การขายออนไลน์: การตรวจหาทริกเกอร์การซื้อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ทริกเกอร์การซื้อออนไลน์

หนึ่งในคำถามที่ฉันได้ยินบ่อยที่สุดคือ: คุณทราบได้อย่างไรว่าควรใช้ข้อความใดสำหรับหน้า Landing Page หรือแคมเปญโฆษณา เป็นคำถามที่ถูกต้อง ข้อความที่ไม่ถูกต้องจะเอาชนะการออกแบบที่ดีช่องทางที่ถูกต้องและแม้แต่ของแถมที่ยอดเยี่ยม

คำตอบคือแน่นอนขึ้นอยู่กับว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอยู่ที่ใดในวงจรการซื้อ มี 4 ขั้นตอนหลักในการตัดสินใจซื้อ คุณจะบอกได้อย่างไรว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอยู่ที่ไหน? คุณต้องระบุ ทริกเกอร์การซื้อ

เพื่อที่จะเจาะลึกถึงตัวกระตุ้นการซื้อเหล่านั้นเรามาดูตัวอย่างที่เราทุกคนสามารถเกี่ยวข้องกับการซื้อของที่ห้างสรรพสินค้า

เรียนรู้เกี่ยวกับการซื้อทริกเกอร์ที่ห้างสรรพสินค้า

ประสบการณ์การช้อปปิ้งที่ดีที่สุดอยู่ในห้างสรรพสินค้า พวกเขาแค่อยากจะเปลี่ยนคุณจากวิญญาณที่หลงทางและหลงไปเป็นลูกค้า ลองดูว่าพวกเขาโต้ตอบกับคุณอย่างไรและเรียนรู้บทเรียนบางส่วนเกี่ยวกับการระบุตัวกระตุ้นการซื้อ

ลองพิจารณาว่าคุณเห็นร้านที่คุณไม่เคยไปมาก่อนและมองไปข้างนอกเมื่อมองดู บางทีคุณอยู่ในห้างสรรพสินค้ามองไปที่ป้ายพยายามคิดว่าพวกเขาเป็นใครและทำอะไร ก่อนที่คุณจะตัดสินใจมีส่วนร่วมกับธุรกิจนั้น ๆ โดยพื้นฐานแล้วคุณ ขี้เกียจ.

เป็นคำที่ชัดเจน แต่เป็นการดีที่จะอธิบายส่วนเริ่มต้นของการโต้ตอบใด ๆ คำนี้ใช้กับผู้ที่เพิ่งเข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณแล้วป๊อปอัพอีกครั้ง คำว่า 'อัตราตีกลับสูง' ใช้เพื่ออธิบายเหตุการณ์นี้ เหล่านี้คือ Loiterersยังไม่มีโอกาสจริงๆในขั้นตอนนี้ พวกเขาเป็นคนที่เพิ่งมาแฮงเอาท์ดังนั้นเราจึงเริ่มมีลูกค้าเพิ่มขึ้นด้วยระยะนั้น

วิธีโต้ตอบกับ Loiterer:“ เรียนรู้เพิ่มเติม”

คำกระตุ้นการตัดสินใจแรกสุดในกลยุทธ์ทางการตลาดใด ๆ แม้แต่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดก็คือ เรียนรู้เพิ่มเติม. คำเชิญพื้นฐานนี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้เป็นคำมั่นสัญญาในระดับต่ำที่สุดที่คุณสามารถถามถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้เพียงใช้เวลาหาข้อมูลเพิ่มเติม

พื้นที่ปลูก เรียนรู้เพิ่มเติม คำกระตุ้นการตัดสินใจยังเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ออนไลน์ที่ใช้บ่อยที่สุดเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ข้อมูล การตลาดเนื้อหาทั้งหมดมีพื้นฐานมาจากก เรียนรู้เพิ่มเติม กลยุทธ์. ข้อเสนอฟรีใด ๆ ที่สอนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณในสิ่งที่พวกเขาไม่รู้มาก่อนคือ เรียนรู้เพิ่มเติม คำกระตุ้นการตัดสินใจ

