัด การประชุมทั้งหมดไว้ไม่เกิน 15 นาที สิ่งที่มากกว่านั้นสมควรได้รับอีเมลและเป็นสัญญาณว่ากำหนดการประชุมไม่ถูกต้อง ของเรา การแข็งค่าของพนักงาน ผ่านหลังคาและเราประหยัดเวลาได้มากมายในปัจจุบัน - ด้วยการแฮ็คง่ายๆนี้

หมายเหตุสุดท้าย ...

ทีมขายที่ยอดเยี่ยมเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับ บริษัท ที่ต้องการเพิ่มรายได้และศักยภาพในการเติบโต นี่เป็นเพียงบางส่วนของเทคนิคหลักที่เราใช้เพื่อให้แน่ใจว่าทีมขายของเรามีประสิทธิผลมากที่สุดและฉันหวังว่าคุณจะพบว่ามีประโยชน์ บางทีสิ่งที่สำคัญที่สุดในที่นี้ก็คือไม่ใช่ว่าการแฮ็กเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานทุกครั้งจะกลายเป็นระบบอัตโนมัติและเทคโนโลยีขั้นสูงคุณสามารถทำสิ่งที่น่าอัศจรรย์ได้เพียงแค่เปลี่ยนกิจวัตรและนิสัยบางอย่างของคุณ

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.