การเข้าถึงการขาย: หกกลยุทธ์ที่ชนะใจ (และเคล็ดลับอื่น ๆ !)

กลยุทธ์การขาย - การ์ดที่เขียนด้วยลายมือ

การเขียนจดหมายธุรกิจเป็นแนวคิดที่ย้อนกลับไปในอดีต ในช่วงเวลานั้นจดหมายขายทางกายภาพเป็นเทรนด์ที่มีเป้าหมายเพื่อแทนที่นักการตลาดแบบ door-to-door และการเสนอขาย ยุคปัจจุบันต้องการแนวทางที่ทันสมัย ​​(เพียงแค่ดูการเปลี่ยนแปลงของโฆษณาแบบดิสเพลย์) และการเขียนจดหมายขายทางธุรกิจก็ไม่มีข้อยกเว้น 

เรื่อง หลักการทั่วไป เกี่ยวกับรูปแบบและองค์ประกอบของหนังสือขายที่ดียังคงมีผลบังคับใช้ กล่าวได้ว่าโครงสร้างและความยาวของจดหมายธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับประเภทของผู้ชมและผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขาย ความยาวตามปกติคือ 4-8 ย่อหน้า แต่อาจมากกว่านี้หากผลิตภัณฑ์ของคุณต้องการคำอธิบายที่แม่นยำหรือน้อยกว่านั้นสำหรับข้อเสนอที่ตรงไปตรงมามากขึ้น 

อย่างไรก็ตามเราจะมุ่งเน้นไปที่การแฮ็กที่มีประโยชน์ซึ่งไม่เพียงช่วยให้คุณปิดดีลได้เท่านั้น แต่ยังสามารถเอาชนะใจผู้ชมของคุณได้อีกด้วย

กลยุทธ์ที่ 1: ใช้ระบบอัตโนมัติเพื่อปรับแต่งจดหมายขายธุรกิจของคุณ

หากคุณต้องการให้จดหมายขายทางธุรกิจของคุณชนะใจคุณจะต้องมีความโดดเด่นในหลาย ๆ ด้าน ขั้นแรกคุณจะต้องมีความคิดสร้างสรรค์และทำสิ่งที่เป็นส่วนตัว การส่งบันทึกที่เขียนด้วยลายมือเป็นวิธีที่ดีในการส่งจดหมายโต้ตอบของคุณอย่างไรก็ตามการเขียนทีละรายการอาจใช้เวลานาน  

โชคดีที่คุณสามารถใช้ไฟล์ บริการจดหมายเขียนด้วยลายมือ ซึ่งจะทำให้กระบวนการทั้งหมดเป็นไปโดยอัตโนมัติและทำให้ข้อความของคุณดูเหมือนเขียนด้วยมือมนุษย์โดยใช้ปากกาจริง การส่งจดหมายธุรกิจเช่นนี้ด้วยรูปแบบการเขียนที่ดึงดูดใจและเป็นส่วนตัวเป็นวิธีที่ดีในการเอาชนะใจผู้รับ

ยุทธศาสตร์ที่ 2: รวมหลักฐานทางสังคมที่แข็งแกร่ง

ไม่มีอะไรขายดีไปกว่าผลิตภัณฑ์ที่ถูกขนานนามว่า "พลิกชีวิต" จากความคิดเห็นและประสบการณ์ของผู้ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ นั่นไม่ได้หมายความว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะต้องมีการปฏิวัติ แต่ต้องมีหลักฐานทางสังคมที่ชัดเจนจากเสียงของลูกค้าที่พึงพอใจ 

นั่นเป็นเหตุผลที่ดีที่จะรวมหลักฐานทางสังคมไว้ในจดหมายขายของคุณ การให้ลิงก์ไปยังวิดีโอรับรองเป็นวิธีหนึ่งในการดำเนินการดังกล่าว วิธีนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถผลักดันยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

วิดีโอรับรองจากลูกค้าเป็นคำนำหน้าสำหรับปุ่ม CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) ที่ควรอยู่ในตำแหน่งด้านล่างข้อความรับรอง จุดประสงค์คือการใช้โมเมนตัมของอารมณ์เชิงบวกและแรงบันดาลใจที่คำรับรองของคุณจุดประกายในผู้ชมและทำให้พวกเขามีทางเลือกในการซื้อ (ผ่าน CTA)

