การตลาดเทคโนโลยี: สูตรแอปเปิ้ล

การตลาดเทคโนโลยีซึ่งตรงข้ามกับเทคโนโลยีการตลาดคือวิธีที่ผลิตภัณฑ์และบริการทางเทคโนโลยีอยู่ในตำแหน่งสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เนื่องจากโลกและชีวิตของเรากำลังเคลื่อนที่ไปบนโลกออนไลน์ ... ลักษณะที่เทคโนโลยีเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมเป็นตัวอย่างชั้นนำของวิธีการสร้างแบรนด์และการตลาดโดยรวม

เป็นเรื่องยากที่จะไม่คิดถึงการตลาดด้านเทคโนโลยีโดยไม่ต้องพูดกับ Apple พวกเขาเป็นนักการตลาดที่ยอดเยี่ยมและทำงานได้ดียิ่งขึ้นในการวางตำแหน่งตัวเองในตลาดที่แออัดและมีการแข่งขันมากมาย ... และพวกเขายังคงได้รับส่วนแบ่งการตลาดและผลกำไร แกนหลักในการตลาดของ Apple ไม่ได้พูดถึงต้นทุนและคุณสมบัติ ... แต่มุ่งเน้นไปที่ผู้ชมแทน

เมื่อฉันเห็นแคมเปญการตลาดของ Apple ฉันเชื่อว่าแต่ละแคมเปญแบ่งออกเป็นสองสามแนวคิด:

1. ความบริสุทธิ์ - บ่อยครั้งที่แต่ละแคมเปญมีข้อความเป้าหมายและผู้ชม ... ภาพนั้นเรียบง่ายเช่นเดียวกับข้อความ เป็นเรื่องปกติที่ Apple จะมีพื้นหลังสีขาวหรือสีดำเท่านั้น…คุณจึงสามารถมุ่งความสนใจไปที่ที่พวกเขาต้องการให้เป็น
2. สิทธิพิเศษ - Apple เป็นแบรนด์ระดับพรีเมียมที่ส่งมอบผลิตภัณฑ์ทั้งหรูหราและสวยงาม พวกเขาทำให้คุณ ต้องการ เป็นส่วนหนึ่งของลัทธิ พูดคุยกับผู้ใช้ Apple คนใดคนหนึ่งแล้วพวกเขาจะแบ่งปันวันที่พวกเขาย้ายไปและพวกเขาจะไม่หันกลับมามอง
3. ที่อาจเกิดขึ้น - Apple ยังทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการเข้าถึงจิตใจของผู้ชมเป้าหมาย เมื่อคุณเห็นแคมเปญ Apple คุณจะเริ่มนึกภาพออกว่าคุณสามารถสร้างอะไรกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาได้

นี่คือโฆษณาล่าสุดสำหรับ iLife (ซึ่งฉันเพิ่งซื้อเมื่อเร็ว ๆ นี้):

นี่คือการโฆษณาที่ทรงพลัง…แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ปัญหาการวางตำแหน่ง (ซึ่ง Apple ทำกับ Mac เทียบกับโฆษณาบนพีซี) หรือคุณสมบัติต่างๆ Apple มุ่งเน้นไปที่ผู้ชม ใครไม่อยากสร้างวิดีโอของภาพยนตร์ในบ้านและเปลี่ยนเป็นคลิปสไตล์ฮอลลีวูด

บางครั้ง บริษัท ต่างๆก็ใช้คำรับรองจากลูกค้า ... แต่ดูเหมือนว่า Apple จะหลีกเลี่ยงสิ่งนั้นด้วยซ้ำ พวกเขาเพียงแค่ปลูกเมล็ดพันธุ์ ... และปล่อยให้จินตนาการของผู้ชมทำส่วนที่เหลือ บริษัท ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถเข้าถึงอารมณ์ใดได้บ้าง? คุณจะวางตำแหน่งทางการตลาดให้ดีขึ้นเพื่อเข้าถึงอารมณ์เหล่านั้นได้อย่างไร