ห้าตำแหน่งที่ทำกำไรได้ในตลาดใด ๆ

ห้าตำแหน่งที่ทำกำไรได้ 1

ในชีวิตองค์กรเดิมของฉันฉันรู้สึกประหลาดใจอย่างต่อเนื่องที่ช่องว่างการสื่อสารระหว่างผู้คนที่สร้างผลิตภัณฑ์และผู้ที่ทำการตลาดและขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ในฐานะคนจรจัดและนักแก้ปัญหาสังคมฉันมักจะพยายามหาทางเชื่อมช่องว่างระหว่างผู้ผลิตและนักการตลาด บางครั้งความพยายามเหล่านี้ประสบความสำเร็จบางครั้งก็ไม่สำเร็จ ในระหว่างที่พยายามแก้ไขผลงานภายในของ บริษัท ที่ฉันทำงานอยู่ฉันก็พบกับสิ่งที่ฉันเชื่อว่าเป็นความจริงสากลบางประการเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์และการพัฒนาผลิตภัณฑ์

ความจริงประการแรก โฟกัสแบรนด์มีการอธิบาย โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม.

ความจริงประการที่สอง ตำแหน่งหมวดหมู่บริษัท ต่างๆแข่งขันกันอย่างไรในตลาดกลางและตำแหน่งในตลาดจะกำหนดความสำเร็จได้อย่างไร สิ่งต่อไปนี้คือคำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับแนวคิดนี้พร้อมทั้งตัวอย่างของแต่ละตำแหน่ง (หมายเหตุผู้เขียน: ฉันเชื่อว่าพื้นฐานของความจริงนี้มาจากหนังสือที่อ่านในช่วงพัฒนาการส่วนบุคคลของฉันดังนั้นหากสิ่งนี้ฟังดูคุ้นเคยหากคุณเป็นผู้เขียนหนังสือโปรดแจ้งให้เราทราบฉันพยายามแล้ว เพื่อค้นหาแหล่งที่มาดั้งเดิมของฉันมาเกือบสองทศวรรษ)

หมวดหมู่

Microsoft ซึ่งเป็น บริษัท ข้ามชาติขนาดใหญ่แข่งขันได้ทุกที่ ในผลิตภัณฑ์จำนวนมากพวกเขาไม่เพียง แต่เป็นเจ้าของส่วนแบ่งการตลาดเท่านั้น แต่ยังเป็นเจ้าของตลาดเกือบทั้งหมดด้วย ในบางพื้นที่พวกเขาอยู่ห่างออกไปเป็นวินาทีที่สามหรือสี่ ทำไมถึงเป็นแบบนี้? แม้ว่าคำตอบทั้งหมดจะเป็นคำตอบที่ยาวและมีเทคนิค แต่คำตอบระดับผู้บริโภคนั้นง่ายมาก: หมวดหมู่ไม่ใช่แบรนด์เป็นตัวกำหนดความสำเร็จในตลาดกลาง

หมวดหมู่ที่กำหนดไว้ง่ายๆสิ่งที่ผู้ใช้ของคุณจะจัดหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณให้เป็น ถ้าฉันถามคุณว่า Windows XP คือผลิตภัณฑ์ประเภทใดคุณมักจะบอกฉันว่า? ระบบปฏิบัติการ? ดังนั้นระบบปฏิบัติการจึงเป็นหมวดหมู่สำหรับผลิตภัณฑ์และ Microsoft จะครองหมวดหมู่นี้อย่างชัดเจน

แต่เมื่อฉันแสดง Zune และขอหมวดหมู่คุณมักจะบอกฉัน MP3 Player. Microsoft แพ้หมวดหมู่นี้ให้กับ Apple อย่างชัดเจน ทำไม Microsoft ถึงเลือกที่จะแข่งขันที่นี่ในเมื่อ Apple ครองอำนาจอย่างชัดเจน? ปรากฎว่ามีเงินที่จะทำให้เป็นหมายเลขสองที่ดีแม้ว่าหมายเลขหนึ่งจะมหาศาลก็ตาม ในความเป็นจริงมีห้าตำแหน่งที่แตกต่างกันในหมวดหมู่ที่ทำกำไรได้หากคุณรู้วิธีใช้

