5 วิธีในการจัดแนวการขายและการตลาดเพื่อเพิ่มรายได้

การจัดตำแหน่งการตลาดการขาย

ทุกครั้งที่เราเข้าร่วมกับลูกค้าขั้นตอนแรกที่เราทำคือการเป็นลูกค้า เราจะไม่โทรหาทีมขายทันที เราจะลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวทางอีเมล (หากมี) ดาวน์โหลดเนื้อหากำหนดเวลาการสาธิตจากนั้นรอให้ทีมขายติดต่อเรา เราจะพูดคุยเกี่ยวกับโอกาสนี้ราวกับว่าเราเป็นผู้นำและพยายามทำตามวงจรการขายทั้งหมดกับพวกเขา

ขั้นตอนต่อไปเราจะถามทีมการตลาดว่าวงจรการขายมีลักษณะอย่างไร เราตรวจสอบหลักประกันการขายที่การตลาดพัฒนาขึ้น แล้วเราเปรียบเทียบทั้งสอง ตัวอย่างเช่นคุณจะต้องประหลาดใจกี่ครั้งที่เราเห็นการนำเสนอการตลาดที่มีตราสินค้าที่สวยงามซึ่งสร้างขึ้นสำหรับทีมขาย ... แต่จากนั้นก็มีการนำเสนอการขายที่แย่มากซึ่งดูเหมือนว่าจะสร้างขึ้นอย่างรวดเร็ว 10 นาทีก่อนการโทร ทำไม? เพราะการตลาดแบบเดียวที่ออกแบบมาไม่ได้ผล

กระบวนการนี้ไม่ใช่เรื่องเสียเวลา แต่มักจะทำให้เกิดช่องว่างที่ชัดเจนระหว่างทั้งสองฝ่าย คุณอาจต้องการตรวจสอบกระบวนการของคุณ เราไม่ได้ระบุสิ่งนี้เพื่อบอกว่าการขายและการตลาดมีความผิดปกติ แต่บ่อยครั้งที่แต่ละกลุ่มมีวิธีการและแรงจูงใจที่แตกต่างกัน ปัญหาเมื่อช่องว่างเหล่านี้เกิดขึ้นไม่ใช่ว่าการตลาดทำให้เสียเวลา ... เนื่องจากทีมขายไม่ได้เพิ่มทรัพยากรในการดูแลและปิดการขาย

ก่อนหน้านี้เราได้เผยแพร่คำถามที่คุณสามารถถามได้ภายในองค์กรของคุณ ตรวจสอบการจัดตำแหน่งการขายและการตลาดของคุณ. Brian Downard ผู้ร่วมก่อตั้งและหุ้นส่วนของ ELIV8 Business Strategies ได้รวบรวมสิ่งเหล่านี้ 5 วิธีในการปรับปรุงการขายและการตลาดของคุณ... โดยมีวัตถุประสงค์ร่วมกันในการเพิ่มรายได้

  1. เนื้อหาควรกระตุ้นยอดขายไม่ใช่แค่การรับรู้ถึงแบรนด์ - รวมทีมขายของคุณในการวางแผนเนื้อหาของคุณเพื่อระบุโอกาสและการคัดค้านที่ทีมขายของคุณกำลังรับฟัง
  2. กลยุทธ์การบำรุงรายการนำของคุณ - การขายมีแรงจูงใจในการขายอย่างรวดเร็วดังนั้นพวกเขาอาจละทิ้งโอกาสในการขายทางการตลาดที่มีกำไรมากกว่าซึ่งอาจใช้เวลานานขึ้น
  3. กำหนดเกณฑ์การขายที่ผ่านการรับรอง (SQL) - การตลาดมักจะโยนการลงทะเบียนทุกครั้งในฐานะลูกค้าเป้าหมาย แต่การตลาดออนไลน์มักจะสร้างโอกาสในการขายที่ไม่มีเงื่อนไขมากมาย
  4. สร้างข้อตกลงระดับบริการระหว่างการขายและการตลาด - ฝ่ายการตลาดของคุณควรปฏิบัติต่อทีมขายของคุณในฐานะลูกค้าของพวกเขาแม้จะถูกสำรวจว่าพวกเขาให้บริการขายได้ดีเพียงใด
  5. อัพเดทสนามการขายของคุณและนำเสนอ - ลงทุนในระบบการจัดการสินทรัพย์การขายที่ช่วยให้มั่นใจได้ว่าสื่อการตลาดล่าสุดได้รับการทดสอบและวัดผล

มีสิ่งเพิ่มเติมที่คุณสามารถทำได้เพื่อช่วยให้การขายและการตลาดเป็นไปอย่างสอดคล้องกัน การแบ่งปันตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) เช่นโอกาสที่สร้างขึ้นและปิด / ได้รับรางวัลทางธุรกิจด้วยจุดติดต่อทางการขายและการตลาดที่เกี่ยวข้องสามารถช่วยให้เห็นภาพว่ากลยุทธ์ใดมีประสิทธิภาพสูงสุด คุณอาจต้องการเผยแพร่แดชบอร์ดที่แชร์เพื่อติดตามความคืบหน้าและให้รางวัลแก่ทีมเมื่อบรรลุเป้าหมาย

และตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่าผู้นำด้านการขายและการตลาดมีวิสัยทัศน์ร่วมกันและได้ลงนามในแผนของกันและกัน บาง บริษัท ยังรวมเอาหัวหน้าเจ้าหน้าที่สรรพากรเข้าด้วยกันเพื่อให้แน่ใจว่าการจัดตำแหน่ง

วิธีการจัดขายและการตลาด

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.