ล้อยางขัดเหล่านี้ติดตั้งบนแกน XNUMX (มม.) ผลิตภัณฑ์นี้ถูกผลิตในหลายรูปทรง และหลากหลายเบอร์ความแน่นหนาของปริมาณอนุภาคขัดของมัน จะทำให้ท่านได้รับประสิทธิภาพสูงในการขัดและการใช้งานที่ยาวนาน เรียนรู้เพิ่มเติม คำกระตุ้นการตัดสินใจอาจใช้วลีที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณกำลังสอน ตัวอย่างเช่น, เว็บไซต์ของ CrazyEgg พูดว่า แสดงแผนที่ความร้อนของฉัน ซึ่งเป็นการสอนสิ่งใหม่ ๆ ที่พวกเขาไม่รู้มาก่อน

ทริกเกอร์การซื้อที่คุณกำลังมองหาคือคนที่ตอบสนองต่อไฟล์ เรียนรู้เพิ่มเติม คำกระตุ้นการตัดสินใจ พวกเขายกมือขึ้นและให้สิทธิ์คุณในการทำการตลาดต่อไป

โปรดทราบว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณตอบสนองเนื่องจากพวกเขาต้องการเรียนรู้บางสิ่งจริงๆดังนั้นอย่าซ่อนเนื้อหาการขายไว้ข้างหลัง เรียนรู้เพิ่มเติม คำกระตุ้นการตัดสินใจ หากคุณคิดว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณพร้อมที่จะซื้อแล้วให้ตอบ ซื้อตอนนี้ หรือ แก้ไขมัน คำกระตุ้นการตัดสินใจที่สอดคล้องกับความคาดหวังของพวกเขามากขึ้น

บทเรียน: คุณต้องการบางอย่าง ชัดเจนและเป็นตัวหนา เพื่ออธิบายว่าคุณเป็นอย่างไร Loiterer.

กลับไปที่ห้างสรรพสินค้า

สมมติว่ามีบางอย่างเกี่ยวกับร้านที่ดึงดูดคุณ นี่คือจุดที่คุณเข้ามาในร้านเพราะคุณแค่พยายามทำความเข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้นหรือขายอะไร

คุณรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไป พนักงานขายเข้าหาคุณและถามว่าคุณกำลังมองหาอะไรอยู่ การตอบกลับของคุณเกือบจะเป็นไปโดยอัตโนมัติ

“ ฉันแค่มอง”

ฉันเรียกว่า Looker.

ใครบางคนที่เพิ่งเริ่มมีส่วนร่วมในธุรกิจของคุณ แต่ไม่รู้จริงๆว่าคุณมีของที่จะซื้อหรือไม่นั้นกำลังมองหา

แต่พวกเขากำลังมองหาเพราะพวกเขายังไม่ทราบว่ามันต้องการหรือต้องการอะไร เป็นหน้าที่ของร้านค้าที่จะต้องจัดวางทุกอย่างในแบบที่คุณสามารถค้นพบได้ด้วยตัวเองเพราะในตอนนี้คุณจะไม่ได้มีส่วนร่วมกับพนักงานขาย

A Looker สนใจในความประทับใจแรก สิ่งต่างๆมีอารมณ์และภาพมากในขั้นตอนนี้ นี่คือเหตุผลว่าทำไมร้านค้าจึงนำเตียงออกมาพร้อมผ้าคลุมเตียงโต๊ะข้างเตียงและเฟอร์นิเจอร์คุณจึงสามารถจินตนาการได้ว่าอยู่ในบ้านของคุณ

พวกเขาไม่เพียงแค่วางเตียงชิดผนังและทำให้คุณเดินผ่านไปได้

คุณก็จะต้องช่วยคุณ Looker เห็นภาพชีวิตของพวกเขาหลังจากใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

พนักงานขายที่มีส่วนร่วมเร็วเกินไปและแรงเกินไปในขั้นตอนนี้จะไม่มีลูกค้าเพิ่มขึ้น พวกเขาจะไล่พวกเขาออก

แต่ที่สำคัญกว่านั้นถ้าพวกเขานึกภาพไม่ออกว่าตัวเองกำลังเดินออกไปพร้อมอะไรบางอย่างในร้านนั้นพวกเขากำลังจะจากไป เวลาของพวกเขามีค่าและถ้าบางสิ่งในร้านนี้ส่งผลกระทบพวกเขาก็จะก้าวต่อไป

