เคล็ดลับการเปิดใช้งานการขาย

เคล็ดลับการเปิดใช้งานการขาย

ช่องทางการตลาดและการขายที่เปลี่ยนแปลงไปกำลังกำหนดวิธีการทำธุรกิจของเรา โดยเฉพาะอย่างยิ่งนี่หมายถึงวิธีที่ยอดขายเข้าใกล้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่และปิดดีล การเปิดใช้งานการขายคือการทำงานร่วมกันทางการตลาดและการขายในขณะที่สร้างรายได้ การดูแลให้ความคิดริเริ่มเหล่านี้สอดคล้องกันมีความจำเป็นต่อความสำเร็จของทั้งการตลาดและการขาย

เคล็ดลับการเปิดใช้งานการขายในฐานะนักการตลาด แน่นอนว่าฉันพบว่าความพยายามทางการตลาดมีความสำคัญ แต่ในท้ายที่สุด (ขึ้นอยู่กับสถานการณ์) ทีมขายจะยังคงมีผลกระทบที่ "รุนแรง" ต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เนื่องจากมีการสื่อสารโดยตรงและเป็นส่วนตัว (เมื่อพวกเขาผ่านการตลาดที่ได้รับอนุญาตหรือ ติดต่อโดยตรง) การมีแผนกลยุทธ์เกี่ยวกับวิธีการเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจากมุมมองของการขายกำลังมีความสำคัญมากกว่าที่เคย แม้ว่าวงจรการขายจะยาวนานเท่ากับวัฏจักรการตลาด แต่จุดติดต่อแต่ละจุดสามารถระบุได้ว่าคุณใกล้ชิดกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้นหรือไม่ หรือว่าพวกเขาคุยกับคุณเสร็จแล้วหรือไม่

หากคุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณเข้าใกล้การประชุมนั้นอีกก้าวหนึ่ง ต่อไปนี้คือ เคล็ดลับการเปิดใช้งานการขาย:

ทำความเข้าใจลักษณะบุคลิกภาพและรูปแบบการเรียนรู้ของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ผู้คนเรียนรู้และย่อยเนื้อหาด้วยวิธีต่างๆ โดยเฉพาะการเรียนรู้มี 3 ประเภท ได้แก่ การได้ยินภาพและการเคลื่อนไหว

  • หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณดูเหมือนจะเรียนรู้จากการ“ รับฟัง” สิ่งที่คุณพูดจริงๆอย่าลืมใส่พอดแคสต์ลิงก์โซเชียลหรือวิดีโอในข้อเสนอของคุณด้วย สิ่งเหล่านี้คือสื่อเนื้อหาที่จะตอบสนองผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประเภทนี้
  • หากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะตอบสนองมากขึ้นด้วยกราฟ แผนภูมิ หรือรูปภาพ แสดงว่าคุณมีผู้เรียนที่มองเห็นได้อยู่ในมือ นี่คือผู้เรียนประเภทที่โดดเด่นที่สุด เนื้อหาหลายประเภทดึงดูดผู้เรียนรายนี้ เช่น วิดีโอ อินโฟกราฟิก อีบุ๊ก เอกสารไวท์เปเปอร์ รูปภาพ ฯลฯ หากคุณ "แสดง" ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร พวกเขาจะเข้าใจและให้ความสำคัญกับสิ่งที่คุณพูดมากขึ้น
  • ในที่สุดก็มีผู้เรียนการเคลื่อนไหวที่เรียนรู้โดยการทำ นี่เป็นเรื่องยากกว่าเล็กน้อยที่จะจัดการจากมุมมองการตลาดเนื้อหา แต่สามารถทำได้ พวกเขาต้องการคำแนะนำ "วิธีการ" หรือเนื้อหาที่บอกพวกเขาว่า "ทำได้อย่างไร" ที่พวกเขาจะประสบความสำเร็จ เอกสารรายงาน eBook วิดีโอและการสัมมนาผ่านเว็บที่มุ่งเน้นไปที่วิธีการทำบางสิ่งให้สำเร็จเป็นสิ่งที่ดีสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประเภทนี้ การแสดงความเชี่ยวชาญและการให้ความรู้นั้นเป็นสิ่งสำคัญ

ตระหนักถึงลู่ทางที่เป็นไปได้ทั้งหมด โดยทั่วไปไม่มีผู้มีอำนาจตัดสินใจใน บริษัท เพียงคนเดียว การตัดสินใจลงทุนในบริการหรือผลิตภัณฑ์เป็นการตัดสินใจของทีม แม้ว่าจะมีบางคนที่พูดมากกว่าคนอื่น ๆ แต่สิ่งสำคัญคือต้องอุทธรณ์ไปยังหลาย ๆ ฝ่ายในกระบวนการตัดสินใจ

  • สินค้าหรือบริการของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อใคร? ซึ่งอาจรวมถึงการตลาดการขายการปฏิบัติการและผู้บริหาร (บรรทัดล่างสุด) คุณได้ระบุว่าผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณช่วยแต่ละบุคคลเหล่านี้อย่างไร
  • เราเห็นการเรียกร้องให้ดำเนินการของคำถามเพิ่มขึ้น แทนที่จะบอกให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทำอะไร บริษัทต่างๆ กลับตั้งคำถามเพื่อสนับสนุนการคลิกผ่านบนเว็บไซต์ของตน แต่ละคนตัดสินใจโดยพิจารณาจากสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา – เนื้อหาที่เกี่ยวกับ “บุคลิก” จะช่วยโน้มน้าวการตัดสินใจของทีม

ของเรา ผู้สนับสนุนข้อเสนอการขายTinderBox ให้โอกาสในการสร้างข้อเสนอสื่อสมบูรณ์ที่จะดึงดูดผู้เรียนทุกประเภทรวมทั้งรับทราบว่าใครกำลังดูข้อเสนอของคุณ เมตริกเหล่านี้จะช่วยปิดดีลและพัฒนาโปรไฟล์ลูกค้าได้ในที่สุด การจัดการข้อเสนอการขาย เป็นกุญแจสำคัญในการประสบความสำเร็จในการเปิดใช้งานการขาย การเรียนรู้วิธีสร้างข้อเสนอการขายที่มีประสิทธิภาพจะช่วยเพิ่ม Conversion และการคลิกผ่าน

คุณมีเคล็ดลับการเปิดใช้งานการขายอะไรอีกบ้าง? คุณเห็นอะไรอีกในอุตสาหกรรมนี้?

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.