เหตุใดตัวแทนฝ่ายขายของคุณจึงไม่ใช่โซเชียล

สื่อโซเชียลการขาย

ในการประชุมเมื่อเร็ว ๆ นี้เราพบว่าลูกค้ารายหนึ่งของเรามีความเชี่ยวชาญในการสร้างเครือข่ายและ ทำงานห้อง. พวกเขาทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมและได้รับโอกาสในการขายที่ดี แม้ว่าจะมีรายชื่อผู้เข้าร่วมประชุมที่ดูอบอุ่นในการประชุม เมื่อมาร์ตี้พูดกับพวกเขา เขาสังเกตเห็นว่าพวกเขาไม่มีข้อมูลทางสังคมใดๆ เพื่อให้เขาเชื่อมต่อกับพนักงานขายทางออนไลน์ หลังจากกลับมาเขาเขียนธุรกิจเพื่อให้พวกเขารู้และพวกเขาก็ซื่อสัตย์และบอกว่าทีมขายของพวกเขาไม่ได้จริงๆ โซเชียลนั้น.

คุณต้องล้อฉันเล่นแน่ ๆ.

แม้ว่า LinkedIn อาจดูเหมือนน่าเบื่อ แต่ Facebook อาจดูเหมือนเป็นงานสำหรับเด็กๆ หรือแม้แต่คำว่า college tweeting อาจฟังดูไร้สาระนี่คือการประชุมออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดที่คุณสามารถพบได้ มี พันล้าน ของผู้คนที่ออนไลน์ซึ่งมีหลายร้อยคนกำลังมองหาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณในวันใดก็ตามถามเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณและยินดีที่จะมีส่วนร่วมทางออนไลน์ ข้อมูลเพิ่มเติม มากกว่าที่จะออฟไลน์

กลุ่มอุตสาหกรรมบน LinkedIn, เพจอุตสาหกรรมบน Facebook, ทวีตอัพ, เซสชั่น Twitter สดและแฮชแท็กบน Twitter มอบโอกาสที่เหลือเชื่อสำหรับทีมขายของคุณในการสร้างเครือข่าย สร้างความน่าเชื่อถือ และค้นหาผู้มุ่งหวังทางออนไลน์ ทำไมในโลกนี้คุณจึงต้องใช้เงินหลายพันดอลลาร์เพื่อสร้างบูธและส่งทีมขายของคุณไปประชุม… แต่ละเลยโซเชียลมีเดีย นั่นเป็นเพียงถั่วธรรมดาในปัจจุบัน ถั่ว.

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการทำให้ทีมขายของคุณบน Twitter:

  • มี นโยบายโซเชียลมีเดีย ในสถานที่และตรวจสอบให้แน่ใจว่าตัวแทนขายของคุณรู้ว่าอะไรและใครได้รับอนุญาตและไม่ได้รับอนุญาตให้พูดเกี่ยวกับออนไลน์
  • กรอกข้อมูลให้ครบถ้วน โปรไฟล์ของคุณ และเพิ่มภาพถ่ายจริง คุณอาจขอให้ บริษัท ของคุณมีหน้า Landing Page ที่กำหนดเองสำหรับตัวแทนขายของคุณเท่านั้น!
  • ค้นหา กลุ่มอุตสาหกรรม บน LinkedIn เข้าร่วมกลุ่มกับสมาชิกจำนวนมากที่มีกิจกรรมมากมาย เพิ่มคุณค่าให้กับการสนทนา
  • อย่าขาย! คุณจะไม่เดินเข้าไปหาใครสักคนในการประชุมและเสนอการทดลองใช้ 14 วันให้พวกเขา…อย่าทำบนโซเชียลมีเดีย คุณต้องให้คุณค่าและสร้างความสัมพันธ์กับเครือข่ายออฟไลน์เพื่อปิดธุรกิจ ออนไลน์ก็ไม่ต่างกัน
  • หลีกเลี่ยงการโต้เถียง. ศาสนาการเมืองอารมณ์ขันที่น่าสงสัยทั้งหมดนี้อาจทำให้คุณมีปัญหาในสำนักงานและอาจทำให้คุณมีปัญหาทางออนไลน์ได้อย่างแน่นอน และออนไลน์ถาวร!
  • อย่า Badmouth การแข่งขัน. มันไม่อร่อยและจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจ อาจทำให้คุณอับอายเมื่อลูกค้าและลูกค้าที่มีความสุขของพวกเขาเข้ามาช่วยเหลือและเริ่มเหวี่ยงใส่คุณ
  • ให้ สนับสนุน. การส่งต่อบุคคลไปยังหน้าบริการลูกค้าของคุณไม่เพียงพอ ความรับผิดชอบส่วนบุคคลเพื่อให้แน่ใจว่าปัญหาได้รับการจัดการอย่างเหมาะสมและการรักษาลูกค้าให้มีความสุขจะทำให้เครือข่ายประทับใจคุณและคุณห่วงใยลูกค้าของคุณมากแค่ไหน
  • อย่าเพิ่ง เชื่อมต่อกับ กลุ่มเป้าหมาย ติดตามการแข่งขันของคุณเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขากลยุทธ์และชุมชนของพวกเขา ติดตามผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมที่อาจช่วยแนะนำคุณให้รู้จักกับเครือข่ายของคุณ ติดตามลูกค้าของคุณและส่งเสริมงานของพวกเขา จากนั้นติดตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อทำความรู้จักกับพวกเขา

หากกลยุทธ์การขายของคุณคือการรอลูกค้าเป้าหมายขาเข้า โทรผ่านรายการลูกค้าเป้าหมาย และรอการประชุมครั้งต่อไปเพื่อรวบรวมนามบัตร คุณกำลังจำกัดโอกาสในการขายในที่ที่มีความต้องการอย่างรุนแรง ความต้องการสินค้าและบริการของคุณกำลังออนไลน์อยู่ในขณะนี้ การสนทนาเกิดขึ้นโดยมีหรือไม่มีคุณ… หรือแย่กว่านั้น - กับคู่แข่งของคุณ คุณควรอยู่ในการสนทนาเหล่านั้น คุณควรจะได้รับยอดขายเหล่านั้น

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.