Infographics การตลาดการเปิดใช้งานการขาย

มุมมองเดียวของการขายนี้อาจทำให้ บริษัท ของคุณสูญเสีย 4 ล้านเหรียญต่อปี

เรามักจะพูดถึงการขายตามรายได้ที่เกิดขึ้น แต่ไม่ใช่จากการขาดทุนเมื่อมันไปได้ไม่ดี การขายเป็นกีฬาทางสายเลือดใน บริษัท ส่วนใหญ่และดูเหมือนว่าในปัจจุบันจะมีความอดทนน้อยมากสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายในการเพิ่มความสัมพันธ์สร้างความสัมพันธ์และเปลี่ยนลูกค้า ผู้จัดการฝ่ายขาย ยังมีตำแหน่งที่ไม่อาจปฏิเสธได้ว่าจะต้องกระตุ้นและผลักดันให้พนักงานบรรลุเป้าหมายและบรรลุเป้าหมาย หาผู้จัดการที่ไม่ถูกต้องและพนักงานขายทั้งหมดอาจตกรางได้ ฉันได้เห็นมันโดยตรงจากการสังเกตการให้ความสำคัญกับข้อเสนอการป้อนข้อมูลหรือการส่งเสริมบุคคลที่ยอดเยี่ยมในการขายในตำแหน่งนอก bailiwick ของพวกเขา

เทคโนโลยีการเปิดใช้งานการขายเป็นเครื่องมือในการช่วยเหลือพนักงานขายของคุณและทำให้ความสามารถในการเคลื่อนย้ายมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล ไม่ควรเพิ่มอุปสรรคควรจะลบออก เป็นเหตุผลหนึ่งที่ทำให้เรารักไฟล์ เซลส์วิว แพลตฟอร์ม (ผู้สนับสนุน) มาก แดชบอร์ดของพวกเขาไปยัง Salesforce สำหรับทั้งพนักงานขายและผู้บริหารช่วยลดเวลาในการบันทึกติดตามและรายงานกิจกรรมการขายได้อย่างมาก

ผู้จัดการฝ่ายขายจำนวนมากได้รับการสนับสนุนด้านการพัฒนาเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยจากองค์กรของตน แต่คาดว่าจะสามารถเอาชนะความท้าทายของการเปลี่ยนผ่านสู่การจัดการ ตลอดจนวิวัฒนาการจากการขายผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการให้ข้อมูลเชิงลึกเชิงพาณิชย์ด้วยตนเอง องค์กรที่ลงทุนในผู้จัดการส่วนใหญ่ล้มเหลวในการลงทุนเชิงกลยุทธ์เพื่อพัฒนาทักษะที่จำเป็นในการทำให้ผู้จัดการมีประสิทธิภาพมากที่สุด สิ่งนี้ไม่เพียงส่งผลกระทบอย่างมากต่อตัวผู้จัดการเท่านั้น แต่ยังทำให้ผู้ขายมีประสิทธิภาพน้อยลงและท้ายที่สุดก็ส่งผลเสียต่อผลกำไรของบริษัท

Jessica Cash ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายพัฒนาโซลูชันและนวัตกรรมของ CEB Global.

บรรทัดล่างคือผู้จัดการที่ล้มเหลวเพียงคนเดียวสามารถสูญเสีย บริษัท ได้ถึง 4 ล้านเหรียญสหรัฐในด้านประสิทธิภาพการทำงานที่หายไปการจัดการทีมที่ไม่ดีประสบการณ์ของลูกค้าที่น่าเบื่อ นี่คือรายละเอียดของไฟล์ ผู้จัดการฝ่ายขายล้มเหลวอย่างไร.

ต้นทุนล้มเหลวผู้จัดการฝ่ายขาย

Douglas Karr

Douglas Karr เป็น CMO ของ เปิดข้อมูลเชิงลึก และผู้ก่อตั้ง Martech Zone. Douglas ได้ช่วยเหลือสตาร์ทอัพ MarTech ที่ประสบความสำเร็จหลายสิบราย ได้ช่วยเหลือในการตรวจสอบสถานะมูลค่ากว่า 5 พันล้านดอลลาร์ในการซื้อกิจการและการลงทุนของ Martech และยังคงช่วยเหลือบริษัทต่างๆ ในการปรับใช้และทำให้กลยุทธ์การขายและการตลาดเป็นไปโดยอัตโนมัติ Douglas เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลและ MarTech ที่ได้รับการยอมรับในระดับสากล ดักลาสยังเป็นผู้เขียนหนังสือ Dummie's Guide และหนังสือความเป็นผู้นำทางธุรกิจที่ได้รับการตีพิมพ์อีกด้วย

บทความที่เกี่ยวข้อง

กลับไปด้านบนปุ่ม
ปิดหน้านี้

ตรวจพบการบล็อกโฆษณา

Martech Zone สามารถจัดหาเนื้อหานี้ให้คุณโดยไม่มีค่าใช้จ่าย เนื่องจากเราสร้างรายได้จากไซต์ของเราผ่านรายได้จากโฆษณา ลิงก์พันธมิตร และการสนับสนุน เรายินดีอย่างยิ่งหากคุณจะลบตัวปิดกั้นโฆษณาของคุณเมื่อคุณดูไซต์ของเรา