12 ขั้นตอนในการสร้างความต้องการสำหรับหน่วยงานใหม่ของคุณ

สำนักงาน dknewmedia
เวลาอ่านหนังสือ: 5 นาที

สัปดาห์ที่แล้วเป็นสัปดาห์ที่น่าตื่นตาตื่นใจที่ โซเชียลมีเดียตลาดโลก ที่ฉันพูดในหัวข้อของ การตลาด Influencer. ในขณะที่ผู้ชมส่วนใหญ่เป็น บริษัท ที่กำลังมองหาคำแนะนำในการนำกลยุทธ์ไปใช้อย่างประสบความสำเร็จฉันกลับบ้านและมีคำถามดีๆจากผู้เข้าร่วมคนหนึ่งที่สงสัยว่าฉันสร้างอิทธิพลและเรียกร้องให้มีหน่วยงานของตัวเองมากพอได้อย่างไร

ฉันต้องการทราบว่าฉันจะหาลูกค้า (ที่จ่ายเงิน) ให้ฉันเพื่อให้คำปรึกษาและฝึกสอนได้อย่างไร…โดยการประเมินสิ่งที่พวกเขามีอยู่ในปัจจุบันจากนั้นเสนอกลยุทธ์วิธีแก้ปัญหาเคล็ดลับและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ฉันรู้ว่าการเขียนบล็อกหนังสือ e-book การสัมมนาผ่านเว็บและวิดีโอเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี ฉันจะเริ่มเป็นโซโลได้อย่างไรและจะทำอย่างไรให้ธุรกิจของฉันเติบโตมากพอที่จะทำได้เต็มเวลา

