6 วิธีในการทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์โดยไม่ต้องมีสปอนเซอร์

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์โดยไม่มีสปอนเซอร์

ในขณะที่หลายคนเชื่อว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์นั้นสงวนไว้สำหรับบริษัทขนาดใหญ่ที่มีทรัพยากรมหาศาลเท่านั้น แต่อาจเป็นเรื่องที่น่าแปลกใจที่รู้ว่าบ่อยครั้งไม่ต้องใช้งบประมาณ หลายแบรนด์เป็นผู้บุกเบิกการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ในฐานะปัจจัยขับเคลื่อนหลักเบื้องหลังความสำเร็จด้านอีคอมเมิร์ซของพวกเขา และบางแบรนด์ก็ทำได้โดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายใดๆ ผู้มีอิทธิพลมีความสามารถที่ยอดเยี่ยมในการปรับปรุงตราสินค้าของบริษัท ความน่าเชื่อถือ ความครอบคลุมของสื่อ การติดตามโซเชียลมีเดีย การเยี่ยมชมเว็บไซต์ และการขายของบริษัท ตอนนี้บางบัญชีมีบัญชีที่ใหญ่ที่สุดใน Youtube (คิดว่า นักเล่นเกม Youtube ยอดนิยมอย่าง PewDiePie ที่มีสมาชิกที่น่าอัศจรรย์ถึง 111 ล้านคน) หรือบัญชีเฉพาะกลุ่มต่างๆ ในอุตสาหกรรมเฉพาะ (ตัวอย่างนี้คือผู้ป่วยและผู้มีอิทธิพลของแพทย์ที่ทำงานอยู่)

ด้วยการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์คาดการณ์ว่าจะเติบโตอย่างต่อเนื่องที่ 12.2% เป็น 4.15 พันล้านดอลลาร์ในปี 2022แบรนด์ขนาดเล็กสามารถร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เพื่อช่วยทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของตน และพวกเขาสามารถทำได้โดยเสียค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย 6 วิธีที่แบรนด์สามารถทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์โดยไม่ต้องมีสปอนเซอร์:

1. การให้ของขวัญแก่ผู้มีอิทธิพลต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการ

วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งที่แบรนด์สามารถทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์โดยไม่ต้องจ่ายค่าโพสต์ก็คือการมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการให้เป็นของขวัญ พวกเขาสามารถใช้สินค้าคงคลังของตนและเสนอการแลกเปลี่ยนกับผู้มีอิทธิพลโดยที่ผู้มีอิทธิพลให้ความคุ้มครองโซเชียลมีเดียจำนวนหนึ่ง เคล็ดลับอย่างมืออาชีพคือการเข้าหาผู้มีอิทธิพลเสมอโดยแนะนำว่าคุณต้องการมอบของขวัญโดยไม่เน้นพารามิเตอร์ที่แน่นอนของการแลกเปลี่ยน ด้วยวิธีนี้ ผู้มีอิทธิพลชั้นนำจำนวนมากอาจตอบคำขอของคุณ เนื่องจากพวกเขาไม่รู้สึก "ถูกกดดัน" ให้ตอบสนองโดยปราศจาก ไม่สม่ำเสมอ การค้า การค้าไม่สม่ำเสมอ เกิดขึ้นเมื่อโพสต์ฟีด Instagram ของ Influencer มีราคาสูงกว่าตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการ

แบรนด์ควรตระหนักอยู่เสมอว่าผู้มีอิทธิพลได้รับการเสนอขายแบรนด์หลายสิบครั้งและบางครั้งถึงเป็นร้อยครั้งต่อวัน เช่นเดียวกับกรณีที่มีผู้มีอิทธิพลชั้นนำจำนวนมาก ด้วยเหตุผลนี้ ความเป็นมิตรและผ่อนคลายเป็นพิเศษเกี่ยวกับเงื่อนไขของการทำงานร่วมกันจะทำให้แบรนด์สามารถส่งสัญญาณให้อินฟลูเอนเซอร์ว่าพวกเขาสนใจมากกว่าแค่ “ตะโกน” สั้นๆ และมองหาการทำงานร่วมกันในระยะยาวแทน

