สามโมเดลสำหรับการโฆษณาในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว: CPA, PPC และ CPM

โมเดลโฆษณาอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว - CPA, CPM, CPC

หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง เช่น การท่องเที่ยว คุณต้องเลือกกลยุทธ์การโฆษณาที่สอดคล้องกับเป้าหมายและลำดับความสำคัญของธุรกิจของคุณ โชคดีที่มีกลยุทธ์มากมายในการโปรโมตแบรนด์ของคุณทางออนไลน์ เราตัดสินใจเปรียบเทียบความนิยมสูงสุดและประเมินข้อดีข้อเสีย

พูดตามตรง เป็นไปไม่ได้เลยที่จะเลือกรุ่นเดียวที่ดีที่สุดในทุกที่และทุกเวลา แบรนด์ใหญ่ใช้หลายรุ่นหรือทั้งหมดพร้อมกันขึ้นอยู่กับสถานการณ์

รูปแบบการจ่ายต่อคลิก (PPC)

จ่ายต่อคลิก (PPC) การโฆษณาเป็นรูปแบบการโฆษณาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดรูปแบบหนึ่ง ใช้งานได้ง่ายมาก: ธุรกิจซื้อโฆษณาเพื่อแลกกับการคลิก ในการซื้อโฆษณาเหล่านี้ บริษัทต่างๆ มักใช้แพลตฟอร์มเช่น Google Ads และการโฆษณาตามบริบท

PPC ได้รับความนิยมจากแบรนด์ต่างๆ เพราะมันง่ายและจัดการได้ง่าย ขึ้นอยู่กับความต้องการของคุณ คุณสามารถกำหนดได้ว่าผู้ชมของคุณอาศัยอยู่ที่ใด โดยเพิ่มลักษณะที่คุณต้องการ นอกจากนี้ ปริมาณการเข้าชมไม่จำกัด (ข้อจำกัดเพียงอย่างเดียวคืองบประมาณของคุณ)

แนวทางปฏิบัติทั่วไปใน PPC คือการเสนอราคาแบรนด์ เมื่อธุรกิจเสนอราคาตามเงื่อนไขแบรนด์ของบุคคลที่สามเพื่อเอาชนะพวกเขาและดึงดูดลูกค้า บ่อยครั้งที่บริษัทถูกบังคับให้ทำเช่นนี้เพราะคู่แข่งซื้อโฆษณาตามคำขอของแบรนด์คู่แข่ง ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณค้นหา Booking.com ใน Google จะเป็นรายการแรกในส่วนที่ไม่เสียค่าใช้จ่าย แต่บล็อกโฆษณาของ Hotels.com และแบรนด์อื่นๆ จะมาก่อน ในที่สุดผู้ชมก็ไปหาผู้ซื้อโฆษณา PPC; ดังนั้น Booking.com จึงต้องจ่ายเงินแม้ว่าจะเป็นผู้นำในการค้นหาฟรีก็ตาม หากบริษัทที่คุณกำลังมองหาไม่ปรากฏในส่วนโฆษณา บริษัทอาจสูญเสียลูกค้าในเวลากลางวันแสกๆ ดังนั้นการโฆษณาดังกล่าวจึงแพร่หลายไปทุกที่

อย่างไรก็ตาม โมเดล PPC มีข้อเสียอย่างมาก: ไม่รับประกันการแปลง บริษัทต่างๆ สามารถประเมินผลลัพธ์ของแคมเปญเพื่อหยุดแคมเปญที่ไม่มีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ยังเป็นไปได้สำหรับบริษัทที่จะใช้จ่ายมากกว่าที่เป็นรายได้ เป็นความเสี่ยงที่สำคัญที่สุดที่จะต้องพิจารณาอยู่ตลอดเวลา เพื่อการบรรเทาผลกระทบ เราขอแนะนำให้คุณตรวจสอบให้แน่ใจว่าแคมเปญของคุณเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณ เปิดใจให้กว้างและยืดหยุ่นอยู่เสมอ

ราคาต่อไมล์ (CPM) แบบอย่าง

ราคาต่อไมล์เป็นหนึ่งในรุ่นยอดนิยมสำหรับผู้ที่ต้องการความคุ้มครอง บริษัทจ่ายต่อการดูหรือการแสดงผลหนึ่งพันครั้งของโฆษณา มักใช้ในการโฆษณาโดยตรง เช่น เมื่อร้านกล่าวถึงแบรนด์ของคุณในเนื้อหาหรือที่อื่นๆ