กลยุทธ์ที่ 3: ใช้ LinkedIn Automation Tools

ไม่มีสถานที่ที่ดีกว่าสำหรับนักการตลาด B2B ในการใช้ประโยชน์และส่งจดหมายขายไปกว่า LinkedIn LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มธุรกิจขนาดใหญ่ที่ผู้เชี่ยวชาญทุกประเภทมารวมตัวกันเพื่อเรียนรู้สร้างเครือข่ายขยายธุรกิจและทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน เป็นตลาดที่ไม่เหมือนใครพร้อมโอกาสมากมายที่ควรนำมาใช้สำหรับกลยุทธ์การขายของคุณ

หลาย เครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn สามารถช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณด้วยวิธีที่สร้างสรรค์ ตัวอย่างเช่นเครื่องมือเหล่านี้บางส่วนเสนอการปรับแต่งรูปภาพเพื่อให้คุณสามารถเพิ่มชื่อหรือรูปโปรไฟล์ของผู้รับภายในรูปภาพเพื่อให้เป็นส่วนตัวมากขึ้น เครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn ยังสามารถดึงข้อมูลที่ถูกต้องจากโปรไฟล์ของผู้ชมเป้าหมายของคุณและสร้างข้อความที่เป็นส่วนตัวและใช้งานง่ายในขณะที่มนุษย์เขียนขึ้น

กลยุทธ์ที่ 4: สร้างช่องทางเปิดให้เป็นส่วนตัว

ข้อผิดพลาดใหญ่อย่างหนึ่งในการเขียนหนังสือขายคือการขึ้นคำทักทายที่ไม่เหมาะสม ไม่มีใครชอบคำทักทายทั่วไปเช่น“ เรียนลูกค้าที่ภักดี” หรือ“ ผู้อ่านที่รัก” แต่ผู้ชมของคุณต้องการรู้สึกพิเศษเคารพและปฏิบัติไม่เหมือนใคร

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการรวมชื่อและอาชีพของพวกเขา (สำหรับธุรกิจ B2B) ไว้ในคำทักทายของคุณจึงเป็นวิธีที่แน่นอนในการแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณกำลังพูดถึงบุคคลนั้นจริงๆ การเดินทางโดย“ Dear Ben” หรือ“ Dear Doctor Richards” จะช่วยให้คุณไปได้ไกลและมั่นใจได้ว่าผู้รับจะต้องการอ่านจดหมายของคุณต่อไป

เมื่อมีผู้ชมจำนวนมากจึงเป็นการยากที่จะพูดถึงแต่ละคนด้วยตนเองด้วยวิธีที่ไม่เหมือนใครและเขียนจดหมายทุกฉบับที่เหมาะกับพวกเขา นั่นคือสิ่งที่ระบบอัตโนมัติเข้ามามีประโยชน์และช่วยประหยัดเวลาได้มากด้วยการรวบรวมข้อมูลด้วยตนเองเช่นชื่ออาชีพเพศ ฯลฯ

กลยุทธ์ที่ 5: ใช้วิดีโอเพื่อการขายของคุณ

ปัจจุบันวิดีโอเป็นหนึ่งในวิดีโอที่มากที่สุด รูปแบบเนื้อหาที่ต้องการ ที่กระตุ้นการมีส่วนร่วมได้อย่างเหลือเชื่อและสามารถดึงดูดผู้ชมได้มากกว่ารูปแบบอื่น ๆ คุณควรใช้ประโยชน์จากมันเพื่อประโยชน์ของคุณและรวมไว้ในจดหมายธุรกิจของคุณเพื่อให้การขายของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น 

ระดับเสียงของวิดีโอสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ชมได้ทันทีและพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อที่คุณจะพูดถึงโดยปกติโดยใช้รูปแบบข้อความ ด้วยวิดีโอคุณสามารถรวมฉากแอ็คชั่นในการให้บริการของคุณแสดงความพึงพอใจของลูกค้าและในที่สุดก็เชื่อมโยงกับผู้ชมของคุณได้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น 

เครื่องมือมากมายสามารถช่วยคุณสร้างข้อความวิดีโอในแบบของคุณที่มีภาพเคลื่อนไหวมากมายและภาพที่สะดุดตาซึ่งจะกระตุ้นให้เกิด Conversion

