โอกาสทางการตลาดขั้นต้นการขายต่อยอดและขั้นปลายเพื่อการเติบโตของธุรกิจ

การเพิ่มยอดขายต้นน้ำและการตลาดขั้นปลาย

หากคุณถามคนส่วนใหญ่ว่าพวกเขาพบกลุ่มเป้าหมายจากที่ไหนคุณมักจะได้รับคำตอบที่แคบมาก กิจกรรมการโฆษณาและการตลาดส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการเลือกผู้ขายของไฟล์ การเดินทางของผู้ซื้อ… แต่มันสายไปแล้วหรือ?

หากคุณเป็น ให้คำปรึกษาด้านการเปลี่ยนแปลงดิจิทัล บริษัท; ตัวอย่างเช่นคุณสามารถกรอกรายละเอียดทั้งหมดในสเปรดชีตโดยดูเฉพาะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าปัจจุบันของคุณและ จำกัด ตัวเองให้อยู่ในกลยุทธ์ที่คุณเชี่ยวชาญ คุณอาจทำการวิจัยคำหลักและมุ่งความสนใจไปที่เครื่องมือค้นหาสำหรับผู้ใช้ที่กำลังมองหา หน่วยงานการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล ที่ปรึกษากลยุทธ์ดิจิทัล, บริษัท ดำเนินการขององค์กรฯลฯ

ผู้ชมของคุณอยู่ที่ไหน

การย้ายต้นน้ำของเส้นทางการซื้อ B2B

มันไม่เกี่ยวกับคุณ กลุ่มเป้าหมาย. นอกจากนี้ยังเกี่ยวกับลูกค้าปัจจุบันของคุณกิจกรรมต้นน้ำของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและกิจกรรมปลายน้ำ

ย้อนกลับไปที่ตัวอย่างของ บริษัท ที่ปรึกษาด้านการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล หาก บริษัท ได้รับเงินทุนจำนวนมากเพื่อขยายองค์กรของตน ... ขั้นตอนสำคัญในกระบวนการนั้นคือการลงทุนในการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล หรือหากมีการสับเปลี่ยนบุคลากรสำคัญภายในองค์กรผู้นำคนใหม่อาจพยายามเปลี่ยนแปลงประสบการณ์ของลูกค้า

ดังนั้นหากฉันเป็น บริษัท ด้านการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลฉันควรสร้างความสัมพันธ์กับ บริษัท ที่อยู่ต้นน้ำด้วยประโยชน์สูงสุด ซึ่งอาจรวมถึง:

  • บริษัท เงินร่วมลงทุน - การนำเสนอให้กับลูกค้า VC จะเป็นวิธีที่ดีในการสร้างการรับรู้และให้ความรู้แก่ลูกค้าที่คาดหวัง
  • บริษัท ควบรวมและซื้อกิจการ - การให้การวิจัยและการศึกษาแก่ บริษัท M&A จะเหมาะอย่างยิ่ง เมื่อพวกเขารวมและได้ลูกค้าพวกเขาจะมีความท้าทายในการรวมศูนย์ประสบการณ์ดิจิทัล
  • ทนายความและนักบัญชี - หนึ่งในขั้นตอนแรกที่ บริษัท ดำเนินการในการขยายขนาดคือการทำงานร่วมกับตัวแทนด้านกฎหมายและการเงิน
  • บริษัท จัดหางาน - ธุรกิจที่มีการขยายหรือมีการหมุนเวียนในตำแหน่งผู้นำมักจะทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านการสรรหาบุคลากรเพื่อนำความสามารถเข้ามาภายในองค์กร

ธุรกิจประเภทใดที่คุณสามารถเป็นพันธมิตรกับผู้ที่เป็นลูกค้าที่คาดหวังของคุณได้

ให้บริการเพิ่มเติมแก่ลูกค้าปัจจุบันของคุณ

ข้อความที่น่าผิดหวังที่สุดอย่างหนึ่งที่ได้ยินจากลูกค้าคือ“ เราไม่รู้ว่า บริษัท ของคุณจัดหาให้!” หลังจากที่คุณทราบข่าวว่าพวกเขาเซ็นสัญญากับ บริษัท อื่น

