การตลาดเทคโนโลยี: สูตรแอปเปิ้ล

ฝากรูป 14756669 วิ

การตลาดเทคโนโลยีซึ่งตรงข้ามกับเทคโนโลยีการตลาดคือวิธีที่ผลิตภัณฑ์และบริการทางเทคโนโลยีอยู่ในตำแหน่งสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เนื่องจากโลกและชีวิตของเรากำลังเคลื่อนที่ไปบนโลกออนไลน์ ... ลักษณะที่เทคโนโลยีเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมเป็นตัวอย่างชั้นนำของวิธีการสร้างแบรนด์และการตลาดโดยรวม

เป็นเรื่องยากที่จะไม่คิดเกี่ยวกับการตลาดด้านเทคโนโลยีโดยไม่ต้องพูดกับ Apple พวกเขาเป็นนักการตลาดที่ยอดเยี่ยมและทำงานได้ดียิ่งขึ้นในการวางตำแหน่งตัวเองในตลาดที่แออัดและมีการแข่งขันมากมาย ... และพวกเขายังคงได้รับส่วนแบ่งการตลาดและความสามารถในการทำกำไร แกนหลักในการตลาดของ Apple ไม่ได้พูดถึงต้นทุนและคุณสมบัติ ... แต่มุ่งเน้นไปที่ผู้ชมแทน

เมื่อฉันเห็นแคมเปญการตลาดของ Apple ฉันเชื่อว่าแต่ละแคมเปญแบ่งออกเป็นสองสามแนวคิด:

  1. ความบริสุทธิ์ - บ่อยครั้งที่แต่ละแคมเปญมีข้อความเป้าหมายและผู้ชม ... ภาพนั้นเรียบง่ายเช่นเดียวกับข้อความ เป็นเรื่องปกติที่ Apple จะมีพื้นหลังสีขาวหรือสีดำเท่านั้น…คุณจึงสามารถโฟกัสความสนใจของคุณได้ในที่ที่พวกเขาต้องการ
  2. สิทธิพิเศษ - Apple เป็นแบรนด์ระดับพรีเมียมที่ส่งมอบผลิตภัณฑ์ทั้งหรูหราและสวยงาม พวกเขาทำให้คุณ ต้องการ เป็นส่วนหนึ่งของลัทธิ พูดคุยกับผู้ใช้ Apple คนใดคนหนึ่งแล้วพวกเขาจะแบ่งปันวันที่พวกเขาย้ายและพวกเขาจะไม่หันกลับมา
  3. ที่อาจเกิดขึ้น - Apple ยังทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการเข้าถึงจิตใจของผู้ชมเป้าหมาย เมื่อคุณเห็นแคมเปญ Apple คุณจะเริ่มนึกภาพออกว่าคุณสามารถสร้างอะไรได้บ้างจากผลิตภัณฑ์ของพวกเขา

นี่คือโฆษณาล่าสุดสำหรับ iLife (ซึ่งฉันเพิ่งซื้อเมื่อเร็ว ๆ นี้):

apple-technology-marketing.png

นี่คือการโฆษณาที่ทรงพลัง…แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ปัญหาการวางตำแหน่ง (ซึ่ง Apple ทำกับ Mac เทียบกับโฆษณาบนพีซี) หรือคุณสมบัติต่างๆ Apple มุ่งเน้นไปที่ผู้ชม ใครบ้างที่ไม่อยากสร้างวิดีโอของภาพยนตร์ในบ้านและเปลี่ยนเป็นคลิปสไตล์ฮอลลีวูด

บางครั้ง บริษัท ต่างๆก็ใช้คำรับรองจากลูกค้า ... แต่ดูเหมือนว่า Apple จะหลีกเลี่ยงสิ่งนั้นด้วยซ้ำ พวกเขาเพียงแค่ปลูกเมล็ดพันธุ์ ... และปล่อยให้จินตนาการของผู้ชมทำส่วนที่เหลือ บริษัท ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถเข้าถึงอารมณ์ใดได้บ้าง? คุณจะวางตำแหน่งทางการตลาดให้ดีขึ้นเพื่อเข้าถึงอารมณ์เหล่านั้นได้อย่างไร

2 คอมเมนต์

  1. 1

    ฉันพบว่าปัญหานี้ไม่ใช่แค่ในเทคโนโลยี แต่ในธุรกิจส่วนใหญ่ การตลาดจำนวนมากในปัจจุบันที่ทำโดยเจ้าของธุรกิจยังคงคิดว่าเป็นแหอวนที่มีธุรกิจส่งข้อความกว้าง ๆ โดยหวังว่าจะเข้าถึงตลาดที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่นฉันกำลังทำงานกับคอมเพล็กซ์อพาร์ทเมนต์ของนักเรียนที่ใช้ทำการตลาดให้กับนักศึกษาทุกคน แต่จากการทำวิจัยตลาดเราพบว่าผู้อยู่อาศัยกว่า 80% เป็นรุ่นน้องที่เพิ่งย้ายออกจากอพาร์ทเมนต์คอมเพล็กซ์อื่น ๆ เนื่องจากการบริการลูกค้าที่ไม่ดีและ ต้นทุนความร้อนสูง เราสามารถพัฒนาข้อความทางการตลาดและค่ากลางขึ้นใหม่เพื่อกำหนดเป้าหมายเฉพาะตลาดนั้น ๆ ฉันได้เห็นสิ่งนี้มากมายในอุตสาหกรรมอื่น ๆ เช่นกัน บล็อกที่ยอดเยี่ยม

  2. 2

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.