ผู้ซื้อคืออะไร? ทำไมคุณถึงต้องการพวกเขา? และคุณสร้างพวกเขาได้อย่างไร?

ในขณะที่นักการตลาดมักทำงานเพื่อผลิตเนื้อหาที่ทั้งสองสร้างความแตกต่างและอธิบายถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และบริการของตน แต่พวกเขามักพลาดจุดสำคัญในการผลิตเนื้อหาสำหรับบุคคลแต่ละประเภทที่กำลังซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน ตัวอย่างเช่นหากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกำลังมองหาบริการโฮสติ้งใหม่นักการตลาดที่มุ่งเน้นไปที่การค้นหาและการแปลงอาจมุ่งเน้นไปที่ประสิทธิภาพในขณะที่ผู้อำนวยการฝ่ายไอทีอาจให้ความสำคัญกับคุณลักษณะด้านความปลอดภัย มัน