XNUMX ขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้ในวันนี้เพื่อเพิ่มยอดขายใน Amazon

การเติบโตของยอดขายอเมซอน

ฤดูกาลช็อปปิ้งล่าสุดนั้นผิดปรกติอย่างแน่นอน ในช่วงการระบาดใหญ่ครั้งประวัติศาสตร์ บรรดานักช็อปละทิ้งร้านค้าที่มีหน้าร้านจริงจำนวนมาก โดยมีผู้คนสัญจรไปมาในวันแบล็คฟรายเดย์ ลดลงมากกว่า 50% ปีต่อปี ในทางตรงกันข้าม ยอดขายออนไลน์เพิ่มขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ Amazon ในปี 2020 ยักษ์ใหญ่ออนไลน์รายงาน ผู้ขายอิสระบนแพลตฟอร์มได้ย้ายสินค้ามูลค่า 4.8 ล้านดอลลาร์ในวัน Black Friday และ Cyber ​​Monday เพิ่มขึ้น 60% จากปีที่แล้ว

แม้ว่าชีวิตจะกลับคืนสู่สภาวะปกติในสหรัฐอเมริกา แต่ก็ไม่มีข้อบ่งชี้ว่าผู้ซื้อจะแห่กลับมาที่ห้างสรรพสินค้าและร้านค้าปลีกเพียงเพื่อประสบการณ์ มีแนวโน้มมากขึ้นที่พฤติกรรมของผู้บริโภคจะเปลี่ยนไปอย่างถาวร และพวกเขาจะหันมาซื้อของที่ Amazon อีกครั้ง เนื่องจากนักการตลาดทุกแห่งเริ่มวางแผนกลยุทธ์ในปีนี้ แพลตฟอร์มนี้จึงต้องมีบทบาทสำคัญ

การขายใน Amazon เป็นเรื่องสำคัญ

ปีที่แล้ว มากกว่าครึ่งหนึ่งของยอดขายอีคอมเมิร์ซทั้งหมดมาจาก Amazon

PYMNTS, Amazon และ Walmart เกือบผูกกับส่วนแบ่งการขายปลีกตลอดทั้งปี

การครอบงำตลาดนั้นหมายความว่าผู้ขายออนไลน์ต้องรักษาสถานะบนแพลตฟอร์มเพื่อเรียกคืนการเข้าชมบางส่วน (และรายได้) ที่พวกเขาอาจสูญเสียไป อย่างไรก็ตาม การขายใน Amazon นั้นมีค่าใช้จ่ายและปัญหาที่ยุ่งยาก ทำให้ผู้ขายจำนวนมากไม่เห็นผลที่ต้องการ ธุรกิจต่างๆ ควรมีการวางแผนเกมของตนให้เสร็จสิ้นล่วงหน้าเพื่อแข่งขันในตลาด Amazon โชคดีที่มีขั้นตอนที่เป็นรูปธรรมที่คุณสามารถทำได้ในวันนี้ซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขาย Amazon ของคุณ:

ขั้นตอนที่ 1: ปรับปรุงการแสดงตนของคุณ

จุดเริ่มต้นที่ดีในการเริ่มต้นโครงการนี้คือการทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเปล่งประกาย หากคุณยังไม่ได้ตั้งค่าร้าน Amazon นี่เป็นขั้นตอนแรกที่สำคัญ ร้านค้า Amazon ของคุณเป็นเว็บไซต์ขนาดเล็กภายในระบบนิเวศที่กว้างขึ้นของ Amazon ซึ่งคุณสามารถแสดงสายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณและรับโอกาสในการขายต่อเนื่องและการขายต่อยอดกับผู้ใช้ที่ค้นพบแบรนด์ของคุณ การสร้างไซต์ Amazon ของคุณจะทำให้คุณพร้อมที่จะใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์และคุณลักษณะใหม่ ๆ เมื่อเปิดตัว

