Snap อาจเป็นก้าวต่อไปในการเดินทางของผู้ซื้อของคุณได้หรือไม่?

Snap อาจเป็นก้าวต่อไปในการเดินทางของผู้ซื้อของคุณได้หรือไม่?

ในหลาย ๆ ด้านทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับว่าลูกค้าของคุณคือใครและเส้นทางของพวกเขาคืออะไร

ทุกคนรู้เกี่ยวกับ Snapchat ณ จุดนี้ใช่มั้ย? ใครยังอยู่ในความมืดในเรื่องนี้? ถ้าเป็นเช่นนั้นนี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้ ... เป็นหนึ่งในโซเชียลเน็ตเวิร์กที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในกลุ่มเด็กอายุ 16-25 ปีมีข่าวลือว่ามีมูลค่าถึง 5 พันล้านเหรียญและ รู้สึกเหมือนไม่มีใครทำเงินจากมัน.

ตอนนี้ส่วนหนึ่งมาจากการออกแบบ มีเพียงไม่กี่พื้นที่เท่านั้นที่คุณสามารถโฆษณาใน Snapchat ได้และทั้งหมดนี้ค่อนข้างน่ากลัว คุณสามารถจ่ายเงินสำหรับโฆษณาใน "Live Stories" และรับสปอตโฆษณาตอนต้น 10 วินาทีที่ผู้ใช้สามารถคลิกผ่านได้โดยไม่ต้องรอเลย คุณสามารถโฆษณาในคุณลักษณะ "Discover" ใหม่ของพวกเขาซึ่งพร้อมที่จะขัดขวางวิธีการที่เว็บไซต์ข่าวและความบันเทิงต่างๆตั้งแต่ CNN ไปจนถึง Comedy Central เผยแพร่เนื้อหาของพวกเขา ตัวเลือกทั้งสองนี้ค่อนข้างแย่เว้นแต่คุณจะต้องการการรับรู้ถึงแบรนด์ที่มีราคาแพงมากและคาดเดาไม่ได้จริงๆ

คำถามที่ไม่มีใครถามคือเราจะรวม Snapchat เข้ากับสิ่งที่เราได้อย่างไร ทราบ ใช้งานได้แล้ว? หลายคนกำลังตัดกระแสโซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นกระแส (ผิดพลาด) และอื่น ๆ อีกมากมาย กลัว ของการเล่นบนเครือข่ายเพราะพวกเขาไม่เข้าใจมัน (ข้อผิดพลาดที่ใหญ่กว่า) นี่คือเหตุผลที่ผู้คนจ่ายเงินให้เด็กโง่ ๆ อย่างฉันเข้ามาเล่นกับเทคโนโลยีใหม่ ๆ เหล่านี้และฉันก็เป็น ผวา ที่ผู้คนจำนวนมากยังไม่ได้รู้ว่าพวกเขามีอะไรอยู่แค่ปลายนิ้ว

ฉันนึกถึงอุตสาหกรรมต่างๆมากมายรวมถึงสถานบันเทิงยามค่ำคืนร้านอาหารและร้านค้าปลีกในท้องถิ่นที่จะได้รับประโยชน์มหาศาลจากการผสมผสาน องค์ประกอบฟรี ของ Snapchat ในกลยุทธ์การตลาดของพวกเขาและทุกอย่างก็พับลงในพระคัมภีร์ที่นักการตลาดดิจิทัลส่วนใหญ่ยึดมั่น ... เส้นทางของผู้ซื้อ

การเดินทางของผู้ซื้อแบบดั้งเดิม

หากคุณเข้าใจมากพอที่จะอ่าน Martech Zoneฉันแน่ใจว่าคุณรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับเส้นทางของผู้ซื้อแบบดั้งเดิม ประสบการณ์ของลูกค้าทั้งหมดแสดงให้เห็นในโมเดลนี้ว่าเป็นการตัดสินใจที่มีเหตุผลและมีเหตุผลโดยผู้มีอำนาจตัดสินใจอย่างมีเหตุผล ขั้นแรกลูกค้าตระหนักว่าพวกเขามีปัญหาจากนั้นพวกเขาก็เริ่มค้นคว้าวิธีแก้ปัญหาจากนั้นพวกเขาเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโซลูชันของคุณจากนั้นพวกเขาก็ซื้อจากนั้นพวกเขาก็จะเป็นผู้สนับสนุน ดูเหมือนสะอาดเรียบง่ายมาก เกือบจะสะอาดเกินไปและเรียบง่ายเกินไป ...

นั่นก็เพราะว่ามันเป็น ในพื้นที่ B2B ก็คือ มาก เกี่ยวข้อง ในพื้นที่ B2C นั้นคือ บางครั้ง เกี่ยวข้อง แต่ใกล้เคียงกับกฎทั่วไปมากกว่าสูตรจริง แล้วคุณจะปรับกฎง่ายๆนี้ให้พอดีกับ Snapchat ในกระบวนการได้อย่างไร?