วิธีมีส่วนร่วมกับ Looker:“ Better Life”

คำกระตุ้นการตัดสินใจนี้เป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เราคุ้นเคยมากที่สุดในโฆษณาทางทีวี เนื่องจากคุณไม่น่าจะลุกขึ้นจากโซฟาและซื้อของในทันทีแบรนด์ใหญ่ ๆ ส่วนใหญ่จึงพยายามทำให้คุณรู้สึกดีขึ้นในการซื้อผลิตภัณฑ์ของตน - เมื่อคุณไปถึงมันได้ในที่สุด

นึกถึงโฆษณาเบียร์เกือบทุกชิ้นที่คุณเคยเห็น คุณจะเซ็กซี่ขึ้นมีเพื่อนมากขึ้น ... คุณได้รับความคิด

ได้เลย ชีวิตที่ดีขึ้น กำลังแก้ปัญหา แต่ยังไม่ใช่สิ่งที่คุณระบุ

กลยุทธ์การตลาดในที่นี้คือเพียงแค่สร้างแบรนด์ให้กับผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างชีวิตที่ดีขึ้นไม่ว่าจะหมายถึงลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณก็ตาม ดังนั้นคำกระตุ้นการตัดสินใจนี้จึงมุ่งเน้นไปที่ รู้สึก ความต้องการบางสิ่งที่คุณต้องการ แต่ยังไม่ได้พูดหรือยังไม่ได้คิด มันทำงานในระดับอารมณ์

พื้นที่ปลูก Looker ตอบสนองได้ดีที่สุดกับไฟล์ ชีวิตที่ดีขึ้น คำกระตุ้นการตัดสินใจเพราะพวกเขาต้องการสิ่งที่คุณแสดงแม้ว่าพวกเขาจะไม่คิดว่าพวกเขาต้องการก่อนที่จะพบคุณก็ตาม เป็นวิธีที่สำคัญในการช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าระบุความต้องการของพวกเขาแม้ว่าจะไม่ได้พูดก็ตาม

อย่าคิดว่าคำกระตุ้นการตัดสินใจนี้มีประโยชน์ในการโฆษณาทางทีวีเท่านั้น นอกจากนี้ยังมีความสำคัญในการตลาดทางตรง

หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไม่ทราบในทันทีหรือเชื่อว่าพวกเขามีความต้องการที่คุณต้องการคุณจะต้องแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะสร้างชีวิตที่ดีขึ้นได้อย่างไร

ขึ้นอยู่กับว่าคุณสามารถโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้เร็วแค่ไหนว่าคุณสามารถให้ชีวิตที่ดีขึ้นนั้นได้คุณอาจมี รับชีวิตที่ปราศจากความเครียด or มีเงินใช้จ่ายมากขึ้น คำกระตุ้นการตัดสินใจ นี่คือสิ่งที่เทียบเท่ากับโฆษณาเบียร์ของนักการตลาดโดยตรง

ทริกเกอร์การซื้อที่นี่ตอบสนองต่อไฟล์ ชีวิตที่ดีขึ้น คำกระตุ้นการตัดสินใจ จากการตอบสนองดังกล่าวพวกเขาได้ยกมือขึ้นและระบุว่าพวกเขาต้องการสิ่งที่คุณเสนออย่างแท้จริง แน่นอนว่าพวกเขาไม่รู้ว่ามันทำงานอย่างไรหรือราคาเท่าไหร่ คุณยังคงต้องได้รับสิทธิ์ในการปิดการขาย แต่ตอนนี้คุณมาถูกทางแล้ว

บทเรียน: คุณต้องวาดภาพให้เป็นภาพ Looker พร้อมคำอธิบายว่าคุณทำได้อย่างไร เปลี่ยนชีวิตของพวกเขา.