Berina Karic ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่ ตัวแทนการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ชั้นนำยังแนะนำให้ติดตามอย่างสุภาพเมื่อได้รับสินค้าแล้ว คำแนะนำของเธอคือการเช็คอินกับอินฟลูเอนเซอร์เพื่อถามพวกเขาว่าพวกเขาได้รับและชอบของขวัญของพวกเขาหรือไม่ และพวกเขาต้องการแลกเปลี่ยนอะไรไหม การโต้ตอบที่เป็นมิตรประเภทนี้มักจะทำคะแนนได้มหาศาลและทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จัก

2. ทริปอินฟลูเอนเซอร์

แบรนด์สามารถจัดทริปและโฮสต์อินฟลูเอนเซอร์ได้หลายคน และรับความคุ้มครองเป็นสิบเท่าสำหรับค่าขนส่ง ค่าอาหารและที่พัก ตัวอย่างเช่น แบรนด์สามารถโฮสต์ผู้มีอิทธิพลห้าคนเพื่อเดินทางไปยังจุดหมายปลายทางหนึ่งๆ และใช้เวลานี้เป็นโอกาสในการสร้างเนื้อหาสำหรับผลิตภัณฑ์ ตลอดจนเผยแพร่โพสต์หลายรายการเพื่อตรวจสอบสินค้าหรือบริการ กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์นี้ใช้โดยแบรนด์หรูหลายแห่งที่พวกเขามีผู้มีอิทธิพลชั้นนำสร้างโพสต์จำนวนมากเพื่อส่งเสริมแบรนด์เพื่อโอกาสในการเดินทางและออกไปเที่ยวกับผู้สร้างที่มีอิทธิพลอื่น ๆ ทริปอินฟลูเอนเซอร์ยังช่วยให้แบรนด์สามารถพัฒนาความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับอินฟลูเอนเซอร์ที่เสนอโอกาสให้แบรนด์ในการเปลี่ยนผู้มีอิทธิพลที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดบางส่วนให้กลายเป็นทูตของแบรนด์สำหรับการโพสต์บนโซเชียลมีเดียของผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม  

กลยุทธ์นี้คือ บุกเบิกโดยแบรนด์โซเชียลแรกๆ อย่าง Revolveโดยพวกเขาจะโฮสต์ผู้มีอิทธิพลชั้นนำหลายคนไปยังสถานที่ที่แปลกใหม่เพื่อแลกกับ 10-15 ในโพสต์ฟีดและวิดีโอเรื่องราวรายวันหลายสิบรายการพร้อมแท็กแบรนด์

3. อีเวนต์อินฟลูเอนเซอร์

สำหรับแบรนด์ที่ไม่สามารถจัดทริปได้ อีเวนต์อินฟลูเอนเซอร์อาจนำเสนอรูปแบบการเป็นหุ้นส่วนที่จัดการได้ง่ายขึ้น โดยอินฟลูเอนเซอร์สามารถโพสต์เนื้อหาได้หลายส่วนเพื่อแลกกับการเข้าร่วมงาน แบรนด์สามารถจัดกิจกรรมในสำนักงาน ร้านอาหาร หรือพื้นที่สนุกสนานอื่นๆ และมอบกระเช้าของขวัญให้กับผู้มีอิทธิพลเพื่อสัมผัสผลิตภัณฑ์หรือบริการด้วยตนเอง ทีมงานภายในยังสามารถพบปะกับอินฟลูเอนเซอร์แบบเห็นหน้ากันและอธิบายประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ได้โดยตรง ในขณะเดียวกันก็อนุญาตให้อินฟลูเอนเซอร์ถ่ายภาพหรือถ่ายวิดีโอการสาธิตของแบรนด์ เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์คือการเสนอ a เอกลักษณ์และ ลงอินสตาแกรมได้ การตั้งค่า ที่ซึ่งอินฟลูเอนเซอร์สามารถถ่ายรูปใต้โลโก้แบรนด์ตกแต่งหรือแชร์การตั้งค่าโต๊ะที่ตกแต่งอย่างสวยงามด้วยผ้าเช็ดปากส่วนตัวหรือแท็กการจอง 