แล้วฉันจะเริ่มต้นอย่างไร หน่วยงานของฉัน และฉันจะแตกต่างกันอย่างไร

  1. เครือข่ายธุรกิจของคุณ - ธุรกิจของคุณไม่ได้ขึ้นอยู่กับคะแนน Klout จำนวนผู้ติดตามที่คุณมีหรืออันดับการค้นหาของคุณ ท้ายที่สุดแล้วธุรกิจของคุณจะประสบความสำเร็จโดยอาศัยเงินลงทุนในการขยายและสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับเครือข่ายทางกายภาพของคุณ นั่นไม่ได้หมายความว่าโซเชียลไม่สำคัญ แต่หมายความว่าโซเชียลจะไม่สำคัญจนกว่าคุณจะสามารถเชื่อมต่อแบบส่วนตัวกับผู้ที่อยู่อีกด้านหนึ่งของแป้นพิมพ์
  2. ซอกบล็อก - ทุกคนพูดถึงสื่อออนไลน์ในเวลาที่ฉันเริ่มบล็อก แต่ไม่มีใครพูดถึงโซลูชันที่มีไว้เพื่อช่วยเหลือนักการตลาดโดยเฉพาะ นั่นคือความรักของฉันอย่างแท้จริง…เมื่อได้ทำงานในซอฟต์แวร์ในฐานะอุตสาหกรรมการบริการและการกำจัดสิ่งสกปรกบนอินเทอร์เน็ตเพื่อทำอะไรต่อไปฉันได้กลายเป็นเครื่องมือ goto สำหรับเครือข่ายของฉัน ไม่มีบล็อกอื่นอยู่ที่นั่นดังนั้นฉันจึงเริ่มของฉัน ถ้าฉันทำได้อีกครั้งฉันจะเน้นหัวข้อภูมิศาสตร์หรืออุตสาหกรรมให้แน่นขึ้น
  3. ชุมชน - ฉันไปเยี่ยมแสดงความคิดเห็นส่งเสริมแบ่งปันและให้ข้อเสนอแนะแก่ผู้นำคนอื่น ๆ ในชุมชน บางครั้งฉันก็ถกเถียงกับพวกเขาทั้งหมดเช่นกัน แต่จุดสนใจของฉันคือการเพิ่มมูลค่าให้กับการปรากฏตัวของพวกเขาเสมอในขณะที่ทำให้ชื่อของฉันเป็นที่รู้จัก วิธีที่ดีในการทำเช่นนี้ในปัจจุบันคือการเริ่มต้นพอดแคสต์และการสัมภาษณ์ผู้นำในอุตสาหกรรมที่คุณต้องการทำงานด้วยหรือเพื่อ
  4. การพูด - สื่อดิจิทัลไม่เพียงพอ (อ้าปากค้าง!) ดังนั้นคุณต้องกดเนื้อ ฉันอาสาไปพูดทุกที่ทั้งในและต่างประเทศ ฉันยังคงพัฒนาทักษะการพูดทักษะการเขียน (คุณอาจจะเถียงว่า) และทักษะการนำเสนอของฉัน เมื่อฉันพูดในงานกิจกรรมฉันได้รับโอกาสในการขายมากกว่าการเขียนบล็อก อย่างไรก็ตามฉันต้องเขียนบล็อกต่อไปเพื่อให้ได้รับโอกาสในการพูดจึงไม่ใช่อย่างใดอย่างหนึ่ง และทุกครั้งที่ฉันพูดฉันก็ดีขึ้นกว่าครั้งที่แล้วเล็กน้อย พูดได้ทุกที่และทุกคน!
  5. การกำหนดเป้าหมาย - มี บริษัท สองสามแห่งที่ฉันอยากทำงานด้วยและฉันรู้ว่าพวกเขาเป็นใครฉันต้องเจอใครและฉันวางแผนว่าฉันจะไปพบพวกเขาอย่างไร บางครั้งก็ผ่านเพื่อนร่วมงานที่มีการเชื่อมต่อกับ LinkedIn บางครั้งฉันขอให้พวกเขาออกไปดื่มกาแฟโดยตรงและบางครั้งฉันก็ขอสัมภาษณ์พวกเขาสำหรับพอดคาสต์ของเราหรือเชิญพวกเขาให้เขียนถึงผู้ชมของเรา ฉันจะไม่เรียกสิ่งนั้นว่าการขาย (อาจจะสะกดรอยตาม) แต่เป็นการมีส่วนร่วมกับพวกเขาเพื่อดูว่าเราเหมาะสมกับองค์กรของพวกเขาหรือไม่และในทางกลับกัน
  6. การช่วยเหลือ - ทุกที่ที่ทำได้ฉันช่วยเหลือผู้คนโดยไม่คาดหวังว่าจะได้รับเงิน ฉันโปรโมตเนื้อหาที่ดูแลจัดการและแบ่งปันให้ข้อเสนอแนะและให้ทุกอย่างฟรี คุณต้องจำไว้ว่าในขณะที่ฉันสามารถสัมผัสผู้เยี่ยมชมผู้ฟังผู้ชมผู้แอบแฝงผู้ติดตามแฟน ๆ ฯลฯ ได้ถึง 100,000 คนต่อเดือน…มีลูกค้าที่จ่ายเงินจริงเพียง 30 รายเท่านั้น นั่นหมายความว่าคุณต้องสร้างชื่อเสียงมีกรณีศึกษาและผลักดันผลลัพธ์ให้กับบางคนเพื่อให้ได้งาน เราสร้างชื่อเสียงในด้านการตลาดขาเข้ากลยุทธ์ที่วัดผลได้ SEO ที่ซับซ้อนสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณารายใหญ่และ อำนาจเนื้อหา… แต่บางส่วนเริ่มต้นเพียงแค่ช่วยให้ผู้คนแก้ไขบางสิ่งที่โง่เขลาบนเว็บไซต์
