ถึงเวลาที่ต้องเผชิญหน้ากับสงครามของคุณ

หน้าสงคราม

มีความแตกต่างระหว่างพนักงานขายและผู้ใกล้ชิด ฉันเชื่อว่าฉันยอดเยี่ยมมาก พนักงานขายแต่แย่มาก ใกล้ชิด. ฉันรู้ว่าฉันขายการนัดหมายจำนวนมากไปแล้ว แต่ฉันก็ไม่เคยเป็นคนที่ผลักดันให้ หมึก (การเซ็นสัญญา). ฉันไม่สนุกกับการผลักดันขนาดสัญญาหรือใช้ความกดดันให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเซ็นสัญญาก่อนหน้านี้ โชคดีที่ฉันรายล้อมไปด้วยผู้มีความสามารถในการทำงานซึ่งได้สัมผัสกับโอกาสเหล่านั้น

ผู้ปิดของเราสามารถรับรู้ถึงโอกาสต่างๆกับลูกค้าได้อย่างรวดเร็วประโยชน์ของการสมัครของเราและใช้แรงกดดันที่จำเป็นเพื่อทำการขายให้เสร็จสิ้น นั่นอาจฟังดูเป็นการยักย้าย - ฉันเห็นด้วยถ้าฉันไม่คิดว่าเรากำลังเปลี่ยนแปลงความสำเร็จของลูกค้าอย่างแท้จริง

เราพบว่ายิ่งการมีส่วนร่วมมากขึ้นและยิ่งเราเริ่มเร็วเท่าไหร่ผลตอบแทนจากการลงทุนของลูกค้าก็จะเร็วขึ้นเท่านั้นดังนั้นเราทั้งคู่จึงมีความสุขในระยะยาว นอกจากนี้เรายังระบุสิ่งที่ตรงกันข้าม - ลูกค้าขนาดเล็กของเราต้องการทั้งความสนใจมากที่สุดและผลลัพธ์จะไม่เกิดขึ้นในเร็ว ๆ นี้ ลูกค้ารายใหญ่สามารถเห็นมูลค่าในไม่กี่สัปดาห์ลูกค้ารายย่อยอาจใช้เวลาหลายเดือน

ด้วยน้ำหนักของภาวะถดถอยที่เกิดขึ้นกับเราอย่างเต็มที่เราจึงถูกท้าทายกับ บริษัท ที่มีเงินดอลล่าร์เพื่อปิดการขายในปีนี้ แต่ต้องถูกบังคับให้ไว้วางใจเราด้วยการลงทุนของพวกเขา บริษัท ต่างๆไม่อยากใช้จ่ายเลยและไม่มีความเสี่ยงที่จะเติบโตไปกว่าการทุ่มเงินไปกับความเป็นไปได้ที่จะสูญเสียมันไป

นี่คือเวลาที่คุณต้องการไฟล์ ใกล้ชิด. ใกล้ชิดไม่ได้ สับราคา ในการขายพวกเขาใส่ของพวกเขา หน้าสงคราม และท้าทายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อปิดการขาย

สัปดาห์นี้ฉันได้เห็นมันในการดำเนินการ เราได้ทำงานร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะได้รับประโยชน์จากแพลตฟอร์มบล็อกของเราอย่างแน่นอน แต่พวกเขาก็ลากเท้ามาเซ็นสัญญา ขนาดสัญญาเป็นเพียงเศษเสี้ยวของงบประมาณโดยรวมดังนั้นจึงไม่ใช่เรื่องง่าย ผลตอบแทนจากการลงทุนจะมากกว่าความพยายามอื่น ๆ ของพวกเขาหลายเท่า

เราใกล้ชิดกับเขามากขึ้น หน้าสงคราม และไปรบ เขาค้นคว้ากลยุทธ์ปัจจุบันของพวกเขาและเตือนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าพวกเขาได้ลงทุนเวลาและพลังงานไปมากแล้วในกลยุทธ์ที่ไม่ได้ผลลัพธ์…นะดา…และเราคือความแตกต่าง ยิ่งสนทนากันด้วยคำถามที่ถูกต้อง“ คุณต้องการดำเนินกลยุทธ์ที่ล้มเหลวต่อไปหรือลงทุนในกลยุทธ์ที่ชนะกับเรา” ปิด!