กลยุทธ์ที่ 6: ใช้ตัวจับเวลาถอยหลัง 

คุณสามารถรวมตัวนับถอยหลังลงในอีเมลการขายของคุณได้เนื่องจากสามารถสร้างความรู้สึกเร่งด่วนในผู้ที่อ่าน ตัวจับเวลาเหล่านี้ควรอยู่ในตำแหน่งด้านบนใต้บรรทัดแรกซึ่งสร้างขึ้นด้วยรูปลักษณ์ที่โดดเด่นและดึงดูดความสนใจ

เป้าหมายของคุณไม่ได้เร่งรีบ แต่เพื่อแสดงคุณลักษณะที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์ของคุณและเน้นย้ำว่าเวลาในการดำเนินการมี จำกัด ที่กล่าวว่าคุณยังคงต้องมีวิธีแก้ปัญหาที่มีประสิทธิภาพสำหรับจุดปวดของพวกเขาและวิธีการที่เหมาะสมในการแสดง

นี่คือเคล็ดลับการขายเพิ่มเติมบางส่วน

เคล็ดลับบางประการในการทำให้จดหมายขายทางธุรกิจของคุณชนะใจ:

  • อย่าลืมรู้จักผู้ชมของคุณและแบ่งกลุ่มอย่างเหมาะสมเพื่อที่คุณจะได้ทราบข้อมูลเฉพาะของพวกเขา
  • สร้างหัวข้อข่าวและหัวข้อย่อยที่น่าสนใจซึ่งตรงกับประเภทของผู้ชมของคุณ
  • รวม CTA มากกว่าหนึ่งรายการในที่ที่เป็นธรรมชาติ (ด้านล่างของคุณ รับรองวิดีโอท้ายจดหมาย ฯลฯ )
  • ใช้ตะขอเพื่อสร้างอารมณ์ในผู้อ่านของคุณ
  • ใช้กล่องปริศนาตลอดทั้งจดหมายของคุณเพื่อให้ผู้อ่านอ่านมากขึ้นในส่วนอื่น ๆ แก้มัน
  • ใส่ข้อเสนอของคุณในหน้าแรกเสมอ
  • อย่าใช้ข้อมูลมากเกินไปรวมเฉพาะข้อเท็จจริงที่ดีที่สุดคุณสมบัติและลักษณะเฉพาะอื่น ๆ ที่ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมี
  • ใช้เทคนิคที่พิสูจน์แล้วเช่น กล่องจอห์นสัน เพื่อเน้นประโยชน์ของข้อเสนอของคุณตลอดทั้งตัวอักษร

Johnson Box คืออะไร?

เมื่อหกสิบปีที่แล้ว Frank H. Johnson ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาได้ทดสอบว่าเขาสามารถเพิ่มอัตราการตอบกลับให้กับจดหมายขายของเขาได้หรือไม่ผ่านวิธีการที่เรียกกันติดปากว่า จอห์นสันโบx. กล่องจอห์นสันระบุข้อเสนอไว้ในบรรทัดแรกเหนือคำทักทาย

การเขียนเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ธุรกิจที่ยอดเยี่ยมเป็นกระบวนการที่รอบคอบและมีความต้องการ คำพูดของคุณควรเขียนอย่างระมัดระวังเนื้อหาของคุณมีโครงสร้างที่เหมาะสมและความประทับใจหลังการอ่านควรกรีดร้องว่า "ผลิตภัณฑ์นี้ให้คุณค่า" 

นอกจากนี้การใช้แฮ็กจะช่วยประหยัดเวลาของคุณและมีทางลัดบางอย่างเพื่อหลีกเลี่ยงการทำกิจกรรมซ้ำซ้อนด้วยตนเอง Hacks ยังสามารถเพิ่มบุคลิกและความคิดสร้างสรรค์ให้กับเนื้อหาของหนังสือขายของคุณซึ่งปรับแต่งให้เหมาะกับผู้ชมและข้อมูลเฉพาะของพวกเขา 

สำเนาการขายที่แข็งแกร่งเป็นหัวใจสำคัญของจดหมายธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและการใช้แฮ็กอย่างสร้างสรรค์คือประตูที่จะเอาชนะใจผู้รับ

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.