  7. ถาม - การบอกทุกคนว่าคุณเก่งอะไรไม่ได้ผลเมื่อคุณขายของ แต่การขอความช่วยเหลือจากทุกคนเป็นแนวทางที่ดีกว่ามาก แท้จริงแล้วเมื่อไม่กี่นาทีที่ผ่านมาฉันได้ติดต่อไปยัง บริษัท ที่เราให้ความช่วยเหลือซึ่งมีปริมาณการใช้งานที่เกิดขึ้นเองเป็น 10 เท่าของเมื่อ 4 ปีที่แล้วและขอให้พบกับพวกเขาเพื่อดูว่าเราสามารถให้ความช่วยเหลือได้ที่ไหนอีก ถาม ได้ผล การรับฟังสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือลูกค้ากำลังเผชิญอยู่แล้วดูว่าคุณสามารถแก้ไขปัญหาเหล่านี้ได้หรือไม่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าร่วมกับ บริษัท เริ่มต้นจากเล็ก ๆ พิสูจน์ตัวเองจากนั้นคุณมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งและลึกซึ้งยิ่งขึ้น
  8. การส่งเสริมตนเอง - มันน่าเบื่อ ... แต่จำเป็น หากคุณได้รับการแสดงความยินดีแบ่งปันติดตามกล่าวถึงหรือสิ่งอื่นใดที่คุณไม่รู้จักนั่นเป็นการยืนยันความเชี่ยวชาญของคุณได้อย่างดีเยี่ยม ฉันไม่สำนึกผิดเลยที่ส่งเสริมสิ่งที่คนอื่นพูดเกี่ยวกับฉัน ฉันไม่ได้ชักชวนให้ทุกคนทำ แต่ถ้ามีโอกาสเกิดขึ้นและมีคนชมเชยฉันฉันอาจขอให้พวกเขาวางออนไลน์
  9. ดูเป็นมืออาชีพ - โดเมนที่ถูกต้องที่อยู่อีเมลในโดเมนของคุณ (ไม่ใช่ @gmail) ที่อยู่สำนักงานการถ่ายภาพอย่างมืออาชีพโลโก้ที่ทันสมัยเว็บไซต์ที่สวยงามนามบัตรที่แตกต่าง ... ทั้งหมดนี้ไม่ใช่แค่ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ เป็นค่าใช้จ่ายทางการตลาดและสัญญาณของความน่าเชื่อถือ ถ้าฉันเห็นที่อยู่ gmail ฉันไม่แน่ใจว่าคุณจริงจัง ถ้าฉันไม่เห็นที่อยู่และหมายเลขโทรศัพท์ฉันก็ไม่รู้ว่าคุณจะไปธุระในสัปดาห์หน้าหรือไม่ การจ้างงานเป็นเรื่องของความไว้วางใจและค่าใช้จ่ายทุกอย่างที่มองจากภายนอกเป็นองค์ประกอบของความไว้วางใจ
  10. เขียนหนังสือ - แม้ว่าคุณจะได้รับยอดขายเพียงอย่างเดียวคือคุณและแม่ของคุณการเขียนหนังสือแสดงให้เห็นว่าไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมใดคุณได้วิเคราะห์อย่างละเอียดถี่ถ้วนและได้สร้างกลยุทธ์ที่โดดเด่นของคุณเองในการทำงานในนั้น ก่อนที่ฉันจะเป็นนักเขียนฉันไม่สามารถหาเวลาจากการประชุมหรือลูกค้าบางรายได้ หลังจากที่ฉันเป็นนักเขียนมีคนเสนอที่จะจ่ายเงินให้ฉันเพื่อมาพูดคุยกับพวกเขา ดูเหมือนโง่ แต่เป็นอีกองค์ประกอบหนึ่งที่คุณจริงจังกับอุตสาหกรรมของคุณ
  11. เริ่มต้นธุรกิจของคุณ - ไม่มีเงินเพียงพอและไม่มีเวลาที่จะเริ่มต้นธุรกิจได้ดีไปกว่าตอนนี้ ทุกคนที่คิดถึงมันคิดว่าพวกเขาต้องการสิ่งนี้ต้องการสิ่งนั้นกำลังรออีกสิ่งหนึ่ง ฯลฯ จนกว่าคุณจะออกไปด้วยตัวเองและรู้สึกถึงความรู้สึกแย่ ๆ ในกระเพาะอาหารของคุณที่ทำให้คุณหิวมากพอที่จะออกล่า - คุณจะอยู่ในที่ที่คุณอยู่ ลูกชายของฉันกำลังเริ่มเรียนมหาวิทยาลัยและฉันก็ยากจนเมื่อฉันเริ่มต้น DK New Media. เป็นเวลาหลายสัปดาห์ที่ฉันหลับอยู่ที่โต๊ะทำงานของฉันทำงานแปลก ๆ เพื่อพบปะผู้คน ... และฉันได้เรียนรู้วิธีเตรียมตัวให้ดีขึ้นทำการตลาดให้ดีขึ้นขายดีขึ้นปิดดีขึ้นและในที่สุดก็สร้างธุรกิจของฉัน ความเจ็บปวดเป็นตัวกระตุ้นที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเปลี่ยนแปลง
  12. ความคุ้มค่า - อย่าให้ความสำคัญกับสิ่งที่คุณคิดค่าบริการหรือจำนวนเงินที่คุณทำให้มุ่งเน้นไปที่คุณค่าที่คุณนำมาให้ผู้อื่น ฉันดูบางคนประเมินตามชั่วโมงทำงานและเจ๊ง ฉันเฝ้าดูคนอื่นเรียกเก็บเงินดังนั้นพวกเขาจึงโกยเงินและพวกเขากำลังมองหาลูกค้าใหม่อยู่ตลอดเวลา มันไม่สมบูรณ์แบบ แต่เรามุ่งเน้นไปที่คุณค่าที่เรานำลูกค้ามาจากนั้นจึงกำหนดงบประมาณที่เหมาะสมและคุ้มค่าสำหรับพวกเขา บางครั้งก็หมายความว่าเราทำการเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยซึ่งส่งผลให้มีรายได้จำนวนมากในบางครั้งก็หมายความว่าเราพยายามอย่างเต็มที่เพื่อแก้ไขข้อผิดพลาดโดยไม่เสียค่าเล็กน้อย แต่เมื่อลูกค้าตระหนักถึงคุณค่าที่คุณมอบให้พวกเขาจะไม่คิดว่าคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าไร

