การวิเคราะห์และการทดสอบContent Marketing

เคล็ดลับจากไซต์ที่มีการเปลี่ยนแปลงสูง

ไม่มีอะไรน่าผิดหวังไปกว่าการมีแคมเปญโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายที่ประสบความสำเร็จซึ่งทำให้มีการเข้าชมไซต์ของคุณเป็นจำนวนมาก แต่ทำให้เกิด Conversion ต่ำ น่าเสียดายที่นักการตลาดดิจิทัลหลายคนประสบปัญหานี้และวิธีแก้ปัญหาก็เหมือนกัน: เพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของคุณด้วยเนื้อหาที่มี Conversion สูง ในท้ายที่สุดส่วนที่ยากที่สุดคือไม่พาคนไปที่ประตู แต่จะพาพวกเขาเข้าไปข้างใน 

หลังจากทำงานกับเว็บไซต์หลายร้อยแห่งเราได้พบกับเคล็ดลับและคำแนะนำต่อไปนี้ซึ่งนำไปสู่อัตรา Conversion ที่สูง แต่ก่อนที่จะดำดิ่งลงไปในสิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำสิ่งสำคัญคือต้องกำหนดก่อนว่าเราหมายถึงอะไรเมื่อเราพูด การแปลง.

อัตราการแปลงสำหรับนักการตลาดดิจิทัล

คำว่า "การแปลง" ค่อนข้างคลุมเครือ นักการตลาดมี Conversion หลายประเภทที่ต้องติดตาม สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับนักการตลาดดิจิทัลมีดังนี้

  • เปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเป็นสมาชิก - คุณอาจพบว่ามันยากที่จะเชื่อ แต่การทำให้คนใหม่ ๆ เข้ามาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณนั้นง่ายกว่าจำนวนคนที่ทำให้เกิด Conversion
    ปัญหา: ผู้คนระมัดระวังที่จะแจกที่อยู่อีเมลของตนเนื่องจากไม่ต้องการถูกสแปม
  • เปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นผู้ซื้อ - การทำให้ผู้เยี่ยมชมดึงทริกเกอร์และส่งมอบบัตรเครดิตของตนเองเป็นหนึ่งในการแปลงที่ยากที่สุดที่จะบรรลุ แต่ด้วยเครื่องมือที่เหมาะสม บริษัท ที่ชาญฉลาดจึงทำทุกวัน
    ปัญหา: เว้นแต่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่เหมือนใครจริงๆโอกาสที่คุณจะมีการแข่งขันดังนั้นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่คุณต้องทำให้ประสบการณ์การชำระเงินดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ดังนั้นผู้คนจึงไม่ละทิ้งก่อนที่จะทำการซื้อ
  • เปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเพียงครั้งเดียวให้เป็นแฟน ๆ ที่กลับมาภักดีและกลับมาอีกครั้ง - เพื่อให้ลูกค้ากลับมามีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณคุณจำเป็นต้องได้รับที่อยู่อีเมลของพวกเขาสำหรับการสื่อสารอย่างต่อเนื่องและการส่งเสริมการขายในอนาคต
    ปัญหา: ลูกค้าไม่ภักดีอย่างที่เคยเป็น ด้วยตัวเลือกมากมายที่มีให้เพียงคลิกปุ่มจึงเป็นเรื่องยากสำหรับ บริษัท ที่จะคงไว้

วิธีแก้ไข: เนื้อหาที่มีอัตราการแปลงสูง

ความหวังทั้งหมดไม่สูญสิ้น เพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของไซต์ของคุณเราได้รวบรวมรายการวิธีที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดที่เราเคยเห็นในเว็บไซต์ใช้เพื่อเพิ่มอัตรา Conversion

ป๊อปอัปส่วนบุคคล

ป๊อปอัปส่วนบุคคล

ไม่ใช่ทุกคนที่ถูกสร้างขึ้นมาเท่าเทียมกันและไม่ควรได้รับข้อความที่ได้รับ ในความเป็นจริงคุณรู้ไหมว่านิตยสารฉบับเดียวมีมากกว่าหนึ่งปก ขึ้นอยู่กับว่าคุณอาศัยอยู่ที่ใดเป็นตัวกำหนดว่าคุณเห็นหน้าปก
ตัวอย่างเช่นร้านค้าอีคอมเมิร์ซสามารถปรับแต่งข้อความในแบบของตนโดยพิจารณาจากปัจจัยหลายประการ ได้แก่ :

  • หากผู้มาเยือนมาจากแคลิฟอร์เนียขอเสนอส่วนลด 20% สำหรับชุดว่ายน้ำ
  • หากผู้เยี่ยมชมไม่ได้ใช้งานในหน้า X เป็นเวลาสองวินาทีให้แสดงข้อความถามว่าบุคคลนั้นต้องการความช่วยเหลือหรือไม่
  • หากเป็นครั้งแรกของผู้เยี่ยมชมบนไซต์ให้แสดงแบบสำรวจที่จะช่วยให้พวกเขาพบสิ่งที่กำลังมองหา
  • หากผู้เยี่ยมชมใช้อุปกรณ์ iOS ให้แสดงป๊อปอัปเพื่อแนะนำให้ดาวน์โหลดแอปใน iOS store
  • หากผู้ใช้เข้าชมไซต์ของคุณระหว่างเวลาเที่ยงวันถึง 4 น. และอยู่ห่างออกไปไม่เกิน 50 ไมล์ให้เสนอคูปองสำหรับมื้อกลางวันให้เขาหรือเธอ

