7 เคล็ดลับในการสร้างเครื่องการตลาดที่เติบโตอย่างประสบความสำเร็จ

กลยุทธ์การเติบโต

เนื่องจาก บริษัท ต่างๆต้องการผลักดันรายได้ใหม่ในช่องทางที่ยังไม่ได้สำรวจความคิดริเริ่มในการเติบโตจึงได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ แต่คุณจะเริ่มต้นที่ไหน? สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade? คุณเริ่มไหม ฉันจะยอมรับว่ามันสามารถครอบงำได้

ก่อนอื่นเรามาพูดถึงสาเหตุที่มีการริเริ่มการเติบโต หาก บริษัท พยายามเพิ่มรายได้พวกเขาสามารถทำได้สองสามวิธี: ขยายส่วนต่างของผลิตภัณฑ์ปรับปรุงมูลค่าคำสั่งซื้อโดยเฉลี่ยเพิ่มมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าเป็นต้นหรืออีกทางหนึ่ง บริษัท สามารถพึ่งพาการทดลองช่องทางใหม่เพื่อกระจายการผสมผสานช่องทางและการขาย ไปยังผู้ชมที่กว้างขึ้น ซึ่งนำเราไปสู่เหตุผลว่าทำไมบาง บริษัท เช่น Readers.com จึงลงทุนในการตลาดเพื่อการเติบโตเพื่อให้ได้ลูกค้ามากขึ้น ในขณะที่แนวคิดการเติบโตสามารถนำไปใช้กับหลาย ๆ ด้านในธุรกิจของคุณ (เพิ่มการรับรู้การรักษาลูกค้า ฯลฯ ) สำหรับจุดประสงค์ของบทความนี้ฉันจะกล่าวถึงการเติบโตของการได้มาซึ่งลูกค้าเท่านั้น

ทีมการเติบโตของเราที่ก่อตั้งขึ้นในช่วงต้นปีต้องผ่านการลองผิดลองถูกมากมายประสบกับชัยชนะครั้งใหญ่และความล้มเหลวมากมายอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ไม่ว่าคุณจะมีโครงการริเริ่มด้านการตลาดเพื่อการเติบโตอยู่แล้วหรือยังไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นกระบวนการอย่างไรนี่คือบางสิ่งที่ทีมของเราได้เรียนรู้ในปีที่ผ่านมาเกี่ยวกับการสร้างเครื่องจักรการเติบโตที่มีประสิทธิภาพเพื่อตรวจสอบช่องทางการหาลูกค้าที่ยังไม่ได้สำรวจ .

  1. รวบรวมแนวคิดการเติบโตจากทุกคน.

แผนกต่างๆนำเสนอมุมมองที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับโอกาสที่มีอยู่ คำแนะนำของฉัน: ขุดความเชี่ยวชาญของพวกเขา สมาชิกของทีมวิศวกรรมและสมาชิกของทีมปฏิบัติการจะเสนอความคิดเห็นที่แตกต่างกันอย่างมากมาย ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้

ไม่เพียง แต่การมีส่วนร่วมของสมาชิกในทีมที่หลากหลายจะทำให้คุณมีจุดเริ่มต้นที่ดี แต่ยังช่วยให้คุณมีโอกาสที่จะสานความคิดในการเติบโตและการทดลองให้เป็นดีเอ็นเอของ บริษัท ของคุณ ในขณะที่ทีมการเติบโตของคุณเป็นเจ้าของ 'แผนงานการเติบโต' หรือการริเริ่มการเติบโตที่คุณวางแผนจะดำเนินการภายในระยะเวลาที่กำหนดทุกคนในองค์กรควรรู้สึกถึงความเป็นเจ้าของในกระบวนการ

  1. รับรองว่าคุณมีสิทธิ์ การวิเคราะห์ และโครงสร้างพื้นฐานข้อมูล.

อย่าบินตาบอด เมื่อเริ่มต้นความคิดริเริ่มในการเติบโตคุณต้องมีคำจำกัดความที่ชัดเจนว่าความสำเร็จมีลักษณะอย่างไรและคุณจะติดตามมันอย่างไร การมีเครื่องมือที่เหมาะสมในการวัดผลเป้าหมายของคุณเป็นสิ่งสำคัญ กระบวนการที่คุณใช้ในการตัดสินความสำเร็จควรรวมอยู่ในขั้นตอนการวางแผนและรายงานในจังหวะปกติ ลูปข้อเสนอแนะที่แข็งแกร่งคือเส้นเลือดใหญ่ของคุณ จากนั้นคุณจะสามารถเรียนรู้จากผลการทดสอบและสร้างความคิดริเริ่มที่ใหญ่ขึ้นและดีขึ้นในอนาคต มากพอ ๆ กับการริเริ่มที่ประสบความสำเร็จ การวิเคราะห์ ยังช่วยให้ทีมของคุณสามารถรวบรวมข้อมูลเชิงลึกและการเรียนรู้ใหม่ ๆ จากการทดลองที่ไม่ประสบความสำเร็จอีกด้วย

  1. จัดลำดับความสำคัญของแนวคิดการเติบโตอย่างระมัดระวังเพื่อมุ่งเน้นไปที่การส่งมอบคุณค่าสูงสุด.