ห้าตำแหน่งที่ทำกำไรได้ 2

ห้าตำแหน่งประเภทที่ทำกำไรได้

ตำแหน่งที่ทำกำไรห้าอันดับสำหรับหมวดหมู่ตลาดใด ๆ ได้แก่ ผู้นำตลาด, ที่สอง, ทางเลือก, บูติกและ หัวหน้าหมวดหมู่คนใหม่. ในแต่ละตำแหน่งเหล่านี้มีความเป็นไปได้ที่จะทำเงินและเติบโตได้ แต่มันเป็นไปไม่ได้ที่จะย้ายจากตำแหน่งหนึ่งไปอีกตำแหน่งหนึ่งโดยปราศจากความช่วยเหลือจากภายนอก

ในภาพด้านบนแต่ละตำแหน่งจะถูกวาดตามตำแหน่งและขนาดของส่วนแบ่งการตลาดตามลำดับ ดังที่คุณสังเกตเห็นขนาดจะค่อนข้างเล็กอย่างรวดเร็ว แล้วทำไมมันถึงขยับไม่ได้? เนื่องจากเมื่อแต่ละตำแหน่งมีขนาดเล็กกว่าตำแหน่งที่อยู่ข้างหน้าอย่างมีนัยสำคัญการลงทุนที่จำเป็นในการเปลี่ยนตำแหน่งจะมีมากกว่าผลกำไรจากการเปลี่ยนแปลง
ตอนนี้เรามาดูทีละตำแหน่งเพื่อดูว่าแต่ละตำแหน่งแตกต่างกันอย่างไร สำหรับแบบฝึกหัดนี้เราสามารถใช้หมวดโคล่าได้เพราะคนส่วนใหญ่เข้าใจดี

ผู้นำตลาด 1

ตำแหน่งที่หนึ่ง: ผู้นำตลาด

แน่นอนว่าโค้กเป็นผู้นำ มีอยู่ทุกหนทุกแห่งและความสามารถในการทำกำไรเป็นตำนาน พวกเขาเป็นตัวอย่างที่ดีของผู้นำ และเนื่องจากพวกเขามีคู่แข่งที่แข็งแกร่งในเป๊ปซี่พวกเขาจึงไม่สามารถเป็นเจ้าของส่วนแบ่งการตลาดได้อีกแล้ว ดังนั้นทางเลือกเดียวที่แท้จริงในการเติบโตคือการเข้าสู่ตลาดใหม่ ทำไม? เนื่องจากการเปิดการจัดจำหน่ายในประเทศจีนมีราคาถูกกว่าอย่างมากเพื่อให้ Pepsi ออกจาก Safeway

ประการที่สอง 1

ตำแหน่งที่สอง: ที่สอง

เป๊ปซี่เป็นวินาทีที่แข็งแกร่ง นอกจากนี้ยังมีอยู่ทุกหนทุกแห่งและคิดว่าเป็นทางเลือกเดียวของโค้ก แล้วพวกเขาเติบโตได้อย่างไร? การเอาส่วนแบ่งจากโค้กมีราคาแพงและยาก แต่การเข้าสู่ประเทศจีนหนึ่งปีหลังจากโค้กนั้นง่ายกว่าและถูกกว่ามาก พวกเขาร่างการเติบโตของหมวดหมู่ของโค้ก

ทางเลือก 1

ตำแหน่งที่สาม: ทางเลือก

ในบางพื้นที่ของประเทศ RC Cola เป็นทางเลือก แต่พวกเขาไม่ได้อยู่ทุกหนทุกแห่งและไม่มีอำนาจทางการตลาดอย่างที่สองคนใหญ่มี แล้วพวกเขาเติบโตได้อย่างไร? พื้นที่ตามพื้นที่ พวกเขากำหนดเป้าหมายช่องทางที่เฉพาะเจาะจงซึ่งสามารถมองเห็นได้ในท้องถิ่นหรือไม่ซ้ำใครและเติบโตประตูสู่ประตู?