ท่องเว็บในห้างสรรพสินค้า

ลองนึกดูว่าคุณกำลังมองหาร้านใหม่เอี่ยมแห่งนี้และทันใดนั้นมีบางอย่างดึงดูดสายตาของคุณ

คุณตระหนักดีว่าเป็นสิ่งที่คุณอาจชอบหรือต้องการ นี่จะเป็นจุดที่คุณอาจหยิบบางอย่างขึ้นมาจากชั้นวางเพื่อตรวจสอบ

ณ จุดนี้คุณกำลังเปรียบเทียบและตัดกัน คุณดูราคาดูแท็กและดูว่ามีอะไรอยู่ในนั้น

ตอนนี้คุณเป็น นักช้อปมีส่วนร่วมจริงๆและพร้อมที่จะตัดสินใจว่านี่คือสิ่งที่คุณต้องการหรือไม่

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าก่อนหน้านี้คุณอาจไม่เคยสนใจการสนทนากับพนักงานขาย และคุณคงไม่ได้สนใจคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์อย่างแน่นอน

ร้านค้าสามารถเริ่มมีส่วนร่วมได้จริงๆ ผู้ซื้อ โดยทำให้ง่ายต่อการปรับความต้องการของคุณกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของตน ทำให้อ่านง่ายหาง่าย

ยังดีกว่ามอบเครื่องมือและบริการที่เป็นส่วนตัวและปรับแต่งได้ซึ่งเชื่อมโยงความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากับสิทธิประโยชน์ที่คุณเสนอ ยิ่งมีความเป็นส่วนตัวมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

การโต้ตอบกับ Shopper:“ Fix It”

ก่อนที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะพร้อมซื้อพวกเขามักต้องการแก้ไขปัญหาของตนซึ่งแน่นอนว่าอาจกระตุ้นให้พวกเขาซื้อ

พื้นที่ปลูก แก้ไขมัน คำกระตุ้นการตัดสินใจมีไว้เพื่อทำให้ปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณหมดไป

ด่วน Sprout มีที่ดี แก้ไขมัน คำกระตุ้นการตัดสินใจในหน้าแรกของพวกเขา

พวกเขาระบุปัญหา: คุณมีการจราจรไม่เพียงพอ

ต้องการแก้ไขหรือไม่ จากนั้นลงทะเบียน

พื้นที่ปลูก แก้ไขมัน คำกระตุ้นการตัดสินใจสามารถนำไปสู่การขายได้ แต่มักจะนำหน้ามันมากกว่า

คุณจะเห็นธุรกิจมากมายที่ใช้ไฟล์ แก้ไขมัน คำกระตุ้นการตัดสินใจเกือบจะในทันที ไม่เป็นไรหากปัญหาที่คุณกำลังพยายามแก้ไขนั้นชัดเจนมากจนจำเป็นต้องมีการแนะนำ

แต่สำหรับเจ้าของธุรกิจจำนวนมากปัญหานั้นอาจไม่ชัดเจน หลายครั้งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของเรารู้สึกเจ็บปวด แต่ไม่รู้ว่าความเจ็บปวดนั้นมาจากไหน หากคุณพบว่าตัวเองต้องอธิบายให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าฟังคุณอาจกำลังกระโดดไปที่ แก้ไขมัน คำกระตุ้นการตัดสินใจเร็วเกินไป

พื้นที่ปลูก นักช้อป รู้ว่าปัญหาของเขาคืออะไรและต้องการให้แก้ไข ภาษาใด ๆ ที่กระตุ้นให้เขาหรือเธอแก้ไขปัญหานั้นมีคุณสมบัติ

เป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและมักใช้เพื่อหาว่าคุณมีโอกาสเป็นลูกค้าประเภทใดและจะช่วยพวกเขาได้ดีที่สุดเพียงใด

บ่อยครั้ง, แก้ไขมัน คำกระตุ้นการตัดสินใจมาในกลุ่มโดยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเลือกสิ่งที่สอดคล้องกับความต้องการของพวกเขา ที่นี่กลยุทธ์การตลาดคือการจัดเรียงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตามกลุ่มความต้องการเพื่อให้คุณสามารถชี้ให้พวกเขาไปในทิศทางของโซลูชันที่เหมาะสม

ทริกเกอร์การซื้อที่นี่กำลังโต้ตอบกับไฟล์ แก้ไขมัน คำกระตุ้นการตัดสินใจ เมื่อคลิกที่มันผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้ยกมือขึ้นและระบุว่าใช่จริงๆแล้วพวกเขามีความเจ็บปวดที่คุณกำลังอธิบายและต้องการทางให้มันหายไป ตอนนี้ถึงเวลาหารือกันว่าคุณจะทำอย่างไร