ขั้นตอนสำคัญในการเตรียมความพร้อมให้กับลูกค้าของคุณคือการสื่อสารเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บริการและโอกาสของคู่ค้าทั้งหมดที่ธุรกิจของคุณสามารถนำเสนอได้ เนื่องจากคุณมีความสัมพันธ์ที่มั่นคงกับ บริษัท อยู่แล้วอาจมีรายชื่ออยู่ในระบบบัญชีสำหรับการชำระเงินอยู่แล้วมีข้อตกลงบริการของคุณเป็นเส้นแดงแล้ว…การขยายความสัมพันธ์ที่คุณมีกับพวกเขาเป็นเรื่องง่าย

การร่วมมือกับองค์กรอื่น ๆ ที่คุณไว้วางใจมักเป็นโอกาสที่ดีในการสร้างมูลค่าและเพิ่มรายได้ เรามีส่วนร่วมในการแนะนำผลิตภัณฑ์กับหลาย บริษัท ที่เรารู้จักและไว้วางใจว่าจะทำงานที่ดีให้กับลูกค้าของเรา เป็นกลยุทธ์ที่ชนะทั้งลูกค้าและกระแสเงินสดของคุณเอง

บริษัท คู่ค้าใดที่คุณรู้จักและไว้วางใจว่าคุณสามารถแนะนำลูกค้าของคุณได้ คุณมีข้อตกลงการอ้างอิงกับพวกเขาหรือไม่?

เป็นแหล่งข้อมูลขั้นปลายสำหรับลูกค้าปัจจุบันของคุณ

หลังจากที่เราดำเนินการกับลูกค้าเสร็จสิ้นพวกเขามักจะได้รับการติดต่อจากผู้ให้บริการซอฟต์แวร์เพื่อพูดคุยในการประชุมมีส่วนร่วมในการสัมภาษณ์และได้รับการเสนอราคาในสิ่งพิมพ์ของอุตสาหกรรม

เนื่องจากคุณได้มอบประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมให้กับลูกค้าของคุณโปรดใช้เวลาในการเป็นพันธมิตรกับพวกเขาในโอกาสส่งเสริมการขาย บริษัท ประชาสัมพันธ์ของคุณควรทำงานเพื่อเปิดโอกาสให้พวกเขาพูดและทีมการตลาดของคุณควรช่วยพวกเขาเขียนบทความเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดในไซต์อุตสาหกรรม

เมื่อพวกเขาได้รับโอกาสเหล่านั้นเป็นเรื่องธรรมดาที่ บริษัท ของคุณจะได้รับการกล่าวถึงในบริบทของเนื้อหาที่พวกเขานำเสนอ เพราะมันไม่ทำงาน for คุณไม่ได้จ่ายเงิน by คุณพวกเขากำลังพูดกับผู้ชมในฐานะผู้มีอำนาจและเป็นเพื่อนร่วมงานที่เชื่อถือได้ การสนับสนุนลูกค้าประเภทนั้นจะกระตุ้นให้เกิดการรับรู้ที่น่าทึ่งสำหรับงานที่คุณทำ

คุณจะช่วยลูกค้าของคุณในการส่งเสริมความสำเร็จในการเป็นพันธมิตรกับคุณได้อย่างไร? คุณสามารถจัดหาทรัพยากรอะไรให้พวกเขาในกระบวนการนั้นเพื่อกระตุ้นการรับรู้ให้กับธุรกิจของคุณ

สรุป

ทำไมต้องรีบไปที่เดียวกันคู่แข่งทั้งหมดของคุณ? เริ่มต้นทำงานต้นน้ำปลายน้ำและต่อหน้าลูกค้าปัจจุบันของคุณเพื่อผลักดันกิจกรรมมากขึ้นเพื่อผลกำไรของคุณ

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.