4. ความร่วมมือกับแบรนด์พันธมิตร

แบรนด์สามารถแบ่งค่าใช้จ่ายในการจัดงานอีเวนต์หรือทริปอินฟลูเอนเซอร์โดยติดต่อกับแบรนด์อื่นๆ และแชร์โอกาสแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ แบรนด์ที่ไม่ใช่ของคู่แข่งจำนวนมากเปิดรับพันธมิตรประเภทนี้โดยเฉพาะ เนื่องจากพวกเขาได้รับประโยชน์อย่างเต็มที่จากการทำงานร่วมกันโดยมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย ในขณะที่ไม่ต้องทนกับความพยายามอย่างเต็มที่ในการจัดการแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ขนาดใหญ่ พวกเขาสามารถเข้าร่วมได้โดยการใส่ผลิตภัณฑ์ของตนลงในกระเช้าของขวัญ หรือโดยการนำเสนอพื้นที่ ที่พักในโรงแรม การเดินทาง หรือบริการประเภทอื่นๆ ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่พวกเขาเชี่ยวชาญ แบรนด์ต่างๆ สามารถทำได้ไกลถึงขนาดมีพันธมิตรหลายรายเข้าร่วมและสร้างประสบการณ์อันยอดเยี่ยมให้กับผู้มีอิทธิพล ที่ให้ความคุ้มครองอย่างครอบคลุมแก่ทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง 

5. การยืมสินค้าอินฟลูเอนเซอร์

สำหรับแบรนด์ที่ไม่สามารถให้ของขวัญได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสินค้ามีราคาแพงหรือมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว พวกเขาสามารถแนะนำประเภทการทำงานร่วมกันแบบยืมเงินได้ การเป็นหุ้นส่วนประเภทนี้จะเกี่ยวข้องกับผู้มีอิทธิพลในการสร้างเนื้อหาโดยใช้รายการ การส่งคืนหลังจากการถ่ายทำเสร็จสิ้น แล้วจึงแชร์รายการบนช่องทางโซเชียลของตน บริษัทประชาสัมพันธ์ชั้นนำหลายแห่งใช้กลยุทธ์นี้สำหรับการถ่ายภาพโดยให้ยืมชิ้นส่วนต่างๆ แก่กองบรรณาธิการในสื่อชั้นนำเพียงเพื่อขอให้ส่งรายการเหล่านั้นกลับเมื่อการถ่ายทำเสร็จสิ้น วิธีนี้ใช้ได้ผลดีเมื่อผู้มีอิทธิพลกำลังมองหาอุปกรณ์ประกอบฉากหรือชิ้นส่วนพิเศษที่จะรวมไว้เป็นส่วนหนึ่งของเนื้อหาใหม่ของพวกเขา

6. พันธมิตรสื่ออินฟลูเอนเซอร์

หากแบรนด์ไม่สามารถให้ของขวัญหรือยืมสิ่งของได้ พวกเขาสามารถร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลผ่านพันธมิตรทางสื่อร่วมกันได้ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับแบรนด์ที่ได้รับความคุ้มครองจากสื่อผ่านการแถลงข่าว การสัมภาษณ์ หรือการกล่าวถึงประเภทอื่น จากนั้นจึงรวมอินฟลูเอนเซอร์ในเรื่องราวของพวกเขาด้วย ข้ามโปรโมชั่น ความพยายาม. แบรนด์สามารถเจรจาเงื่อนไขของการทำงานร่วมกันล่วงหน้า จากนั้นให้ผู้มีอิทธิพลแบ่งปันบทความสื่อบนโซเชียลของพวกเขาในขณะที่แท็กแบรนด์

ไม่ว่าแบรนด์จะมีขนาดเท่าใด การทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลสามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนในการโฆษณาธุรกิจ และปรับปรุงการสร้างแบรนด์ การขาย ความครอบคลุมของสื่อ และการติดตามโซเชียลมีเดีย แบรนด์สามารถใช้กลยุทธ์ที่สร้างสรรค์เพื่อให้แน่ใจว่าเป็นหุ้นส่วนที่ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่ายโดยไม่ทำลายธนาคาร ด้วยการสำรวจการแลกเปลี่ยนอินฟลูเอนเซอร์ประเภทต่างๆ บริษัทสามารถกำหนดว่ากลยุทธ์ใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด จากนั้นจึงดำเนินการสร้างความพยายามทางการตลาดต่อไปโดยรอบหุ้นส่วนที่ชนะ