ปิดเสมอ: 10 สถิติที่ผลักดันการเปลี่ยนแปลงการขาย
ทีมงานของ Microsoft ได้รวบรวมเอกสารไวท์เปเปอร์ที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับความท้าทายและความสำเร็จขององค์กรการขายผลผลิตและความสามารถในการปรับตัวและนำมาใช้กับเทคโนโลยี เรามักจะพบกับ บริษัท ที่เสนอผลการขายที่น่าประทับใจจากการพูดปากต่อปากและการโทรติดต่อ ฉันไม่เคยสงสัยเลยว่ากลยุทธ์ทั้งสองนี้ใช้ได้ผลแน่นอน
กลยุทธ์การขายสำหรับหลาย ๆ บริษัท ไม่ได้เปลี่ยนไปในช่วงทศวรรษ นั่นเป็นเรื่องที่น่าเสียดายเพราะสิ่งที่เปลี่ยนแปลงไปคือเส้นทางของผู้ซื้อและวิธีการที่ผู้บริโภคและธุรกิจต่างๆกำลังหาข้อมูลในการตัดสินใจซื้อครั้งต่อไป แม้ว่าธุรกิจจะได้รับการอ้างอิงที่ดีเยี่ยมจากคู่ค้าหรือลูกค้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านั้นก็กำลังหาข้อมูล บริษัท และหน่วยงานของคุณทางออนไลน์ คำถามคือ บริษัท ของคุณเป็นตัวแทนของตำแหน่งที่พวกเขากำลังมองหาได้ดีเพียงใด
นักขายที่แข็งแกร่งไม่เพียง แต่ทำงานประจำวันให้ดีเท่านั้น…พวกเขาอาศัยทักษะร่วมกันในรูปแบบที่ไม่สามารถทำได้เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา จาก Harvard Business.
เอกสารไวท์เปเปอร์ของ Microsoft มักจะปิด: พื้นฐานของการขายในยุคสมัยใหม่เป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับการขับเคลื่อนองค์กรของคุณผ่านการเปลี่ยนแปลงตลอดจนคำแนะนำจากแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมเช่นเพื่อนของฉัน Jason Miller จาก LinkedIn และผู้เชี่ยวชาญอีกหลายสิบคนในการควบคุมยอดขายของคุณไปในทิศทางของลมแทนที่จะต่อสู้กับมัน
ต่อไปนี้เป็นสถิติสำคัญ 10 ประการจากเอกสารไวท์เปเปอร์ที่ให้หลักฐานที่น่าสนใจในแหล่งข้อมูลต่างๆที่คุณต้องนำเทคโนโลยีมาใช้หากคุณต้องการเร่งและเพิ่มประสิทธิภาพในการขายของคุณ
- ตามที่ ผลผลิตก้าว, ตัวแทนขายใช้จ่ายเพียง 22% ของสัปดาห์ในการขายจริง ก การศึกษาการตัดสินใจของซิเรียส เปิดเผยว่า 65% ของพนักงานขายของ บริษัท ใช้เวลาหลายชั่วโมงเกินไปในกิจกรรมที่ไม่ขายรวมถึงการขุดทรัพยากรและการปรับแต่งสื่อนำเสนอ
- ตาม SBI ผู้ซื้อคือ 57% ของวงจรการซื้อ ก่อนที่จะติดต่อฝ่ายขาย สำหรับการซื้อที่ซับซ้อนหมายเลขนี้ กระโดดถึง 70%.
- ตาม การศึกษาความชอบของ IBMการโทรเย็นมีประสิทธิภาพเพียง 3%
- การใช้ LinkedIn Inmail ผู้รับมักจะตอบสนองต่อสิ่งเหล่านั้น ขยายไปถึง 67% ของเวลา
- ตามที่ วิสัยทัศน์องค์กร74% ของผู้ซื้อเลือก บริษัท ที่เป็น FIRST เพื่อเพิ่มมูลค่า
- 79% ของพนักงานขายที่ได้โควต้าใช้เทคนิคการขายทางโซเชียลมีเพียง 15% ของผู้ที่ไม่ได้ใช้การขายทางโซเชียลที่ได้โควต้า SBI.
- การขายทางสังคมเป็นวิธีที่ # 1 สำหรับพนักงานขายในการสร้างโอกาสในการขายของตนเอง SBI.
- ตามที่ ไมโครซอฟท์ข้อมูลเชิงลึกที่เกี่ยวข้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถลดเวลาที่ใช้ในการหาข้อมูลก่อนการโทรได้กว่า 70%
- พื้นที่ การศึกษาแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านการขายของ Miller Heiman พบว่า 91% ขององค์กรระดับโลกร่วมมือกันในทุกแผนกเพื่อปิดดีลขนาดใหญ่ในขณะที่มีเพียง 53% ขององค์กรทั้งหมดที่ทำงานร่วมกันในข้อตกลงขนาดใหญ่
- บริษัท ที่ใช้เครือข่ายโซเชียลขององค์กรเห็นว่าผลผลิตทางธุรกิจเพิ่มขึ้นมากถึง 30% ตามข้อมูล McKinsey Global Institute.
การยอมรับเป็นกุญแจสำคัญอย่างยิ่ง องค์กรขายที่ยอดเยี่ยมกำลังมองหาเครื่องมือและบริการที่ช่วยให้ตัวแทนขายของพวกเขาขายงานได้เร็วขึ้นและมีจำนวนมาก องค์กรขายที่กำลังดิ้นรนกำลังดำเนินการแก้ปัญหาที่ทำให้กระบวนการและประสิทธิผลของทีมช้าลง
บริษัท ที่ก้าวหน้ากำลังเปลี่ยนแปลงกระบวนการทางธุรกิจเพื่อปรับให้เข้ากับรูปแบบการทำงานใหม่ที่ได้รับอิทธิพลจากอุปกรณ์พกพาเครื่องมือการทำงานร่วมกันและเทคโนโลยีโซเชียล ... ธุรกิจต่างๆกำลังเปลี่ยนแปลงกระบวนการเพื่อรองรับผู้ซื้อธุรกิจรายใหม่ ... อวานาด.
คอยติดตามซีรีส์การฝึกอบรมอินโฟกราฟิกไวท์เปเปอร์และการขายที่กำลังจะนำเสนอเกี่ยวกับการขายบนโซเชียล นี่คือช่องว่างขนาดใหญ่ในอุตสาหกรรมที่เราตัดสินใจเติมเต็ม เราได้รวบรวมผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างแบรนด์โซเชียลมีเดียและนักกลยุทธ์ด้านเนื้อหาและผู้นำการขายเพื่อนำเสนอวิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการใช้ประโยชน์จากการขายบนโซเชียล ในระหว่างนี้อย่าลืมดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์นี้และตรวจสอบสิ่งที่ Microsoft Dynamics นำเสนอ