Streak: จัดการไปป์ไลน์การขายของคุณใน Gmail ด้วย CRM ที่มีคุณลักษณะครบถ้วนนี้

หลังจากสร้างชื่อเสียงมากมายและทำงานบนไซต์ของฉันการพูดการเขียนการสัมภาษณ์และธุรกิจของฉัน ... จำนวนการตอบสนองและการติดตามผลที่ฉันต้องทำบ่อยครั้งผ่านรอยร้าว ฉันไม่สงสัยเลยว่าฉันสูญเสียโอกาสดีๆเพียงเพราะฉันไม่ได้ติดตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างทันท่วงที อย่างไรก็ตามปัญหาคืออัตราส่วนของการสัมผัสที่ฉันต้องผ่านเพื่อค้นหาคุณภาพ

Build Versus Buy Dilemma: 7 ข้อพิจารณาในการตัดสินใจเลือกสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

คำถามว่าจะสร้างหรือซื้อซอฟต์แวร์เป็นข้อถกเถียงที่ยาวนานระหว่างผู้เชี่ยวชาญที่มีความคิดเห็นหลากหลายบนอินเทอร์เน็ต ตัวเลือกในการสร้างซอฟต์แวร์ของคุณเองหรือซื้อโซลูชันแบบกำหนดเองที่พร้อมสำหรับตลาดยังคงทำให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจจำนวนมากสับสน ด้วยตลาด SaaS ที่เฟื่องฟูอย่างเต็มที่โดยคาดว่าขนาดของตลาดจะสูงถึง 307.3 พันล้านเหรียญสหรัฐภายในปี 2026 ทำให้แบรนด์ต่างๆสามารถสมัครใช้บริการได้ง่ายขึ้นโดยไม่จำเป็นต้อง

Smarketing: การจัดทีมขายและการตลาด B2B ของคุณ

ด้วยข้อมูลและเทคโนโลยีเพียงปลายนิ้วสัมผัสเส้นทางการซื้อจึงเปลี่ยนไปอย่างมาก ตอนนี้ผู้ซื้อทำการวิจัยของตนมานานก่อนที่จะพูดคุยกับตัวแทนขายซึ่งหมายความว่าการตลาดมีบทบาทมากขึ้นกว่าที่เคยเป็นมา เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความสำคัญของ "สมาร์ทโฟน" สำหรับธุรกิจของคุณและเหตุผลที่คุณควรจัดทีมขายและการตลาดให้สอดคล้องกัน 'Smarketing' คืออะไร? Smarketing รวมทีมขายและทีมการตลาดของคุณเข้าด้วยกัน มุ่งเน้นไปที่การจัดวางเป้าหมายและภารกิจ

คำสั่ง Scratchpad: ปลั๊กอิน Chrome นี้เป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการเข้าถึงและอัปเดต Salesforce จากเว็บแอปใด ๆ

ผู้บริหารบัญชีในองค์กรการขายเกือบทุกแห่งมีเครื่องมือการขายมากเกินไปซึ่งกระจายอำนาจจาก CRM ของตน สิ่งนี้บังคับให้พนักงานขายเข้าสู่ขั้นตอนการทำงานที่ใช้เวลานานและเหนื่อยล้าในการนำทางไปมาระหว่างเครื่องมือต่างๆการจัดการแท็บเบราว์เซอร์จำนวนมากการคลิกที่ซ้ำซากจำเจและการคัดลอกและวางที่น่าเบื่อในขณะเดียวกันก็พยายามอัปเดต Salesforce ไปพร้อม ๆ กัน ด้วยเหตุนี้ประสิทธิภาพในแต่ละวันผลผลิตและเวลาในการทำงานของพนักงานขายจะลดลงในที่สุดนั่นก็คือการขาย คำสั่ง Scratchpad

MarTech คืออะไร? เทคโนโลยีการตลาด: อดีตปัจจุบันและอนาคต

คุณอาจจะไม่สบายใจที่ฉันเขียนบทความเกี่ยวกับ MarTech หลังจากเผยแพร่บทความเกี่ยวกับเทคโนโลยีการตลาดกว่า 6,000 บทความมานานกว่า 16 ปี (เกินอายุของบล็อกนี้ ... ฉันเคยเป็นบล็อกเกอร์มาก่อน) ฉันเชื่อว่ามันคุ้มค่าที่จะเผยแพร่และช่วยให้นักธุรกิจตระหนักดีขึ้นว่า MarTech คืออะไรและอนาคตของมันจะเป็นอย่างไร ประการแรกแน่นอนว่า MarTech เป็นกระเป๋าถือด้านการตลาดและเทคโนโลยี ฉันพลาดอย่างมาก

Loop & Tie: B2B Outreach Gifting เป็นแอป Salesforce ใน AppExchange Marketplace

บทเรียนที่ฉันยังคงสอนผู้คนในการตลาดแบบ B2B คือการซื้อยังคงเป็นเรื่องส่วนตัวแม้ว่าจะทำงานกับองค์กรขนาดใหญ่ก็ตาม ผู้มีอำนาจตัดสินใจเกี่ยวข้องกับอาชีพระดับความเครียดปริมาณงานและแม้แต่ความเพลิดเพลินในงานประจำวัน ในฐานะผู้ให้บริการ B2B หรือผู้ให้บริการผลิตภัณฑ์ประสบการณ์ในการทำงานกับองค์กรของคุณมักจะมีมากกว่าสิ่งที่ส่งมอบจริง เมื่อฉันเริ่มต้นธุรกิจครั้งแรกฉันรู้สึกตกใจกับเรื่องนี้ ผม

UpLead: สร้างรายการผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B ที่ถูกต้องให้กับแคมเปญเสริมพลังและปิดการขาย

มีผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจำนวนมากที่ต่อต้านรายการซื้อสำหรับการหาแร่ และแน่นอนว่ามีเหตุผลที่ดีมาก: การอนุญาต - ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้ไม่ได้เลือกรับการชักชวนจากคุณดังนั้นคุณจึงเสี่ยงต่อชื่อเสียงของคุณด้วยการส่งสแปม การส่งอีเมลที่ไม่ได้ร้องขอจะไม่ละเมิดกฎข้อบังคับของ CAN-SPAM ในสหรัฐอเมริกาตราบใดที่คุณมีกลไกในการเลือกไม่รับ ... แต่ก็ยังถือเป็นการปฏิบัติที่ไม่เหมาะสม คุณภาพ - มี

โรงงานอ้างอิง: เปิดตัวและเรียกใช้โปรแกรมการตลาดอ้างอิงของคุณเอง

ธุรกิจใด ๆ ที่มีงบประมาณการโฆษณาและการตลาด จำกัด จะบอกคุณได้ว่าการอ้างอิงเป็นช่องทางที่มีกำไรมากที่สุดในการหาลูกค้าใหม่ ฉันชอบการอ้างอิงเพราะธุรกิจที่ฉันทำงานเข้าใจจุดแข็งของฉันและสามารถรับรู้ได้กับเพื่อนร่วมงานต้องการความช่วยเหลือที่ฉันสามารถให้ ไม่ต้องพูดถึงว่าบุคคลที่แนะนำฉันนั้นเชื่อถือได้อยู่แล้วและคำแนะนำของพวกเขามีน้ำหนักมาก ไม่น่าแปลกใจที่ลูกค้าที่แนะนำมาซื้อเร็วใช้จ่ายมากขึ้น