การปรับการเดินทางสำหรับคนรุ่นต่อไป

เริ่มต้นด้วยสิ่งที่เกิดขึ้น ฉันไม่ได้มาที่นี่เพื่อเขียนเทรนด์อีกชิ้นเกี่ยวกับวิธีการทำตลาดให้กับคนรุ่นมิลเลนเนียล สิ่งเหล่านี้ส่วนใหญ่เขียนโดยคนที่อายุมากเกินไปที่จะเข้าใจเราหรือเด็กเกินไปที่จะเข้าใจธุรกิจและฉันไม่ได้สนใจเรื่องนี้ ดังที่กล่าวมามีความแตกต่างอย่างมากระหว่างการที่ผู้คนอายุน้อยใช้ข้อมูลและรูปแบบของนักการตลาด สมมติ พวกเขาใช้ข้อมูล

ตัวอย่างเช่นคนรุ่นมิลเลนเนียลโดยรวมมีชื่อเสียงในเรื่องการไม่ไว้วางใจการโฆษณา นั่นเป็นการทำให้เข้าใจผิดมากเกินไปและผู้คนจำนวนมากหยุดอยู่ที่นั่น สิ่งที่ไม่มีใครถามคือ เรากำลังคุยกับคนรุ่นมิลเลนเนียลคนไหน

คนที่ฉลาดที่สุดที่มีการโฆษณาแบบไม่ไว้ใจเรื่องเงินมากที่สุด แต่พวกเขาชอบค้นคว้าและพวกเขารักจริงๆ แบรนด์ที่พยายามสะท้อน กับพวกเขาเหล่านั้น. พวกเขาเติบโตมาพร้อมกับผลรวมของความรู้ของมนุษย์ที่ปลายนิ้วของพวกเขาและพวกเขาใช้มันเพื่อชำระเงินเดิมพันวินิจฉัยอาการเจ็บคอและตัดสินใจว่าจะเอาเงินไปจากที่ใด สำหรับกลุ่มนี้การพิสูจน์ทางสังคมเป็นสิ่งสำคัญและสิ่งใดก็ตามที่ดูเหมือนเป็นการค้ามากเกินไปก็มีแนวโน้มที่จะสูญเสียความน่าสนใจ

นี่จึงทำให้เกิดคำถามที่สำคัญว่าฉันจะใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มที่ไม่สนับสนุนผู้ลงโฆษณาเพื่อทำการตลาดกับกลุ่มประชากรที่ไม่ต้องการทำการตลาดได้อย่างไร

Snapchat Discovery ไปไกลกว่าการค้นพบ Snapchat

ในช่วงสองสามสัปดาห์ที่ผ่านมาทีมงานของฉันที่ Miles Design ได้รับ ทดลองกับการตลาด Snapchatและเราพบความเป็นไปได้ที่ยอดเยี่ยมบนแพลตฟอร์มที่ฟรีและมีศักยภาพในการขับเคลื่อนธุรกิจไม่ใช่แค่การจดจำแบรนด์เท่านั้น

ตัวอย่างเช่นลองนึกภาพคุณเป็นบาร์ที่ต้องดิ้นรนเพื่อให้เด็กอายุ 20 ปีเข้ามาในประตู มีวิธีแก้ปัญหาที่พยายามและเป็นจริงมากมายสำหรับปัญหานี้รวมถึงเครื่องดื่มสุดพิเศษค่ำคืนเรื่องไม่สำคัญการแสดงดนตรีสด ฯลฯ แต่สิ่งจูงใจเหล่านี้จำนวนมากขึ้นอยู่กับป้ายนอกสถานที่ของคุณมากกว่าการโฆษณารูปแบบอื่น ๆ จะเกิดอะไรขึ้นหากคุณต้องการดึงดูดผู้คนจำนวนมากมาที่สถานที่ตั้งของคุณเพื่อให้สิ่งจูงใจของคุณกระตุ้นการซื้อ

เข้าสู่ Snapchat

มีบางสิ่งที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับ Snapchat ในฐานะเครือข่ายโซเชียลรวมถึงตัวกรองทางภูมิศาสตร์ ตอนนี้ Snapchat ไม่อนุญาตให้คุณสร้างตัวกรองทางภูมิศาสตร์สำหรับธุรกิจของคุณ แต่พวกเขา จะ ให้คุณสร้างตัวกรองทางภูมิศาสตร์สำหรับพื้นที่ของคุณ ขั้นตอนนี้ไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ ทั้งสิ้นและไม่มีเวลาสิ้นสุดซึ่งหมายความว่าเมื่อใดก็ตามที่มีคนมาที่คอของคุณพวกเขาสามารถใช้ตัวกรองภูมิศาสตร์ของคุณเมื่อ Snapchat คุยกับเพื่อนของคุณในที่สุดก็ช่วยเพิ่มปริมาณการใช้งานไปยังละแวกของคุณและหวังว่าจะเป็นบาร์ของคุณ รวมสิ่งนี้เข้ากับโปรโมชั่น (ถ่ายภาพให้เราดูด้วย geofilter และเข้าร่วมเพื่อลุ้นรับเครื่องดื่มฟรี ฯลฯ ) และคุณสามารถกลายเป็นผู้นำทางโซเชียลมีเดียที่มีกลุ่มประชากรในอุดมคติของคุณได้ภายในเวลาไม่กี่เดือน

ฉันไม่ได้อยู่คนเดียวในเรื่องนี้เช่นกัน Snapchat มีจริง ใช้ Geofilters เพื่อขโมยวิศวกรจาก Uber และฉันเดาว่าพวกเขาจะไม่หยุดอยู่แค่นั้น มีแอปพลิเคชั่นมากมายสำหรับเทคโนโลยีนี้คุณต้องเต็มใจที่จะลองใช้

ทั้งหมดนี้ทำให้เกิดการสู้รบ Snapchat ไม่ได้แตกต่าง แต่เป็นของใหม่ หากคุณมอบประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมให้กับผู้ใช้และวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อและมีส่วนร่วมคุณจะชนะ สำหรับแบรนด์ B2C จำนวนมากที่ต้องการดึงดูดกลุ่มคนที่อายุน้อยกว่านี่เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม…แล้วทำไมพวกเขาถึงกลัว?

ถ้าคุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับการตลาดเทคโนโลยีหรือเทคโนโลยีการตลาดลูกหัวปีของพวกเขาฉันชอบพูด ดูแล การสนทนาที่เกิดขึ้นบน Twitter และแจ้งให้เราทราบว่าคุณต้องการอ่านอะไรอีก!

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.