เนื้อหาแบบโต้ตอบ

เนื้อหาแบบโต้ตอบ

เนื้อหาเชิงโต้ตอบมีอัตราการมีส่วนร่วมสูงกว่าเนื้อหาคงที่อย่างเห็นได้ชัดดังนั้นการใช้รูปแบบเชิงโต้ตอบที่ทำให้ผู้ใช้ดำเนินการจึงเป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบสำหรับ Conversion ตราบเท่าที่คุณวางคำกระตุ้นการตัดสินใจไว้ที่ใดที่หนึ่ง

แบบทดสอบและแบบสำรวจ

แบบทดสอบและแบบสำรวจ

สิ่งเหล่านี้ยอดเยี่ยมด้วยเหตุผลหลายประการ ได้แก่ : ขอให้ผู้ใช้ระบุที่อยู่อีเมลเพื่อดูผลลัพธ์ ใส่แบบฟอร์มโอกาสในการขายในตอนท้ายเพื่อขอให้ผู้ทำแบบทดสอบลงทะเบียนเพื่อรับคำแนะนำในแบบของคุณโดยพิจารณาจากผลลัพธ์ที่ไม่ซ้ำใคร

chatbots

chatbots

สิ่งเหล่านี้ทำให้ บริษัท มีโอกาสพิเศษในการนำเสนอความเป็นส่วนตัวและความช่วยเหลือตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน ไม่จำเป็นต้องสูญเสีย Conversion ที่เป็นไปได้อีกต่อไปเนื่องจากผู้เยี่ยมชมไม่พบการสนับสนุนหรือความช่วยเหลือที่ต้องการ ถามผู้ใช้ใหม่ว่าพวกเขาต้องการความช่วยเหลือในการค้นหาสิ่งใดจากนั้นถามคำถามหลายชุดที่ช่วยให้คุณเสนอคำแนะนำในแบบของคุณ การเพิ่มแบบฟอร์มโอกาสในการขายช่วยให้ผู้เยี่ยมชมสามารถฝากข้อมูลไว้ได้เพื่อให้คุณสามารถติดต่อกลับโดยเร็วที่สุด

วิธีค้นหาอัตราการแปลงของไซต์ของคุณ

การคำนวณอัตราการแปลงของคุณไม่ได้น่ากลัวอย่างที่คิด ทำได้ง่ายๆด้วยโปรแกรมติดตามเช่น Google Analytics หรือถ้าคุณอยากจะทำด้วยตนเองก็มีการคำนวณที่เป็นที่รู้จักและพยายามและเป็นจริง ขั้นแรกคุณต้องทราบจำนวนคนที่เข้าชมและจำนวนคนที่กลับใจใหม่ เพียงแค่หารจำนวนผู้ที่ทำให้เกิด Conversion ด้วยจำนวนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ทั้งหมดจากนั้นคูณผลลัพธ์ด้วย 100

หากคุณมีโอกาสในการแปลงหลายรายการเช่นดาวน์โหลด ebook สมัครเข้าร่วมสัมมนาทางเว็บลงทะเบียนกับแพลตฟอร์ม ฯลฯ คุณควรคำนวณเมตริกนี้ด้วยวิธีต่อไปนี้:

  • คำนวณ Conversion แต่ละรายการแยกกันโดยใช้เฉพาะเซสชันจากหน้าที่มีรายการข้อเสนอ
  • รวมและคำนวณ Conversion ทั้งหมดโดยใช้เซสชันทั้งหมดสำหรับเว็บไซต์

ของคุณเปรียบเทียบได้อย่างไร?

แม้ว่าตัวเลขจะแตกต่างกันไปในแต่ละอุตสาหกรรม แต่ก็ยังมีวิธีในการเปรียบเทียบของคุณ

การศึกษาล่าสุดพบว่าอัตรา Conversion เฉลี่ยในอุตสาหกรรมต่างๆอยู่ระหว่าง 2.35% ถึง 5.31%

ตุ๊กแกบอร์ด อัตราการแปลงเว็บไซต์

ด้วยประเภทของเนื้อหาที่เหมาะสมและคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เหมาะสมซึ่งแสดงในเวลาที่เหมาะสมนักการตลาดสามารถปรับปรุงอัตรา Conversion ได้อย่างมากโดยไม่ต้องออกแรงมากเกินไป มีแพลตฟอร์มที่ใช้งานง่ายพร้อมการติดตั้งขั้นตอนเดียวผ่านปลั๊กอินเช่น FORTVISION.คอม.

เกี่ยวกับ FORTVISION

การแปลงป้อม

FORTVISION ช่วยให้ผู้ใช้สามารถดึงดูดมีส่วนร่วมและรักษาผู้เยี่ยมชมด้วยเนื้อหาแบบโต้ตอบทั้งหมดนี้ในขณะที่รวบรวมจุดข้อมูลที่สำคัญ รับข้อมูลเชิงลึกเชิงลึกและนำไปใช้ได้จริงเพื่อให้ธุรกิจของคุณสามารถส่งข้อความที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมไปยังบุคคลที่เหมาะสมได้

ดาน่า รอธ

Dana เป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์ของ FORTVISION ความรับผิดชอบของเธอ ได้แก่ การพัฒนากลยุทธ์การขายและการดูแลรักษาทรัพยากรดิจิทัลทั้งหมดสำหรับแพลตฟอร์มและการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพล

บทความที่เกี่ยวข้อง

กลับไปด้านบนปุ่ม
ปิดหน้านี้

ตรวจพบการบล็อกโฆษณา

Martech Zone สามารถจัดหาเนื้อหานี้ให้คุณโดยไม่มีค่าใช้จ่าย เนื่องจากเราสร้างรายได้จากไซต์ของเราผ่านรายได้จากโฆษณา ลิงก์พันธมิตร และการสนับสนุน เรายินดีอย่างยิ่งหากคุณจะลบตัวปิดกั้นโฆษณาของคุณเมื่อคุณดูไซต์ของเรา