ไม่มีสิ่งใดที่ทำนายความสำเร็จของคุณได้ เรามีช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยมและเรามีปีที่หายนะ - แต่ฉันมีความสุขกับทุก ๆ ครั้ง เมื่อเวลาผ่านไปเราได้พัฒนาความรู้สึกถึงประเภทของลูกค้าที่เราทำงานได้ดีและอื่น ๆ ที่เราต้องอ้างอิง คุณกำลังจะทำผิดพลาดครั้งใหญ่เพียงแค่เรียนรู้และก้าวต่อไป

หวังว่านี้จะช่วยให้!

เกี่ยวกับเรา DK New Media

DK New Media คือเอเจนซี่สื่อใหม่ที่เน้นการตลาดขาเข้าแบบคล่องตัวพร้อมทีมงานผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและเทคโนโลยี ด้วยทีมผู้เชี่ยวชาญทุกช่องทางในสื่อดิจิทัลทั้งหมด DK New Media มีเป้าหมายในการเปิดตัวและปฏิวัติสถานะออนไลน์ของลูกค้าเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดผลักดันโอกาสในการขายและเพิ่มประสิทธิภาพการสนทนาทางออนไลน์ DK ได้เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดสำหรับลูกค้าทุกคนที่พวกเขาเคยทำงานด้วยและเชี่ยวชาญในการทำงาน บริษัท เทคโนโลยีการตลาดเนื่องจากพวกเขามีผู้ชมจำนวนมากในสิ่งพิมพ์นี้ DK New Media มีสำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ใจกลางเมืองอินเดียแนโพลิสอย่างภาคภูมิใจ

5 คอมเมนต์

  1. 1

    สวัสดี Doug

    ขอบคุณมากที่สละเวลาเขียนบทความนี้ นี่คือสิ่งที่เจ้าของธุรกิจทุกคนต้องได้ยินแม้ว่าพวกเขาจะเริ่มต้นหรือดำเนินธุรกิจมาหลายปีแล้วก็ตาม เราทุกคนมีปัญหาและต้องการคำแนะนำในการบรรลุเป้าหมาย ฉันมีความสุขมากที่คุณซื่อสัตย์และบอกประจักษ์พยานของคุณ ฉันจะแบ่งปันบทความนี้และผู้อ่านของคุณทำเพื่อ

    ขอขอบคุณอีกครั้ง,

    จัสตินฟูลเลอร์
    สำหรับคุณการตลาด

  2. 3
  3. 5

    สวัสดีดั๊กขอบคุณสำหรับบทความที่ชัดเจนและแม่นยำนี้ฉันกำลังเริ่มเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลในโตโกและคำแนะนำของคุณคือทองคำแท่ง

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.