วิธีการเขียนเนื้อหาที่ผู้เยี่ยมชมกำหนดคุณค่าของคุณ

ความคุ้มค่า

ไม่ว่า ราคามูลค่าจะถูกกำหนดโดยลูกค้าเสมอ และบ่อยครั้งมูลค่าดังกล่าวจะขึ้นอยู่กับว่าลูกค้าใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ดีเพียงใด ผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์หรือบริการ (SaaS) หลายรายใช้การขายตามมูลค่าเพื่อกำหนดราคา นั่นคือแทนที่จะกำหนดราคาเป็นอัตรารายเดือนแบบคงที่หรืออัตราตามการใช้งานพวกเขาทำงานร่วมกับลูกค้าเพื่อกำหนดมูลค่าที่แพลตฟอร์มสามารถให้ได้จากนั้นจึงกลับมาเป็นราคาที่เท่าเทียมกันสำหรับทั้งสองฝ่าย

นี่คือตัวอย่าง ... การตลาดทางอีเมล ฉันสามารถสมัครใช้บริการการตลาดทางอีเมลหนึ่งรายการในราคา $ 75 ต่อเดือนหรือใช้บริการชั้นนำในราคา $ 500 ต่อเดือน หากฉันไม่ส่งเสริมอีเมลและ ใช้เพื่อเพิ่มยอดขายรับหรือรักษาลูกค้า$ 75 ต่อเดือนมีมูลค่าเพียงเล็กน้อยและอาจจะ มากเกินไป เงินที่จะใช้จ่าย ถ้าฉันใช้บริการ $ 500 ต่อเดือนและพวกเขาช่วยพัฒนาการส่งข้อความของฉันช่วยฉันในการใช้แคมเปญเพื่อเพิ่มยอดขายการได้มาและการรักษาผู้ใช้ ... ฉันสามารถใช้ประโยชน์จากอีเมลเพื่อผลักดันเงินหลายแสนดอลลาร์ได้ นั่นเป็นสิ่งที่คุ้มค่าและคุ้มค่ากับเงินที่จ่ายไป

มีเหตุผลว่าทำไมนักการตลาด ใช้เปอร์เซ็นต์ ในการนำเสนอเพื่อแสดงหลักฐานการเพิ่มมูลค่าของผลิตภัณฑ์และบริการของตน หากฉันเปลี่ยนมาใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณและสามารถประหยัดค่าธรรมเนียมการชำระเงินของฉันได้ 25% นั่นหมายถึงธุรกิจหลายพันดอลลาร์ แต่ถ้าธุรกิจของคุณจ่ายค่าธรรมเนียมหลายล้านดอลลาร์มูลค่าของผลิตภัณฑ์นั้นสูงกว่าธุรกิจของคุณมาก

นักการตลาดมักจะทำผิดพลาดในการกำหนดก ข้อเสนอคุณค่าที่ไม่ซ้ำกัน ที่กำหนดค่าอัตนัยตามความคิดเห็นของพวกเขา สิ่งนี้สามารถนำไปสู่ช่องว่างในความคาดหวังระหว่างสิ่งที่คุณคิดว่าคุณค่าของคุณและสิ่งที่ลูกค้าระบุว่าคุณค่าของคุณเป็น ตัวอย่าง: เราทำงานร่วมกับลูกค้าจำนวนมากใน Search Engine Optimization ลูกค้าที่มีแพลตฟอร์มที่มั่นคง การตลาดแบบคล่องตัว และกระบวนการพัฒนาและสามารถใช้การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญเพื่อตอบสนองต่อความต้องการของเครื่องมือค้นหาได้รับคุณค่าที่เหลือเชื่อจากบริการของเรา ลูกค้าที่ไม่รับฟังไม่ดำเนินการเปลี่ยนแปลงและท้าทายคำแนะนำของเรามักจะได้รับผลกระทบและไม่ตระหนักถึงคุณค่าทั้งหมดที่เราสามารถมอบให้ได้

ในขณะที่คุณเขียนเนื้อหาทางการตลาดมีกลยุทธ์ที่จะช่วย:

  • ใช้ประโยชน์จากเปอร์เซ็นต์ในงบมูลค่าของคุณเพื่อให้ผู้เข้าชมคำนวณและคำนวณการประหยัดและการปรับปรุงงบรายได้แทนที่จะเป็นลูกค้าของคุณ
  • จัดเตรียมสถานการณ์การใช้งานกรณีศึกษาและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมกำหนดคุณค่าของคุณต่อองค์กรของตน
  • ให้เนื้อหาที่พูดถึงอุตสาหกรรมเฉพาะประเภท บริษัท และผู้ชมโดยตรงเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมพบความคล้ายคลึงกันระหว่างเนื้อหาของคุณกับธุรกิจของพวกเขาเอง
  • ให้คำรับรองจากลูกค้าจำนวนมากตำแหน่งและตำแหน่งใน บริษัท เพื่อให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ตรงกับชื่อและตำแหน่งเหล่านั้นสามารถระบุตัวตนกับพวกเขาได้

บางคนเชื่อว่าการตลาดและการขายตามมูลค่านั้นค่อนข้างหลอกลวง พวกเขาเชื่อว่าทุกคนควรจ่ายในราคาเดียวกัน ฉันจะเถียงตรงกันข้ามจริงๆ บริษัท ที่กำหนดราคาแบบคงที่โดยไม่คำนึงถึงลูกค้าและวิธีที่พวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์และบริการของคุณได้ ยิ่งแย่ไปกว่านั้น - การตลาดที่รับประกันการเข้าชมการจัดอันดับรายได้ ฯลฯ นั้นแย่มาก พวกเขาเป็นภารกิจที่ต้องลงเงินล่วงหน้าเพื่อให้คุณใช้จ่ายเงินของคุณและออกไปเมื่อคุณไม่ได้ผลลัพธ์ตามที่สัญญาไว้ ฉันอยากจะทำงานร่วมกับผู้ขายที่รับฟังฉันเข้าใจทรัพยากรของฉันรับรู้ความต้องการของฉันและทำงานเพื่อจัดหาราคาที่ตรงกับงบประมาณของฉันและให้คุณค่าที่ฉันต้องการ

คุณคิดอย่างไร?

ไซต์นี้ใช้ Akismet เพื่อลดสแปม เรียนรู้วิธีการประมวลผลข้อมูลความคิดเห็นของคุณ.