CPM ทำงานได้ดีเป็นพิเศษในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ บริษัทต่างๆ สามารถวัดผลกระทบได้โดยใช้ตัวชี้วัดที่หลากหลาย ตัวอย่างเช่น เพื่อเพิ่มการจดจำแบรนด์ บริษัทจะตรวจสอบจำนวนครั้งที่ผู้คนค้นหาแบรนด์ จำนวนยอดขาย ฯลฯ

CPM มีอยู่ทั่วไปใน การตลาดที่มีอิทธิพลซึ่งยังคงเป็นสนามที่ค่อนข้างใหม่ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีอินฟลูเอนเซอร์ในอุตสาหกรรมเพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณ

ขนาดตลาดแพลตฟอร์มการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ทั่วโลกมีมูลค่า 7.68 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2020 คาดว่าจะขยายตัวในอัตราการเติบโตแบบทบต้น (CAGR) ที่ 30.3% จากปี 2021 ถึง 2028 

Grand View Research

อย่างไรก็ตาม CPM ยังมีข้อเสียอยู่บ้าง ตัวอย่างเช่น บางบริษัทปฏิเสธกลยุทธ์นี้ในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจ เนื่องจากเป็นการยากที่จะวัดผลกระทบของโฆษณาเหล่านี้

ต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA) แบบอย่าง

CPA เป็นรูปแบบที่ยุติธรรมที่สุดสำหรับการดึงดูดการจราจร - ธุรกิจจ่ายเฉพาะสำหรับการขายหรือการดำเนินการอื่นๆ ค่อนข้างซับซ้อน เนื่องจากไม่สามารถเปิดบริษัทโฆษณาได้ภายใน 2 ชั่วโมง เช่น PPC แต่ผลลัพธ์มีความน่าเชื่อถือกว่ามาก หากคุณทำให้ถูกต้องตั้งแต่เริ่มต้น ผลลัพธ์จะสามารถวัดผลได้ในทุกๆ ด้าน วิธีนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและให้ข้อมูลเชิงปริมาณเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณ

ฉันรู้ว่าฉันกำลังพูดถึงอะไร: เครือข่ายการตลาดแบบพันธมิตรที่บริษัทของฉัน – การเดินทาง – ให้บริการดำเนินการในรูปแบบ CPA ทั้งบริษัทท่องเที่ยวและบล็อกเกอร์ด้านการท่องเที่ยวต่างให้ความสนใจในความร่วมมือที่ดี เนื่องจากบริษัทต่างๆ จ่ายเฉพาะสำหรับการดำเนินการ ในขณะเดียวกันก็ได้รับความคุ้มครองและความประทับใจ และเจ้าของการเข้าชมก็สนใจที่จะโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้องให้กับผู้ชมเป็นอย่างมาก เนื่องจากพวกเขาได้รับค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้น หากลูกค้าซื้อตั๋วหรือจองโรงแรม ทัวร์ หรือบริการท่องเที่ยวอื่นๆ การตลาดแบบพันธมิตรโดยทั่วไป – และ การเดินทาง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง – ถูกใช้โดยบริษัทท่องเที่ยวยักษ์ใหญ่อย่าง Booking.com, Getyourguide, TripAdvisor และบริษัทท่องเที่ยวอื่นๆ อีกหลายพันแห่ง

แม้ว่า CPA อาจดูเหมือนเป็นกลยุทธ์โฆษณาที่ดีที่สุด แต่ฉันแนะนำให้คิดให้กว้างขึ้น หากคุณหวังว่าจะมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายจำนวนมาก กลยุทธ์นี้ไม่ใช่กลยุทธ์เดียวของคุณ เมื่อคุณรวมเข้ากับกลยุทธ์ทางธุรกิจ คุณจะเข้าถึงผู้ชมโดยรวมได้มากขึ้น เนื่องจากคุณจะรวมผู้ชมของพันธมิตรของคุณ เป็นไปไม่ได้ที่การโฆษณาตามบริบทจะบรรลุเป้าหมายนี้

สุดท้ายนี้เป็นเคล็ดลับ: สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าไม่มีกลยุทธ์ใดในรายการเป็นทางออกที่ดีที่สุด แต่ละข้อมีข้อผิดพลาด ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพบกลยุทธ์ที่ผสมผสานกันตามงบประมาณและเป้าหมายของคุณ