บทเรียน: คุณต้องนำเสนอไฟล์ ประโยชน์ที่ได้รับ ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในลักษณะที่ตรงกับความต้องการของคุณ นักช้อป - เป็นเพียงข้อเท็จจริง ณ จุดนี้ แต่ไม่ช้ากว่านั้น

ต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับการสนทนาการขายที่ควรทำตาม แก้ไขมัน คำกระตุ้นการตัดสินใจ? ดาวน์โหลดสคริปต์การขายตั๋วสูงฟรีและกรอกข้อมูลในช่องว่างเพื่อปิดข้อเสนอบริการตั๋วราคาสูงเพิ่มเติม:

ดาวน์โหลดสคริปต์การขายตั๋วสูง

มุ่งหน้าไปที่เครื่องบันทึกเงินสด

หากการตัดสินใจนั้นเป็นไปในเชิงบวกโอกาสของคุณจะเปลี่ยนจากการเป็นนักช้อปมาเป็น ผู้ซื้อ.

ผู้ซื้อคือคนที่พร้อมจะซื้อ

นี่คือจุดที่การค้าปลีกแยกผู้ชนะออกจากผู้แพ้ คุณรู้สึกอย่างไรในร้านค้าเมื่อคุณพร้อมที่จะซื้อ แต่คุณไม่พบเครื่องบันทึกเงินสด? หรือแย่กว่านั้นคือคุณพบ แต่ไม่มีใครช่วยเหลือคุณเลย?

คุณเคยเดินออกจากร้านเพราะซื้อของที่ต้องการไม่ได้หรือไม่?

ผู้ค้าปลีกที่มองเห็นเครื่องบันทึกเงินสดทำได้ดี ไม่ว่าจะอยู่ในสถานที่ที่ชัดเจนหรือคุณมาพร้อมกับพนักงานขายที่จะพาคุณไปที่นั่นเป็นการส่วนตัว

สิ่งอื่นใดคือความล้มเหลวของประสบการณ์ คุณไม่สามารถเพิ่มจำนวนลูกค้าได้หากพวกเขาไม่สามารถซื้อสินค้าจากคุณได้

สิ่งนี้อาจชัดเจนหากคุณมีไซต์อีคอมเมิร์ซ แต่บางครั้งผลิตภัณฑ์หรือบริการของเราต้องใช้ขั้นตอนเล็กน้อยในการปิดดีล

ในกรณีนี้อย่า“ ซ่อนเครื่องบันทึกเงินสด” ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณรู้ว่าจะเป็นลูกค้าได้อย่างไร

การโต้ตอบกับผู้ซื้อ: "ซื้อเลย"

คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ตรงและตรงที่สุดคือสิ่งที่คาดว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะควักกระเป๋าเงินของตน: ซื้อเลย!

ท่านสามารถเข้าดู ซื้อตอนนี้ วลีต่างๆในพื้นที่ผลิตภัณฑ์ต่างๆ ในแคตตาล็อกอีคอมเมิร์ซคำกระตุ้นการตัดสินใจนั้นก่อนอื่นอาจพูดแค่ว่า“ เพิ่มลงในรถเข็น” แต่โดยพื้นฐานแล้วเรากำลังขอให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อของที่พวกเขาเพิ่มในรถเข็นของพวกเขา

ครั้งอื่น ๆ ซื้อตอนนี้ อาจใช้วลีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการซื้อ เช่นสมัครเป็นสมาชิกหรือสร้างแผนของฉัน ข้อความประเภทนี้มีความเกี่ยวข้องและเฉพาะเจาะจงกับสถานการณ์มากกว่ามากและสามารถตอบสนองได้ด้วยการปรับเปลี่ยนคำขอให้เป็นส่วนตัว

บางครั้ง ซื้อตอนนี้ ไม่เกี่ยวข้องกับเงิน แต่ต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเริ่มต้นใช้งานผลิตภัณฑ์ได้ฟรี รูปแบบนี้พบได้ทั่วไปในรูปแบบธุรกิจ "freemium" ผลิตภัณฑ์ที่มีระยะเวลาทดลองใช้ฟรีหรือการรับประกันคืนเงิน

ในทุกกรณีนี้ไฟล์ ซื้อตอนนี้ คำกระตุ้นการตัดสินใจมุ่งไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่พร้อมที่จะกระทำ

อาจใช้เวลาในการพัฒนาทั้งนี้ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ในกรณีของอีคอมเมิร์ซผู้ใช้มักจะไปจาก Loiterer ไปยัง ผู้ซื้อ เร็วมากดังนั้น เพิ่มไปที่รถเข็น และ ซื้อรถเข็น มีเหตุผล.