ในเวลาเดียวกัน คุณควรมุ่งเน้นไปที่การอัปเดตหรือใช้เนื้อหา A+ สำหรับรายชื่อ Amazon ทั้งหมดของคุณ ซึ่งเป็นคุณสมบัติที่มีรูปภาพจำนวนมากในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ของคุณจะสะดุดตาด้วยเนื้อหาระดับ A+ และมีความรู้สึกแบรนด์ที่สอดคล้องกันมากขึ้น นอกจากนี้ คุณจะเห็นอัตราการแปลงที่เพิ่มขึ้นซึ่งทำให้ความพยายามพิเศษนี้คุ้มค่ากับเวลาของคุณ 

ขั้นตอนที่ 2: ทำให้สินค้าของคุณน่าซื้อมากขึ้น

แม้ว่าการทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณดูน่าดึงดูดเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง แต่คุณยังต้องการทำให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณนั้นเหมาะสำหรับผู้ใช้ Amazon ในการดำเนินการนี้ ให้ลองดูว่าคุณจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร

ผู้ขายของ Amazon บางรายเลือกที่จะแสดงรายการผลิตภัณฑ์ที่มีคุณลักษณะต่างกัน (เช่น สีหรือขนาด) เป็นผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ ดังนั้น เสื้อกล้ามสีเขียวขนาดเล็กที่คุณขายจะเป็นผลิตภัณฑ์อื่นที่ไม่ใช่เสื้อกล้ามตัวเดียวกันในขนาดใหญ่หรือสีแดง วิธีนี้มีประโยชน์แต่ไม่เป็นมิตรกับผู้ใช้มากนัก ให้ลองใช้คุณลักษณะความสัมพันธ์แบบพ่อแม่และลูกเพื่อจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์เข้าด้วยกัน เพื่อให้สามารถเรียกดูได้ ด้วยวิธีนี้ เมื่อผู้ใช้ค้นพบเสื้อกล้ามของคุณ พวกเขาสามารถสลับไปมาระหว่างสีและขนาดที่มีได้ในหน้าเดียวกัน จนกว่าจะพบสิ่งที่ต้องการอย่างแม่นยำ

คุณยังสามารถตรวจสอบรายการผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อปรับลักษณะที่จะปรากฏในผลการค้นหาได้อีกด้วย Amazon จะไม่แสดงผลิตภัณฑ์เว้นแต่จะมีคำค้นหาทั้งหมดอยู่ในรายการผลิตภัณฑ์ ด้วยเหตุนี้ คุณควรรวมทุกสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ พร้อมด้วยข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้อง เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพชื่อผลิตภัณฑ์ คำหลักแบ็กเอนด์ คำอธิบาย และหัวข้อย่อย ด้วยวิธีนี้ ผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีโอกาสปรากฏในการค้นหามากขึ้น คำแนะนำจากคนวงใน: วิธีที่ผู้คนค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณเปลี่ยนไปตามฤดูกาล ดังนั้น อย่าลืมอัปเดตรายชื่อของคุณเพื่อใช้ประโยชน์จากแนวโน้มตามฤดูกาล

ขั้นตอนที่ 3: เริ่มทดสอบเครื่องมือโฆษณาใหม่

เมื่อคุณเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว ให้เริ่มทดสอบผลิตภัณฑ์และคุณลักษณะการโฆษณาใหม่เพื่อนำเสนอต่อผู้ซื้อที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น ตอนนี้คุณสามารถใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ได้รับการสนับสนุนเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมตามข้อมูลการซื้อของพวกเขา โฆษณาเหล่านี้แสดงบนหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ เพื่อให้คุณสามารถแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันได้โดยตรง และยังสามารถปรากฏบนหน้าแรกของ Amazon ได้อีกด้วย โบนัสก้อนโตสำหรับโฆษณาเหล่านี้คือได้นำเสนอบนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Amazon ซึ่งเป็นโฆษณาที่ติดตามผู้ใช้ทางอินเทอร์เน็ต

