5 เหตุผลที่ทีมขายของคุณไม่ได้รับโควต้า

แนวโน้มการดำเนินการขาย

Qvidian ได้เผยแพร่ไฟล์ รายงานแนวโน้มการดำเนินการขายสำหรับปี 2015 และเต็มไปด้วยสถิติของแผนกขายที่จะช่วยให้คุณเปรียบเทียบประสิทธิภาพการขายของคุณเองเทียบกับสิ่งที่ค้นพบ

องค์กรต่างๆในปี 2015 มีการเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐานไปสู่การเติบโตเชิงรุก ผู้นำฝ่ายขายต้องให้ความสำคัญกับการทำให้ทีมของตนประสบความสำเร็จมากขึ้นโดยมองไปไกลกว่าการเปิดใช้งานการขายตามยุทธวิธีและการเพิ่มขีดความสามารถให้กับกองกำลังขายด้วยการดำเนินการขายแบบ end-to-end เชิงกลยุทธ์

เนื่องจากฝ่ายขายกำลังผลักดันให้เพิ่มอัตราการชนะและปรับปรุงการบรรลุโควต้าจึงมีสาเหตุสำคัญ 5 ประการที่ทำให้ไม่ถึงโควต้า:

  1. 42% ของโอกาสสิ้นสุดใน ไม่มีการตัดสินใจ.
  2. โอกาส 41% สิ้นสุดลงเพราะยอดขาย ไม่สามารถสื่อสารคุณค่าได้อย่างมีประสิทธิภาพ.
  3. 36% ของโอกาสเสียไปเพราะยอดขาย มีภาระกับงานบริหารอื่น ๆ และไม่ใช้เวลาในการขาย
  4. 36% ของโอกาสเสียไปเพราะ การเพิ่มจำนวนพนักงานใช้เวลานานเกินไป.
  5. 30% ของโอกาสเสียไปเพราะ เนื่องจากผู้จัดการฝ่ายขายไม่สามารถโค้ชพนักงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ.

มีข้อมูลเชิงลึกที่ดีอยู่เบื้องหลังตัวเลขเหล่านี้!

  • หาก บริษัท ต่างๆไม่ได้สิ้นสุดในการตัดสินใจการดูแลความสัมพันธ์กับระบบอัตโนมัติทางการตลาดการตลาดทางอีเมลและกิจกรรมและโอกาสในการสร้างความสัมพันธ์อื่น ๆ เป็นสิ่งที่จำเป็น
  • หากการขายไม่สามารถสื่อสารคุณค่าได้อย่างมีประสิทธิภาพการวิจัยระดับประถมศึกษาและมัธยมศึกษารวมกับเอกสารไวท์เปเปอร์กรณีศึกษาและคำรับรองถือเป็นแนวทางริเริ่มทางการตลาดที่จำเป็น
  • หากการขายถูกเผาไปพร้อมกับงานอื่น ๆ ระบบอัตโนมัติในการขายมีความสำคัญตั้งแต่การโทรออกอัตโนมัติไปจนถึงการจัดการข้อเสนอ
  • และหากเพิ่มจำนวนพนักงานขายและการฝึกสอนให้กับทรัพยากรบุคคลและโอกาสในการฝึกสอนภายในองค์กร

อินโฟกราฟิกมีการค้นพบอื่น ๆ ที่การขายและการตลาดควรให้ความสำคัญ - โดยเฉพาะอย่างยิ่งเข้าใจกระบวนการซื้อของลูกค้า ในขณะที่ลูกค้าส่วนใหญ่มองไปที่ กรวยฉันเชื่อว่าพวกเขาพลาดปัจจัยแวดล้อมจำนวนมากที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ - ทั้งหมดมุ่งเน้นไปที่การสร้างทั้งความไว้วางใจและอำนาจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

Infographic แนวโน้มการขาย

จาก Qvidian

พื้นที่ปลูก แนวโน้มการดำเนินการขาย รายงานแสดงให้เห็นว่าในขณะที่องค์กรส่วนใหญ่ในปัจจุบันกำลังเปลี่ยนจากการเติบโตอย่างรอบคอบไปสู่การเติบโตเชิงรุกอุปสรรคต่างๆเช่นการเพิ่มขึ้นของตัวแทนการขาดกระบวนการซื้อและเนื้อหาที่เหมาะสมและระบบที่ขาดการเชื่อมต่ออย่าง จำกัด การวิเคราะห์ ทั้งหมดกำลังทำงานร่วมกันเพื่อทำลายผลกำไรขัดขวางการบรรลุโควต้าและป้องกันการเติบโตอย่างยั่งยืน เพื่อให้อยู่เหนือความท้าทายเหล่านี้องค์กรต่างๆต้องปรับปรุงส่วนสำคัญของวงจรการขายเพื่อสร้างดำเนินการและเพิ่มประสิทธิภาพในการริเริ่มการขายให้ประสบความสำเร็จ

3 คอมเมนต์

  1. 1

    สถิติที่ยอดเยี่ยมจริงๆที่สามารถนำไปสู่ประสิทธิภาพที่ดีขึ้นได้อย่างแน่นอน มันจะช่วยให้ฉันเปลี่ยนโฟกัสและตัดสินใจได้เฉียบแหลมมากขึ้น

  2. 2

    บทความเชิงลึก จากการทำงานในทีมขายมานานฉันเข้าใจประเด็นที่คุณเน้น ฉันเห็นด้วยกับประเด็นของคุณเกี่ยวกับการใช้ระบบอัตโนมัติในการขาย จะช่วยให้ฉันตัดสินใจในการขายได้ดีขึ้น

  3. 3

    ฉันยอมรับว่าการขาดการตัดสินใจที่รวดเร็วเป็นสาเหตุสำคัญประการหนึ่งที่ทำให้ทีมขายไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้ เราได้เห็นสิ่งนี้ค่อนข้างบ่อย การตัดสินใจอย่างรวดเร็วคือทางออก "เวลาคือเงิน!"

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.