การขายและการตลาด: เกมบัลลังก์ดั้งเดิม

การขายและการตลาด

นี่คืออินโฟกราฟิกที่ยอดเยี่ยมจากทีม Pardot เกี่ยวกับองค์กรที่การขายและการตลาดต้องดิ้นรนเพื่อให้สอดคล้องกัน ในฐานะที่เป็น ที่ปรึกษาด้านการตลาดเราเคยต่อสู้กับองค์กรที่ขับเคลื่อนด้วยการขายเช่นกัน ประเด็นสำคัญประการหนึ่งคือองค์กรที่ขับเคลื่อนด้วยการขายมักใช้ความคาดหวังเดียวกันกับที่มีต่อทีมขายกับทีมการตลาด

เราได้รับการว่าจ้างจากองค์กรที่ขับเคลื่อนด้วยการขายเนื่องจากพวกเขาตระหนักดีว่าแบรนด์ของพวกเขาไม่ได้สร้างการรับรู้อำนาจและความไว้วางใจทางออนไลน์และทีมขายของพวกเขากำลังถูกคู่แข่งทำลายล้าง แต่เมื่อมีการลงทุนในการสร้างการรับรู้อำนาจและความไว้วางใจผู้นำฝ่ายขายจะเริ่มจับตาดูคุณภาพของลูกค้าเป้าหมายปริมาณตะกั่วความเร็วในการปิดและมูลค่าของการมีส่วนร่วม เป็นความคาดหวังที่แปลกมากที่จะใช้ในระยะสั้น เราต้องการวัดโมเมนตัมเมื่อพูดถึงการตลาด

เราต้องการสร้างความมั่นใจด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมว่าเรายังคงสร้างความตระหนักสร้างอำนาจและได้รับความไว้วางใจ ด้วยการสื่อสารกับองค์กรขายเราต้องการให้แน่ใจว่าเรากำลังผลิตเบรดครัมบ์ที่เหมาะสมซึ่งจะช่วยให้พนักงานขายสามารถปิดการขายได้ เมื่อเวลาผ่านไปเราต้องการเฝ้าดูการปรับปรุงคุณภาพของลูกค้าเป้าหมายการเพิ่มขึ้นของปริมาณตะกั่วต้นทุนต่อโอกาสในการทำให้แบนเพิ่มความเร็วในการปิดและมูลค่าของการมีส่วนร่วม เราควรสังเกตสิ่งนี้เป็นเวลานาน…เดือนและปีไม่ใช่ในทันที

ด้วยเป้าหมายแรงจูงใจและเครื่องมือที่แตกต่างกันการจัดตำแหน่งแผนกขายและการตลาดของ บริษัท ของคุณอาจเป็นความท้าทายประจำวัน ด้วยการที่แต่ละทีมยึดข้อเรียกร้องของตนไปยังส่วนต่างๆของกระบวนการทางธุรกิจอาจเป็นเรื่องยากที่จะหาจุดสำคัญร่วมกันที่จะนำพวกเขามารวมกัน อย่างไรก็ตามเมื่อการขายและการตลาดทำงานร่วมกันเพื่อสร้างโอกาสในการขายรักษาความสัมพันธ์และปิดข้อตกลง บริษัท ก็สามารถเติบโตได้ แมตต์ เวสสัน, Pardot.

การระบุแหล่งที่มานั้นยุ่งยากกว่า ฉันไม่เชื่อว่าการขายใด ๆ ควรมาจากการขายอย่างใดอย่างหนึ่งหรือ พนักงานขายของคุณควรจะสามารถก้าวไปข้างหน้าและขอบคุณทีมการตลาดที่แจ้งข้อมูลและผลักดันลูกค้าเป้าหมายไปสู่การปิด ทีมการตลาดของคุณควรสามารถให้การวิเคราะห์โดยรวมเกี่ยวกับความพยายามของพวกเขาในการช่วยเหลือตัวแทนขาย นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันรู้สึกซาบซึ้งกับบทสรุปของอินโฟกราฟิกนี้ - ชี้ไปที่ อย่างไร ระบบอัตโนมัติทางการตลาด - ด้วย การให้คะแนน / การให้คะแนนนำ, การบำรุงเลี้ยงตะกั่ว และ การรายงาน จะช่วยทีมขายและกำหนดทิศทางทีมการตลาดในการปรับปรุงกลยุทธ์การได้มาโดยรวม

บันทึกด้านข้าง: ในฐานะทหารการตลาดฉันจะใส่ CMS ที่มีหน้า Landing Page และคำกระตุ้นการตัดสินใจนำหน้า Twitter และแม้แต่ AdWords เนื้อหา (ที่มีแบรนด์เป็นที่ยอมรับ) จะต้องเป็นรากฐานของกลยุทธ์การตลาดขาเข้า

การขายเทียบกับการตลาดและ Game of Thrones

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.