เหตุใดการค้า B2B ที่ยืดหยุ่นจึงเป็นหนทางเดียวที่ส่งต่อสำหรับผู้ผลิตและซัพพลายเออร์โพสต์ COVID-19

การระบาดใหญ่ของ COVID-19 ทำให้เกิดความไม่แน่นอนในแนวธุรกิจและส่งผลให้กิจกรรมทางเศรษฐกิจหลายอย่างปิดตัวลง เป็นผลให้ธุรกิจต่างๆมีแนวโน้มที่จะเห็นการเปลี่ยนแปลงกระบวนทัศน์ในห่วงโซ่อุปทานรูปแบบการดำเนินงานพฤติกรรมผู้บริโภคและกลยุทธ์การจัดซื้อและการขาย เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องดำเนินการเชิงรุกเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณอยู่ในสถานะที่ปลอดภัยและเร่งกระบวนการกู้คืน ความยืดหยุ่นทางธุรกิจสามารถปรับตัวให้เข้ากับสิ่งที่คาดไม่ถึงได้อีกไกล

MonsterConnect: จ่ายเงินให้ทีมขายของคุณเพื่อปิดไม่ใช่โทร

จากการทำงานใน บริษัท SaaS หลายแห่งพร้อมทีมขายต่างประเทศเห็นได้ชัดว่าการเติบโตของ บริษัท ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความสามารถของเราในการที่พนักงานขายของเราจะปิดธุรกิจใหม่ ไม่แปลกใจเลยที่มีความสัมพันธ์อย่างแน่นอนระหว่างปริมาณการโทรออกของตัวแทนฝ่ายขายกับอัตราการปิดการขาย หากนั่นทำให้คุณมีภาพพจน์ของตัวแทนฝ่ายขายที่คุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกๆ 30

ยอดขายภายในที่เพิ่มขึ้นในปี 2015

ตามการตัดสินใจของ Sirius ขณะนี้ 67% ของการเดินทางของผู้ซื้อทำแบบดิจิทัล นั่นหมายความว่าเกือบ 70% ของการตัดสินใจซื้อเกิดขึ้นก่อนที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเริ่มการสนทนาที่มีความหมายกับการขาย หากคุณไม่ได้ให้คุณค่าก่อนที่จะมีปฏิสัมพันธ์ครั้งแรกกับตัวแทนแสดงว่าคุณมีแนวโน้มที่จะไม่เป็นคู่แข่งสำหรับความรักของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ อย่างที่เราทราบกันดีว่ายอดขายภายในเติบโตขึ้นในช่วงสองสามปีที่ผ่านมาและ

คุณอาจแปลกใจที่ผู้อ้างอิง B2B กำลังปิด

เครื่องขายของ บริษัท B2B ใด ๆ จะต้องได้รับการปรับแต่งอย่างดีมีน้ำมันและทำงานเต็มสปีดเพื่อสร้างความแตกต่างให้กับผลกำไรอย่างแท้จริง ฉันเชื่อว่าหลาย บริษัท ต้องทนทุกข์ทรมานเพียงเพราะพวกเขาต้องพึ่งพาธุรกิจใหม่ ๆ ผ่านการโทรติดต่อ แต่พนักงานของพวกเขาไม่มีทีมที่เหมาะสมในการทำงานหนักเพื่อให้บรรลุความสำเร็จ เมื่อเร็ว ๆ นี้ซีอีโอได้แบ่งปันกับฉันเกี่ยวกับการวัดการขายและการตลาดสำหรับซอฟต์แวร์ที่ประสบความสำเร็จในฐานะไฟล์