อเมซอนเพิ่งเปิดตัวโฆษณาวิดีโอของแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน กลุ่มโฆษณาใหม่นี้น่าตื่นเต้นเป็นพิเศษเพราะผู้ใช้ Amazon ส่วนใหญ่ไม่เคยเห็นวิดีโอป๊อปอัปมาก่อน ทำให้พวกเขาสะดุดตาอย่างยิ่ง พวกเขายังเสนอตำแหน่งหน้าแรกซึ่งเป็นสิ่งสำคัญเมื่อพิจารณาว่า 40% ของผู้ซื้อไม่เคยมองข้ามหน้าแรก พวกเขาเปิด ปัจจุบันมีคนใช้โฆษณาเหล่านี้น้อยลง ดังนั้นราคาต่อหนึ่งคลิกจึงต่ำมาก 

ขั้นตอนที่ 4: ชำระโปรโมชั่นตามฤดูกาลของคุณ

การโปรโมตที่เหมาะสมสามารถสร้างความแตกต่างในการเปลี่ยนการเข้าชมที่สร้างจากโฆษณาให้เป็น Conversion หากคุณกำลังจะเสนอโปรโมชัน สิ่งสำคัญคือต้องล็อกรายละเอียดเหล่านั้นไว้ตั้งแต่เนิ่นๆ เนื่องจาก Amazon จำเป็นต้องแจ้งให้ทราบล่วงหน้าเพื่อตั้งค่าให้ทันเวลา... โดยเฉพาะสำหรับ Black Friday และ Cyber ​​5 โปรโมชันนั้นยุ่งยากและไม่ได้ผลกับทุกๆ ธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์การส่งเสริมการขายของ Amazon ที่มีประสิทธิภาพอย่างหนึ่งคือการสร้างบันเดิลเสมือนที่เชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเข้าด้วยกัน กลยุทธ์นี้ไม่เพียงแต่ช่วยขายต่อเนื่องและเพิ่มยอดขายให้กับสินค้าที่คล้ายคลึงกันเท่านั้น แต่คุณยังสามารถใช้กลยุทธ์นี้เพื่อเพิ่มการมองเห็นสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่อันดับไม่ดี

ขั้นตอนที่ 5: สำรวจ Amazon Posts

ขั้นตอนสุดท้ายที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มยอดขายของ Amazon คือการสร้าง กระทู้ของ Amazon การมีอยู่. บริษัทมักจะมองหาวิธีใหม่ๆ ในการทำให้ผู้ใช้อยู่ในไซต์ได้นานขึ้น ดังนั้นจึงได้เริ่มทดลองกับด้านสังคมในการช็อปปิ้ง แบรนด์สร้างเพจและโพสต์มากเหมือนกับที่พวกเขาทำบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ผู้ใช้ยังสามารถติดตามแบรนด์โปรดของพวกเขาได้

สิ่งที่ทำให้ Amazon Posts น่าตื่นเต้นคือแสดงบนหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์และหน้าผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง การมองเห็นนี้ทำให้พวกเขาเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการทำให้แบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้น ในช่วงหลายเดือนที่นำไปสู่การโปรโมตของคุณ ให้ลองทดสอบรูปภาพและข้อความต่างๆ เพื่อดูว่ามีอะไรโดนใจบ้าง คุณสามารถเริ่มกระบวนการนี้ได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพด้วยการรีไซเคิลโพสต์ที่คุณใช้อยู่บน Instagram และ Facebook

ประสบความสำเร็จใน Amazon

หวังว่าเราทุกคนจะสนุกกับปีนี้โดยปราศจากความวิตกกังวลและความไม่แน่นอนที่เราประสบเมื่อปีที่แล้ว อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น เรารู้ว่าผู้บริโภคหันไปหา Amazon มากขึ้นสำหรับความต้องการในการช็อปปิ้งของพวกเขา นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรวางแพลตฟอร์มนี้ไว้ด้านหน้าและตรงกลางเมื่อคุณเริ่มพัฒนากลยุทธ์การส่งเสริมการขายของคุณ ด้วยการทำงานเชิงกลยุทธ์ในตอนนี้ คุณจะอยู่ในที่ที่ดีที่จะได้เห็นฤดูกาลที่ประสบความสำเร็จสูงสุดของคุณบน Amazon