แต่บางครั้งคุณต้องสร้างความไว้วางใจให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและก ซื้อตอนนี้ คำกระตุ้นการตัดสินใจในการโต้ตอบครั้งแรกมากเกินไปเร็วเกินไป

ให้สร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่สร้างความไว้วางใจก่อนจากนั้นจึงก้าวไปพร้อมกับ ซื้อตอนนี้ คำกระตุ้นการตัดสินใจหลังจากที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่งสัญญาณว่าพวกเขาได้ดำเนินการผ่านขั้นตอนการซื้อทั้งหมดแล้ว

ทริกเกอร์การซื้อนี่คือสุดยอดของทริกเกอร์การซื้อทั้งหมด คลิกที่ไฟล์ ซื้อตอนนี้ ปุ่ม. แน่นอนอย่างที่คุณทราบงานของคุณไม่ได้ทำ คุณต้องมีขั้นตอนการทำธุรกรรมที่ชัดเจนและชัดเจนจัดการกับการคัดค้านครั้งสุดท้ายและดำเนินการในลักษณะที่ทำให้การทำธุรกิจกับคุณเป็นเรื่องง่าย

ธุรกิจจำนวนมากได้รับความเสียหายจากการ "ต่อแถวยาวที่เคาน์เตอร์ชำระเงิน" แม้ว่าคุณจะไม่มีร้านค้าจริงก็ตาม

บทเรียน: คุณต้องอธิบาย วิธีการทำธุรกรรมทางธุรกิจ กับคุณ ผู้ซื้อ; มีความชัดเจนเกี่ยวกับวิธีการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณและดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพ

การผสมผสานคำกระตุ้นการตัดสินใจทั้ง 4 เพื่อตรวจจับทริกเกอร์การซื้อ

คำกระตุ้นการตัดสินใจแต่ละรายการต้องใช้กับผู้ชมที่เหมาะสม เรากำลังสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ - อย่างช้าๆ - กับการสื่อสารแต่ละครั้งหรือเนื้อหาแต่ละส่วน คุณต้องจับคู่เนื้อหากับคำกระตุ้นการตัดสินใจ

การเรียกร้องให้ดำเนินการเร็วเกินไปในกระบวนการนั้นเป็นเรื่องที่เลวร้ายพอ ๆ กับที่จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณย้อนกลับไป

อย่าสนับสนุนให้ผู้ซื้อของคุณซื้อแล้วติดตามด้วย เรียนรู้เพิ่มเติม คำกระตุ้นการตัดสินใจ

กระบวนการนี้จะเริ่มจาก Loiterer ตลอด Looker, To นักช้อป, To ผู้ซื้อ คือสิ่งที่ฉันเรียกว่าการโยกย้าย เป็นความสามารถของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการเลือกที่จะมีส่วนร่วมกับธุรกิจในระดับที่ลึกซึ้งและลึกซึ้งจนกว่าพวกเขาจะเลือกที่จะเป็นลูกค้า

ในแง่หนึ่งคุณไม่ได้เพิ่มจำนวนลูกค้า - พวกเขากำลังพัฒนาตัวเอง สิ่งที่คุณทำได้คือจัดหาสิ่งที่พวกเขาต้องการ - ในเวลาที่พวกเขาต้องการ - และตรวจจับสัญญาณการโยกย้าย - ตัวกระตุ้นการซื้อ - ทันทีที่เกิดขึ้น
เมื่อคุณเรียนรู้ที่จะใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ 4 คำกับผู้ชมที่เหมาะสมคุณจะพบว่าคุณนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านกระบวนการขายได้อย่างราบรื่นและด้วยความไว้วางใจสูงสุด

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.