ฟังดูรุนแรง แต่เป็นช่วงเวลาที่ยากลำบาก บริษัท ต่างๆกำลังใช้งบประมาณในปี 2008 ดังนั้นคุณอาจรู้สึกสบายใจว่ายอดขายกำลังมาถึงและภาวะเศรษฐกิจถดถอยไม่ใช่เรื่องใหญ่

ในปี 2009 คุณควรเผชิญหน้ากับสงครามได้ดีขึ้นเพราะคุณจะต้องต่อสู้เพื่อเงินงบประมาณที่อาจไม่มีอยู่จริง! ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจ้างคนปิด - ไม่ใช่พนักงานขาย - และคุณอาจออกมาโดยไม่ได้รับบาดเจ็บ ความสามารถของพนักงานขายของเราเป็นส่วนสำคัญของสิ่งที่ผลักดันการเติบโตเป็นประวัติการณ์ของเราในตอนนี้และจะทำให้เราเติบโตอย่างต่อเนื่องในปี 2009

6 คอมเมนต์

  1. 1

    บางทีมันอาจจะดีกว่าที่จะใส่ชุดเกราะให้ใกล้กว่านี้เมื่อเทียบกับหน้าสงครามซึ่งจะทำให้ลูกค้ากลัว การปิดไม่จำเป็นต้องเจ็บปวดสำหรับลูกค้า

    • 2

      ชุดเกราะจะไม่ช่วยปิดการขาย SBM! ฉันไม่ต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลัวหรือหวาดกลัว ความกลัวเป็นอารมณ์ที่ทำให้เป็นอัมพาตโดยเฉพาะกับธุรกิจต่างๆ

      ในทางตรงกันข้ามฉันต้องการให้พวกเขามั่นใจ ปัญหาที่เราพบในระบบเศรษฐกิจนี้คือธุรกิจต่างๆกำลังรั้งรอ - แม้ว่าจะเป็นประโยชน์สูงสุดในการก้าวไปข้างหน้าก็ตาม การขายต้องต่อสู้ผ่านความกลัวนั้น

      ขอบคุณสำหรับการเพิ่มการสนทนา

  2. 3

    เอ้ยเป็นเรื่องดีมากที่ได้ยินใครบางคนพูดถึงธุรกิจในโลกแห่งความเป็นจริง สิ่งที่ฉันได้ยินคือ Twitter นี้และ FriendFeed นั้นและการตลาดผ่านเว็บไซต์โซเชียลมีเดีย ขอเวลาพักหน่อยเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ยุ่งกับ Twitter เนื่องจาก บริษัท ที่มีผลิตภัณฑ์ที่จะขายคุณต้องเข้าใจกระบวนการขายจากปลายด้านหนึ่งไปอีกด้านหนึ่งซึ่งรวมถึงการปิดและการปิดเป็นศิลปะที่คุณ ไม่สามารถกลัว จำไว้ว่าสิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่พวกเขาสามารถพูดได้คือไม่และนั่นเป็นเพียงอีกครั้งที่ไม่ใกล้ YES !!!!

    เพรสตันเออร์เลอร์

  3. 5

    คำถามของฉันสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดทั้งหมดของพวกเขารวมถึง Seth Godin คือสิ่งที่สามารถทำได้เพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณที่จะเข้าถึงธุรกิจท้องถิ่นขนาดเล็กถึงขนาดกลาง? ตอนนี้ผมขอเล่าความเป็นมาให้ฟังหน่อยผมทำงานในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินที่นิวยอร์คมาประมาณ 17 ปี งานของฉันคือการหาเงินและจัดการมันโดยเฉพาะ ฉันระดมทุนผู้บริหารหลายล้านคนผ่านทางสองช่องทาง: การจัดสัมมนาสำหรับนักลงทุนรายย่อยและการโทรหาผู้บริหารของ บริษัท ที่ซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ บัญชีที่ใหญ่ที่สุดของฉันคือ 45 ล้านบาท ... ไม่ล้อเล่น ตอนนี้ฉันมี บริษัท ออกแบบเว็บไซต์ที่ออกแบบเว็บไซต์ที่มีราคาประมาณ 3,000 ดอลลาร์ขึ้นไป อะไรคือคำแนะนำที่จะช่วยให้ฉันสามารถพบปะและปิดเจ้าของธุรกิจได้มากขึ้น ฉันได้ลองจ่ายต่อคลิกแล้วไม่มีประโยชน์ เครือข่ายโซเชียลมีเดีย…ใช่แล้วนั่นคือสิ่งที่ฉันเรียกว่า G to G (Guru to Guru) การโทรแบบเย็นทำให้ลูกค้าของฉันเกือบทั้งหมดยกเว้นปากต่อปาก ให้ใหม่และสลาตัน….

  4. 6

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.