เดอะบูติก 1

ตำแหน่งที่สี่: The Boutique

โจนส์โซดาเป็นบูติกที่เป็นแก่นสาร พวกเขาขายโคล่า แต่โจนส์ไม่ค่อยสนใจเรื่องโคล่าและอีกอย่างเกี่ยวกับประสบการณ์โคล่า โคล่ามาในขวดแก้วที่มีน้ำตาลอ้อยบริสุทธิ์งานศิลปะบนฉลากและป้ายราคาสูง เห็นได้ชัดว่านี่ไม่ใช่การแข่งขันหลักของสาขาวิชา พวกเขาทำกำไรได้และมีผู้ติดตามที่ซื่อสัตย์ ทำไม? เนื่องจากพวกเขาส่งมอบให้กับผู้บริโภคโคล่ากลุ่มย่อยโดยเฉพาะ

ผู้นำ NC

ตำแหน่งที่ห้า: The New Category Leader (NCL)

ดังนั้นหากคุณต้องการรบกวนหมวดหมู่คุณจะทำอย่างไร? โดยส่วนตัวแล้วฉันจะถามอัจฉริยะทางการตลาดที่อยู่เบื้องหลัง Red Bull พวกเขาสร้างอาณาจักรทั้งหมดเพื่อบอกทุกคนว่าพวกเขาไม่ใช่โคล่า แต่เป็นพลังงาน? แน่นอนว่า Red Bull ไม่สามารถแข่งขันกับโค้กได้เมื่อพวกเขาเริ่มต้น แต่พวกเขาสามารถบอกผู้คนได้ว่าหมวดหมู่ของพวกเขานั้นดีกว่า และนั่นไม่ใช่การแข่งขันกับโคล่าต่อไปหรือ? พวกเขาใช้หมวดหมู่ใหม่เพื่อขึ้นชั้นวางของในร้านซึ่งโค้กได้รับรางวัลไปแล้ว และพวกเขาทำได้โดยไม่เคยแข่งขันกับโค้กหรือเป๊ปซี่แบบตัวต่อตัว

เยี่ยมมากทำไมเรื่องนี้?

คำถามที่ดี. และคำตอบก็มาถึงสิ่งนี้: ถ้าคุณรู้ตำแหน่งของคุณคุณก็รู้ว่าจะแข่งขันอย่างไรให้ได้กำไร หากคุณไม่รู้ว่าคุณยืนอยู่ตรงไหนคุณมักจะถูกขายธุรกิจการตลาดหรือแผนการเติบโตซึ่งจะต้องเสียเงินจำนวนมากในการพยายามย้ายคุณไปยังสถานที่ที่คุณไม่สามารถจับภาพได้ ที่สำคัญเมื่อคุณทราบตำแหน่งของคุณแล้วคุณสามารถพัฒนาธุรกิจและแผนการตลาดที่ยึดตำแหน่งผลกำไรของคุณและให้ผลตอบแทนในอัตราที่สูง

3 คอมเมนต์

  1. 1
  2. 2

    สิ่งที่น่าสนใจอย่างหนึ่งก็คือ - ขึ้นอยู่กับสิ่งที่ผู้ซื้อมองหา - คุณสามารถมีบทบาทที่แตกต่างกันได้ ตัวอย่างเช่นโจนส์เป็นผู้เล่นที่โดดเด่นในโซดาสไตล์บูติก / งานฝีมือ / พรีเมียม แต่เห็นได้ชัดว่าบูติกเมื่อมองเทียบกับโค้ก

    นั่นคือสิ่งที่ทำให้งานของเราน่าสนใจมาก

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.