ทีมขายควรบล็อกหรือไม่

บล็อกการขาย

ฉันบังเอิญเห็นผลการสำรวจความคิดเห็นจาก กำลังขาย และเพิ่งจะมีอาการเส้นเลือดในสมองแตกเมื่อฉันเห็นผลลัพธ์ คำถามคือ ควรบล็อกทีมขายเหรอ? นี่คือผลลัพธ์:

ผลการขาย

Are you kidding me? 55.11% ของ บริษัท ห้ามคนขายบล็อก? ก่อนอื่น…ถ้าเป็นเช่นนั้นกับ บริษัท ที่ฉันคิดจะทำธุรกิจด้วยนั่นก็เพียงพอแล้วที่จะเปลี่ยนใจ นี่คือเหตุผล:

  • ความซื่อสัตย์ - โดยปกติแล้วนั่นหมายความว่าพนักงานขายไม่สามารถเชื่อถือได้ในการสื่อสารทางออนไลน์ และหากเป็นเช่นนั้นพวกเขาอาจไม่ได้สื่อสารกันแบบออฟไลน์อย่างตรงไปตรงมา
  • Positioning - หากมีกลุ่มคนในองค์กรของคุณที่สร้างขึ้นเพื่อบล็อกนั่นก็คือพนักงานขายของคุณ พนักงานขายของคุณเข้าใจตำแหน่งของผลิตภัณฑ์การแข่งขันจุดแข็งจุดอ่อนของคุณและเข้าใจวิธีจัดการกับข้อเสนอแนะเชิงลบ
  • ผู้ชม - ผู้ชมบล็อกของคุณเป็นกลุ่มเป้าหมายเดียวกับที่พนักงานขายของคุณติดต่อสื่อสารในแต่ละวัน!

บล็อกของคุณ เป็นพนักงานขาย. ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังเยี่ยมชมบล็อกของคุณเพื่อค้นหาคำตอบเดียวกันและค้นคว้าเกี่ยวกับปัญหาเดียวกันกับที่พวกเขาจะโทรหาพนักงานขายทางโทรศัพท์ การห้ามไม่ให้พวกเขาเป็นเรื่องไร้สาระอย่างยิ่ง หากคุณไม่สามารถไว้วางใจให้พนักงานขายเขียนโพสต์บล็อกได้คุณไม่ควรไว้วางใจให้พวกเขาพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ฉันไม่ได้เป็นคนไม่สมจริงใช่ไหม หากทีมการตลาดของคุณกำลังสร้างข้อความและผลักดันแบรนด์คนต่อไปที่จะปิดดีลคือพนักงานขายของคุณ ฉันไม่ได้ไร้เดียงสาฉันรู้ว่ามีบางสิ่งที่คุณไม่ต้องการให้พนักงานขายพูดในบล็อกของคุณ ... เช่นการแข่งขันที่ไม่ดีหรือการขายฟีเจอร์สำคัญถัดไปที่กำลังจะเปิดตัว ... แต่นั่นต้องใช้แนวทางเล็กน้อยจากทีมสื่อสารการตลาดของคุณ .

นี่เป็นอีกเหตุผลที่ดีว่าทำไมกำแพงระหว่างการขายและการตลาดต้องพังทลายลง มากำจัด CMO และรองประธานฝ่ายขายและย้ายไปที่ไฟล์ เจ้าหน้าที่สรรพากรหัวหน้า ที่ซึ่งกลยุทธ์ได้รับการพัฒนาและปรับใช้ - และผู้ที่ตัดสินใจจะต้องรับผิดชอบต่อผลลัพธ์ทางการเงิน

หนึ่งความคิดเห็น

  1. 1

    หากต้องการตอบว่าควรใช้บล็อกมืออาชีพด้านการขายหรือไม่คำตอบของฉันได้รับแรงบันดาลใจจาก Meg Ryan ใน“ When Harry Met Sally” ใช่! ใช่! ใช่!

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.