แม้แต่ปลาลอยตาย

ปลา

เมื่อโตขึ้นฉันถูกเลี้ยงดูโดยคนที่มองโลกในแง่ดีและมองโลกในแง่ร้ายแม่ของฉันน่าจะเป็นคนที่สนุกสนานและเป็นมิตรที่สุดที่คุณเคยพบเจอ เธอทำให้แน่ใจว่าฉันได้รับการเลี้ยงดูมาพร้อมกับความคิดที่ล้นเหลือไม่ปรารถนาสิ่งใดนอกจากสิ่งที่ดีสำหรับทุกคนและพยายามอย่างเต็มที่เพื่อช่วยเหลือผู้คน เมื่อฉันเริ่มเรียนรู้และเป็นผู้ใหญ่ฉันถามเธอว่าทำไมเธอถึงช่วยเหลือคนบางคนที่เธอไม่ชอบจริงๆและคำตอบของเธอก็เรียบง่าย

Matt ทุกคนสามารถทำตัวให้ดีขึ้นและช่วยพวกเขาช่วยชุมชนได้ จำไว้ว่า“ กระแสน้ำที่เพิ่มสูงขึ้นทำให้เรือทุกลำลอยขึ้น” ฉันไม่ค่อยรู้ว่าข้อความของเธอเป็นข้อความสำคัญที่ฉันจะเรียนเศรษฐศาสตร์ในภายหลังเมื่อฉันเข้าเรียนที่วิทยาลัย ฉันได้เรียนรู้อีกครั้งว่าเมื่อพูดถึงเศรษฐกิจเมื่อสิ่งต่างๆดี“ กระแสน้ำที่สูงขึ้นทำให้เรือทุกลำลอยขึ้น”

ปีที่รุ่งเรืองของยุค 90 พิสูจน์ให้เห็นว่าแม่ของฉันและอาจารย์ econ ของฉันเป็นอัจฉริยะทั้งคู่ เป็นเวลากว่า 15 ปี (จนถึงปี 2008) กระแสเศรษฐกิจที่เพิ่มสูงขึ้นทำให้ทุกคนต้องหยุดชะงัก สำหรับธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ในช่วงหลายปีที่ผ่านมานั้นยอดเยี่ยมผู้ซื้อมีมากมายผลกำไรก็สะดวกสบายและด้วยความพยายามบางอย่างก็ค่อนข้างง่ายที่จะออกไปและค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เต็มใจและสามารถเพิ่มรายได้

ตกปลาออก.jpgในปี 2008 ข้อความอีกครึ่งหนึ่งของพ่อแม่ของฉันเริ่มมีเหตุผล พ่อของฉันเป็นผู้ชายที่ยอดเยี่ยม แต่ต่างจากแม่ของฉันเขาค่อนข้างดีที่ทำให้จิตใจจดจ่ออยู่กับข้อเสียของสิ่งที่เกิดขึ้นจริง ข้อความของเขากับฉันแตกต่างกันเล็กน้อย เขาบอกฉัน แม้แต่ปลาที่ตายก็ลอย. สิ่งที่เขาหมายถึงก็คือเมื่อกระแสน้ำขึ้นทุกอย่างจะขยับขึ้น แต่ไม่ใช่ทุกอย่างที่เป็นเรือ ประเด็นของเขาง่ายมากเศรษฐกิจที่ไม่ดีไม่ได้สร้างความอ่อนแอเศรษฐกิจที่ไม่ดีเปิดเผยความอ่อนแอ

ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมาเราเรียนรู้ที่จะอยู่กับข้อความของพ่อ และโดยเราฉันหมายถึงเศรษฐกิจของอเมริกา เราได้เห็นธุรกิจจำนวนมากที่ตัดสินใจไม่ดี และเมื่อถึงเวลาที่ง่ายการตัดสินใจเหล่านั้นก็ดูดีไม่มีปัญหาหรือผลลัพธ์ที่แท้จริงสำหรับการเลือกที่ไม่ดี แต่ทันทีที่เราชนบนท้องถนนผลที่ตามมาเหล่านั้นก็ถูกเปิดเผยและบ่อยครั้งมากเกินไปที่การสัมผัสนำไปสู่ความล้มเหลวอย่างหายนะ

ในฐานะผู้ฝึกสอนการขายฉันใช้เวลาหลายวันในการทำงานกับเจ้าของธุรกิจที่มองเห็นด้านใหม่ทั้งหมดของธุรกิจ พนักงานขายที่พวกเขาคิดว่ายอดเยี่ยมกลับกลายเป็นว่าไม่ต้องทำอะไรมากไปกว่าการตามกระแสของลูกค้าหลักสองสามรายที่กำลังเติบโต พนักงานขายที่ยอมลดราคาเล็กน้อยในช่วงเวลาที่ดีกำลังถูกฆ่าตายในตอนนี้พวกเขาไม่มีอะไรจะถอยกลับไปได้นอกจากการลดราคา

พนักงานขายที่ไม่ได้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างสม่ำเสมอได้เฝ้าดูปริมาณการขายที่ลดลงในขณะนี้เนื่องจากคู่แข่งกำลังรุกล้ำบัญชีของตน สองปีที่ผ่านมาจุดอ่อนเหล่านี้อาจไม่สำคัญนักเศรษฐกิจยังแข็งแกร่งผู้ซื้อมีมากและอัตรากำไรดี เศรษฐกิจกำลังเติบโตและมีกระบวนการขายที่อ่อนแอและทีมขายที่ไม่ถูกต้องเป็นปัญหา แต่ก็ไม่ใช่ปัญหาใหญ่พอที่จะแก้ไข

วันนี้มันแตกต่างออกไปธุรกิจของคุณถูกจับเป็นตัวประกัน ทีมขายของคุณเป็นผู้ควบคุมอนาคตของคุณและเว้นแต่คุณจะรู้ว่าพวกเขากำลังทำงานจากกลยุทธ์ที่ถูกต้องในโครงสร้างที่เหมาะสมและมีทักษะที่เหมาะสมแม้การฟื้นตัวจะเป็นเรื่องที่ท้าทาย

หนึ่งความคิดเห็น

  1. 1

    รักคำพูด. เป็นญาติสนิทกับ "นาฬิกาที่เสียวันละสองครั้งหรือไม่"

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.