วิดีโอการตลาดและการขายการเปิดใช้งานการขาย

วิดีโอ> = รูปภาพ + เรื่องราว

คนไม่อ่าน. นั่นเป็นสิ่งที่แย่มากที่จะพูดไม่ใช่เหรอ? ในฐานะบล็อกเกอร์มันน่าหมั่นไส้เป็นพิเศษ แต่ต้องยอมรับว่าคนทั่วไปไม่ได้อ่าน อีเมลเว็บไซต์บล็อกเอกสารไวท์เปเปอร์ข่าวประชาสัมพันธ์ข้อกำหนดด้านการใช้งานข้อตกลงการยอมรับเงื่อนไขการบริการครีเอทีฟคอมมอนส์ ... ไม่มีใครอ่านพวกเขา

เรากำลังยุ่ง - เราแค่ต้องการได้คำตอบและไม่ต้องการเสียเวลา เราไม่มีเวลาจริงๆ

สัปดาห์นี้เป็นสัปดาห์แห่งการวิ่งมาราธอนสำหรับฉันในการเขียนสื่อการตลาด การตอบอีเมล การเขียนเอกสารข้อกำหนดสำหรับนักพัฒนา และการตั้งความคาดหวังกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าว่าเราสามารถส่งมอบอะไรได้บ้าง… แต่ส่วนใหญ่ไม่ได้ถูกใช้อย่างถูกวิธี ฉันเริ่มตระหนักว่าภาพและเรื่องราวส่งผลกระทบมากน้อยเพียงใดต่อวงจรการขาย วงจรการพัฒนา และวงจรการใช้งาน

เห็นได้ชัดว่าจำเป็นต้องใช้ไดอะแกรมเพื่อสร้างรอยประทับทางกายภาพในความทรงจำของผู้คน อาจเป็นสาเหตุหนึ่งที่ทำให้ หัตถกรรมทั่วไป ประสบความสำเร็จอย่างมากกับพวกเขา วิดีโอ.

เมื่อเดือนที่แล้ว เราได้ใช้เวลาทั้งวันทั้งคืนบน a RFP ที่ซึ่งเราตอบคำถามมากมายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเราและความสามารถของผลิตภัณฑ์ เราทุ่มเทให้กับถ้อยคำสร้างแผนภาพที่ยอดเยี่ยมและมีการประชุมกับ บริษัท หลายครั้งทั้งด้วยตนเองและทางโทรศัพท์ เรายังแจกซีดีแบบโต้ตอบซึ่งเป็นภาพรวมของธุรกิจและบริการของเรา

ในตอนท้ายของกระบวนการ เรากำลังค้นหาตัวเองเป็นอันดับ 2 ในการวิ่ง

ทำไม?

ด้วยความสัตย์จริง การสนทนาด้วยเสียง สื่อการตลาด และเอกสารทั้งหมดที่เราใช้เวลาหลายชั่วโมงยังคงไม่สามารถอธิบายภาพที่กระชับให้กับลูกค้าได้ว่า

เรามีคุณสมบัติที่สำคัญ ที่พวกเขาต้องการ เราทำ… แต่ในกองเอกสารการประชุมการส่งข้อความ ฯลฯ ข้อความนั้นหายไป

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่บริษัทในตำแหน่ง #1 มีโอกาสที่จะแสดงให้เห็นอย่างเต็มที่ (ในห้องปฏิบัติการภายในองค์กร) กับลูกค้าในการส่งมอบ เราได้รับการแนะนำให้รู้จักกับกระบวนการนี้ในภายหลังและไม่ได้ผลักดันให้มีการสาธิตภายในองค์กร เรามั่นใจว่าเราได้สื่อสารอย่างเต็มที่ วิธีแก้ปัญหาที่พวกเขาต้องการ.

เราผิด

ข้อเสนอแนะจากลูกค้าคือการสาธิตของเรามีเทคนิคมากเกินไปและขาด เนื้อ ของที่ลูกค้าต้องการ ฉันไม่เห็นด้วย – เราตั้งเป้าหมายการนำเสนอทั้งหมดของเราในด้านเทคนิคของระบบของเราอย่างแน่นอน เนื่องจากบริษัทมีความล้มเหลวที่น่าสังเวชกับผู้ขายรายก่อน เรารู้ว่าแอปพลิเคชันของเรายืนหยัดได้ด้วยตัวเอง ดังนั้นเราจึงต้องการเน้นย้ำว่าเทคโนโลยีของเรามีความแตกต่างที่พวกเขาต้องการอย่างไร

พวกเขาไม่รู้ว่า

เมื่อมองย้อนกลับไป ฉันคิดว่าเราอาจเลิกใช้การโทร เอกสารประกอบ และแม้แต่ไดอะแกรมได้มากมาย และเพียงแค่รวบรวมวิดีโอเกี่ยวกับวิธีการทำงานของแอปพลิเคชันและทำได้เกินความคาดหมาย ฉันรู้ว่าช่วงนี้ฉันเขียนเกี่ยวกับวิดีโอมากมายบนบล็อกของฉัน แต่ฉันก็กลายเป็นผู้ศรัทธาในสื่อนี้จริงๆ

Douglas Karr

Douglas Karr เป็น CMO ของ เปิดข้อมูลเชิงลึก และผู้ก่อตั้ง Martech Zone. Douglas ได้ช่วยเหลือสตาร์ทอัพ MarTech ที่ประสบความสำเร็จหลายสิบราย ได้ช่วยเหลือในการตรวจสอบสถานะมูลค่ากว่า 5 พันล้านดอลลาร์ในการซื้อกิจการและการลงทุนของ Martech และยังคงช่วยเหลือบริษัทต่างๆ ในการปรับใช้และทำให้กลยุทธ์การขายและการตลาดเป็นไปโดยอัตโนมัติ Douglas เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลและ MarTech ที่ได้รับการยอมรับในระดับสากล ดักลาสยังเป็นผู้เขียนหนังสือ Dummie's Guide และหนังสือความเป็นผู้นำทางธุรกิจที่ได้รับการตีพิมพ์อีกด้วย

บทความที่เกี่ยวข้อง

กลับไปด้านบนปุ่ม
ปิดหน้านี้

ตรวจพบการบล็อกโฆษณา

Martech Zone สามารถจัดหาเนื้อหานี้ให้คุณโดยไม่มีค่าใช้จ่าย เนื่องจากเราสร้างรายได้จากไซต์ของเราผ่านรายได้จากโฆษณา ลิงก์พันธมิตร และการสนับสนุน เรายินดีอย่างยิ่งหากคุณจะลบตัวปิดกั้นโฆษณาของคุณเมื่อคุณดูไซต์ของเรา