Showpad: เนื้อหาการขายการฝึกอบรมการมีส่วนร่วมของผู้ซื้อและการวัดผล

เมื่อธุรกิจของคุณเปิดตัวทีมขายคุณจะพบว่าการค้นหาเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพกลายเป็นสิ่งจำเป็นในชั่วข้ามคืน ทีมพัฒนาธุรกิจค้นหาเอกสารไวท์เปเปอร์กรณีศึกษาเอกสารบรรจุภัณฑ์ภาพรวมผลิตภัณฑ์และบริการ ... และต้องการให้ปรับแต่งตามอุตสาหกรรมวุฒิภาวะของลูกค้าและขนาดของลูกค้า Sales Enablement คืออะไร? Sales Enablement เป็นกระบวนการเชิงกลยุทธ์ในการจัดเตรียมเครื่องมือเนื้อหาและข้อมูลที่เหมาะสมให้กับองค์กรขาย ช่วยให้พนักงานขายสามารถ

ความสำคัญของการเปิดใช้งานการขาย

ในขณะที่เทคโนโลยีการเปิดใช้งานการขายได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถเพิ่มรายได้ถึง 66% แต่ 93% ของ บริษัท ยังไม่ได้ใช้แพลตฟอร์มการขาย ซึ่งมักเกิดจากตำนานของการเปิดใช้งานการขายมีราคาแพงซับซ้อนในการปรับใช้และมีอัตราการนำไปใช้งานต่ำ ก่อนที่จะเจาะลึกถึงประโยชน์ของแพลตฟอร์มการเปิดใช้งานการขายและสิ่งที่ต้องทำก่อนอื่นเรามาดูกันก่อนว่าการเพิ่มประสิทธิภาพการขายคืออะไรและเหตุใดจึงสำคัญ การเปิดใช้งานการขายคืออะไร? อ้างอิงจาก Forrester Consulting

8 วิธีในการสร้างเนื้อหาที่สร้างลูกค้า

สองสามสัปดาห์ที่ผ่านมานี้เราได้วิเคราะห์เนื้อหาของลูกค้าทั้งหมดเพื่อระบุเนื้อหาที่กระตุ้นให้เกิดการรับรู้การมีส่วนร่วมและ Conversion มากที่สุด ทุก บริษัท ที่หวังจะได้รับโอกาสในการขายหรือเพื่อขยายธุรกิจทางออนไลน์จะต้องมีเนื้อหา ด้วยความไว้วางใจและอำนาจเป็นกุญแจสำคัญสองประการในการตัดสินใจซื้อและเนื้อหาจะขับเคลื่อนการตัดสินใจทางออนไลน์ ที่กล่าวว่าเพียงแค่ต้องดูการวิเคราะห์ของคุณอย่างรวดเร็วก่อนที่คุณจะเข้าใจว่าไฟล์

11 วิธีในการเพิ่ม ROI ของการตลาดเนื้อหาของคุณ

บางทีอินโฟกราฟิกอาจเป็นคำแนะนำที่ยิ่งใหญ่อย่างหนึ่งก็ได้…ให้ผู้อ่านเปลี่ยนใจ! อย่างจริงจังเรารู้สึกสับสนเล็กน้อยเกี่ยวกับจำนวน บริษัท ที่เขียนเนื้อหาปานกลางไม่วิเคราะห์ฐานลูกค้าและไม่พัฒนากลยุทธ์ระยะยาวเพื่อดึงดูดผู้อ่านให้เป็นลูกค้า การไปค้นคว้าเกี่ยวกับเรื่องนี้มาจาก Jay Baer ซึ่งระบุว่าการโพสต์บล็อกเดียวมีค่าใช้จ่ายโดยเฉลี่ย 900 เหรียญต่อ บริษัท รวมสิ่งนี้ด้วยข้อเท็จจริงที่ว่า 80-90% ของทั้งหมด

5 ความเข้าใจผิดเกี่ยวกับการตลาดและความเป็นจริง

ขณะนี้เรากำลังดำเนินการตามข้อเสนอซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าระบุว่าต้องการดำเนินการอย่างรวดเร็ว พนักงานขายส่วนใหญ่จะน้ำลายสอเมื่อมีโอกาสได้ลายเซ็นด่วน แต่ฉันมองว่าตอนนี้เป็นสัญญาณเตือน โดยทั่วไปแล้วการย้ายอย่างรวดเร็วทำให้เกิดความคาดหวังในการได้รับโอกาสในการขาย แม้ว่าจะเป็นไปได้จนกว่าเราจะวิเคราะห์ลูกค้าการแข่งขันและโอกาสอย่างละเอียดถี่ถ้วน แต่เราไม่แน่ใจว่าจะได้ผลลัพธ์เร็วแค่ไหน คือ

Storyworks1: แพลตฟอร์มการจัดส่งเนื้อหาการขายแบบดิจิทัลแบบระบุตำแหน่งที่ตั้ง

Storyworks1 นำเสนอแพลตฟอร์มการนำเสนอแบบโต้ตอบบนอุปกรณ์เคลื่อนที่เพื่อให้ทีมงานภาคสนามของคุณมีเครื่องมือที่ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือวางกลยุทธ์การตลาดให้สอดคล้องกับการดำเนินการขายและขยายความสัมพันธ์ทางธุรกิจด้วยข้อมูลเชิงลึกแบบเรียลไทม์และข้อมูลที่นำไปปฏิบัติ ตัวระบุโอกาสใหม่ของ Storyworks1 ช่วยให้พนักงานขายภาคสนามสามารถซิงค์ __cpLocation ปัจจุบันกับ CRM ผ่านอุปกรณ์มือถือเพื่อแมปตำแหน่งและโปรไฟล์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าที่อยู่ใกล้เคียง ตัวระบุโอกาสทางการขายปรับแต่งข้อมูลโดยยึดตาม

วิธีการเลือกโซลูชันการขายอัตโนมัติ

ในขณะที่นักการตลาดอาจมีตัวเลือกมากที่สุด ณ จุดนี้ แต่อุตสาหกรรมอื่น ๆ ก็กำลังเจาะลึกพื้นที่ระบบอัตโนมัติเพื่อทำให้ชีวิตและงานง่ายขึ้น ในโลกที่มีหลายช่องทางเราไม่สามารถจัดการทุกอย่างได้และนั่นหมายถึงงานด้านการดูแลระบบง่ายๆที่ครั้งหนึ่งเคยคิดเป็น 20% ของวันของเรา ตัวอย่างหลักของหนึ่งในอุตสาหกรรมที่ก้าวกระโดดครั้งใหญ่ในพื้นที่ระบบอัตโนมัติคือการขายภายใน เห็นได้ชัดว่า Salesforce.com มีขนาดใหญ่