มีช่องทางการหาลูกค้าหลายพันช่องทางให้คุณไม่ต้องพูดถึงโอกาสใหม่ ๆ ที่เกิดขึ้นทุกวัน ในฐานะนักการตลาดที่กำลังเติบโตคุณต้องหาวิธี เธอ สามารถส่งมอบคุณค่าสูงสุดให้กับ บริษัท ของคุณผ่านโอกาสเหล่านี้ ในระยะสั้นการเรียนรู้ที่จะจัดลำดับและจัดลำดับความสำคัญของแนวคิดเป็นสิ่งสำคัญ

กลุ่มอาการของวัตถุเงา อาจเป็นข้อผิดพลาดที่พบบ่อยสำหรับนักการตลาดที่กำลังเติบโตซึ่งมักจะเลือกหาโอกาสใหม่ ๆ อย่าตกหลุมรักมัน แทนที่จะใช้กรอบเพื่อลดเสียงรบกวนและแนะนำวิธีการที่ทำซ้ำได้และปรับขนาดได้ มีวิธีการมากมายที่นำเสนอเกี่ยวกับกระบวนการทำงานเพื่อการเติบโตดังนั้นให้แน่ใจว่าทีมของคุณใช้เวลาในการค้นหาวิธีที่ดีที่สุดสำหรับคุณและสภาพแวดล้อมของคุณ

  1. สร้างสมดุลความเสี่ยงด้วยรางวัล.

แม้ว่าในท้ายที่สุดเราจะจัดลำดับความสำคัญของจำนวน "ที่ค้างคาว" ให้มากที่สุด (ปริมาตรปริมาตรปริมาตร!) แต่เราก็เข้าใจด้วยว่าโอกาสทั้งหมดไม่ได้ถูกสร้างขึ้นเท่ากัน หนึ่งการเดิมพันที่ยิ่งใหญ่ที่ได้รับแรงฉุดสามารถเอาชนะชัยชนะที่น้อยกว่าสิบได้อย่างง่ายดาย

เราพบว่าประสบความสำเร็จในการผสมผสานความเสี่ยงครั้งใหญ่กับการเดิมพันที่เล็กกว่าและมีความเสี่ยงน้อยกว่า การกำหนด 'ความสมดุล' จะเป็นเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับทีมของคุณ แต่อย่าอายที่จะเปลี่ยนขนาดของความเสี่ยงที่คุณต้องเผชิญกับแต่ละกลยุทธ์ กลยุทธ์บางอย่างช่วยในการคลานเดินวิ่งเข้าหาในขณะที่กลยุทธ์อื่น ๆ อาจต้องการวิธีการแบบ all-in มากกว่า

  1. เกิดข้อผิดพลาดเกี่ยวกับการวิ่งเร็วเกินไป.

เวลาเป็นปัจจัยแห่งความสำเร็จอย่างมากแม้ว่าบ่อยครั้งจะเป็นทรัพยากรที่หายากที่สุดของทีม อย่ากลัวการเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว ตัวอย่างเช่นการทดลองการเติบโตบางอย่างมีไฟล์ ผู้เสนอญัตติครั้งแรก ความได้เปรียบโอกาสที่มีความหมายอาจเอื้อประโยชน์ต่อผู้ที่ใช้กลยุทธ์ก่อนที่จะเป็นช่องทางที่กำหนดขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องดำเนินการตั้งแต่เนิ่นๆในกรณีเช่นนี้เนื่องจากอาจเป็นความแตกต่างระหว่าง ROI ขนาดใหญ่หรือผลตอบแทนที่ขาดความดแจ่มใส

  1. ยึดมั่นในแบรนด์และพันธกิจของคุณ

เคล็ดลับนี้อาจฟังดูน่าเบื่อเล็กน้อย แต่ก็เป็นกฎง่ายๆ เมื่อทดสอบช่องทางการเติบโตให้ถามตัวเองว่า“ หากกลยุทธ์นี้ได้ผลตอบแทนที่ดีเราจะนำกลยุทธ์นี้ไปใช้ในกลยุทธ์ระยะยาวของเราหรือไม่? ' หากคำตอบคือไม่ให้ดำเนินการต่อ กลยุทธ์การเติบโตจำนวนมากสามารถทำให้คุณชนะได้อย่างรวดเร็ว แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าการเสียสละ UX หรือการรับรู้ถึงแบรนด์นั้นเป็นต้นทุนที่ซ่อนอยู่ในตัวเอง บางสิ่งดูดีบนกระดาษ แต่ถ้ามันขัดกับสิ่งที่คุณเป็นในฐานะแบรนด์สิ่งเหล่านี้จะไม่คุ้มกับเวลาการลงทุนหรือความพยายาม

  1. โปร่งใสกับผลลัพธ์และการเรียนรู้

ไม่ว่าผลการทดสอบจะเลวร้ายเพียงใดตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำให้ข้อมูลเป็นประชาธิปไตยกับทีมของคุณเพื่อให้พวกเขาสามารถเรียนรู้กับคุณได้ ไม่มีประเด็นที่คนหลายคนจะทำผิดแบบเดียวกันเนื่องจากสมาชิกในทีมลังเลที่จะเข้าสังคมเพื่อเรียนรู้ เป็นประโยชน์ต่อทุกคนในระยะยาว

ไม่ว่าคุณจะอ่านและค้นคว้าเกี่ยวกับโครงการริเริ่มการเติบโตมากแค่ไหนวิธีเรียนรู้ที่เร็วที่สุดคือเริ่มทดสอบแนวคิดของคุณ อย่าทำให้ตัวเองเป็นอัมพาตด้วยความสงสัยหรือกลัวความล้มเหลว คุณจะล้มเหลว ยอมรับมัน. เรียนรู้จากมัน แล้วทำใหม่ทั้งหมด มันเป็นวิธีเดียวที่จะเติบโต

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.